渠道管理与区域规划180930008204569温继业

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南开大学现代远程教育学院考试卷

2020年度春季学期期末(2020.9）《渠道管理与区域规划》

主讲教师：张树鹏

学习中心： 校本部滨海新区育人培训学校教学点 专业：___物流管理___ 姓 名： 温继业 学 号：_180930008204569__ 成绩：___________

白酒营销渠道管理

摘要：近年来，白酒营销也发生翻天覆地的变化，经历了价格战、渠道战、品牌战、资源战等等一系列重要的营销阶段，形成了中国白酒如今的企业版图，建立了中国白酒市场营销的初步格局。北京天策行营销策划机构研究认为，目前，中国白酒的营销格局和品牌格局已经形成，整个白酒行业企业品牌或者在其中找准了定位或者正在摸索着定位，想要突破这样的格局有难度。因此，可以认为，如今白酒行业的营销和品牌格局既有利于行业发展又束缚住了手脚，听起来似乎前后矛盾，但事实却是如此。

关键词：营销渠道 市场营销 白酒 一、白酒渠道发展现状

（一）、中国白酒市场营销渠道可谓最为丰富且最为典型，经过了二十年左右的充分市场竞争，中国白酒行业呈现出比较良好的市场营销面貌，从而也塑造出了各种比较典型的渠道建设和发展模型。近十年以来，随着各知名白酒企业对于品牌打造的重视，以及品牌营销智业咨询机构的大量介入，中国白酒营销渠道建设可谓风起云涌，很多白酒企业依靠独特的创新型的营销渠道取得了成功。近些年来迅速成长起来的白酒企业，都曾在营销渠道上花费了巨大的精力，比如安徽白酒的隐性冠军迎驾贡酒、近年东山再起的西部白酒典范汾酒和西凤酒、被健力宝折腾得痛不欲生后又重见曙光的宝丰酒、洋河蓝色经典品牌背后的渠道力量等，都无不在验证了行业内的一句经典名言“渠道为王”。