3D打印产品校园推广方案

南京***3D打印产品下半年校园推广方案

一．前言

3D打印原是快速成型技术中的一种工艺(3DP)，通过喷墨的方法用液体黏结提前铺好的粉末，以“打印”横截面的方式逐层创建各部件。由于它采用“加法”形成物体，故又被称为“增材制造”。南京***电子科技有限公司的3D打印产品，近期主要依托南京邮电大学先进技术研究院的3D打印实验室，通过优质、高效地服务，为客户提供多个性化3D打印产品。

二、推广目的

1.树立产品品牌。将***公司的3D打印产品品牌有效地传达给高校学生，培养企业的亲和力，扩大企业知名度，树立良好的品牌美誉度，从而有效加强师生对本品牌的认同和信心。

2.创造社会效应。通过举办相关活动，形成社会热点，引发校园校园和社会关注，在促进校园文化建设的同时，提升品牌的影响力。

3.促成销售达成。通过宣传和促销活动，传播3D打印产品的个性化定制特点，拉近产品与广大学生之间的距离，促进公司的销售达成。

三、目标客户群

立足南邮，覆盖仙林。在本阶段的推广中，重点以南邮3万学子为突破，同时辐射仙林大学城近20万目标消费群，通过相关的宣传和定向促销，促进产品的市场覆盖。

四、实施策略

本阶段推广从2014年7月1日开始，到2014年12月31日结束。推广期内的工作主要分为主题活动推广和渠道推广两个部分，两部分交错进行、互为补充，同时配以相应的宣传。

（一） 主题活动

主题活动主要是围绕3D打印产品和技术，举办相关的社会公共活动，激发人的兴趣点，吸引更多的人主动参与到活动中，变被动接受为主动了解，以此扩大产品和品牌的知晓度，营造良好的市场氛围。

1.活动一：3D打印产品海报设计大赛

（1）活动主题：精彩瞬间、永恒典藏——我与祖国共成长 （2）参赛对象：仙林大学城在校学生

（3）活动时间：2014年9月1日至2014年10月30日

（4）主办单位：南京邮电大学先进科技研究院 南京***电子科技有限公司 （5）报名方式：通过网络报名或直接前往南邮社团现场报名

（6）设计内容：围绕主题，以3D打印产品、国庆65 周年、成长等相关元素，进行海报的原创设计

（7）稿件要求：

? 以“精彩瞬间、永恒典藏——我与祖国共成长”为主题自定内容，自主设计版面。 ? 作品规格：50cm*70cm 200ppi

? 海报内容要紧扣主题，色彩鲜艳，板块安排合理。

? 注意事项：请以电子档设计源文件、设计稿电子档小样各一份，连同报名表，发压缩文件至指定邮箱。每人最多可以提交三件作品。

（8）实施过程

? 准备阶段（9月1日--9月7日）

制订详细的活动方案，明确活动方法、操作流程、人员分工、费用预算等相关细节，准备活动所需的相关物料。

? 宣传阶段（9月8日--9月26日）

通过校园BBS、微博、微信和校园宣传栏海报等媒介，发布设计大赛的活动通知。同时，跟进活动的各个阶段，对外发布相关进展信息，扩大舆论宣传面，以营造良好的活动氛围。

? 设计阶段（9月27日--10月22日）

参赛者进行设计并提交，主办方在收到相关参赛作品后，进行整理、编号，以便评审。 ? 评审阶段（10月23日—10月25日）

由南邮先进科技研究院领导（一名）、南京***公司领导（一名）以及知名高校设计系主任（一名）组成评审小组，对相关作品进行评审。

评审奖项设置：一等奖一名，颁发获奖证书、3000元奖金及3D打印产品体验券一张； 二等奖两名，各颁发获奖证书、1000元奖金及3D打印体验券一张； 三等奖三名，各颁发获奖证书、500元奖金及3D打印体验券一张。 入围奖五名，各获得3D打印体验券一张。 ? 总结奖励阶段（10月25日--10月30日）

对外公布评选结果，召开颁奖会，由相关领导为获奖者发放证书、奖金及奖品。同时，对活动效果进行总结和评估，提交相关报告。

2.活动二：专题讲座

通过邀请南邮先进技术研究院3D打印专家，为参与学子揭开3D打印的秘密。同时，通过活动现场问题解答，以及答题赢3D打印产品体验券等方式，更好地宣传推广3D打印产品，

培育潜在的客户群。

（1）活动主题：3D打印技术

（2）主讲人：南邮先进技术研究院3D实验室专家 （3）讲座时间：2014年12月中旬 （4）地点：南京邮电大学报告厅

（5）主办单位：南京邮电大学先进科技研究院 南京***电子科技有限公司 （6）参加对象：以南邮学生为主，面向仙林大学城学生 （7）活动形式：以主题交流为主，辅以现场的交流互动 （8）实施过程：

? 准备阶段（11月22日--11月26日）

制订专题讲座的方案，确定讲师、联系场地、制作并发放讲座通告，准备活动所需的相关物料。

? 现场阶段（12月中旬）

会场设备的调试、签到引领、讲师交流的现场协助、现场摄影、拍照等。 ? 总结阶段（12月下旬）

对讲座活动的设计、执行进行总结，提交相关报告。 （二） 渠道推广

本阶段渠道推广的重点，就是围绕3D打印产品的销售渠道体系的建立，并配以适当的促销活动，以其进一步巩固市场宣传的效果，促进销售，主要包括以下四个方面。

1.以南邮创业团队为主

目前，大学生创业是各级政府和相关部门大力扶持的一种创业形式。***3D打印产品的市场营销团队，主要依托南邮的大学生创业团队，快速打开南邮本校市场。此种模式，一方面，可以争取政府、学校在人员、经费和场地等方面的扶持；另一方面，也可以在一定程度上树立***的社会公共形象；最后，学生创业团队的身份，也便于与目标客户进行沟通。

2.构建校外代理体系

在仙林各高校中，发布招聘代理信息，通过考察、筛选，在每一个高校中，选择一个有共同志向、乐于从事3D打印业务推广的独家合作伙伴，负责所在学校的产品销售工作。同时，根据***公司的统一安排，做好产品的相关宣传和推广活动。

3.开设3D打印网店

针对目标客户群的消费习惯和消费方式的特点，开设3D淘宝网店，依托3D打印实验室

为体验中心，通过线上为线下导流，即以线上的流量、信息和产品聚集，为线下各高校的合作代理商带来客户。

4.开展促销活动

? 促销主题：见证青春，我单身我快乐 ? 促销时间：11月10日——11月12日

? 参与方式：活动以网络11月11日光棍节为节点，通过微博发送单身“快乐”照片，@***官微和3位好友，便可以5折的超低价购买3D打印产品一份。

（三）宣传方式

从宣传成本和效果的投入产出判断，现阶段宣传推广主要应以网络为主，以线下为辅。 1.网络宣传 （1）社交网络广告

通过南邮校园BBS、南大小百合BBS和西祠、人人、天涯等相关院校的版块，发布相关3D打印产品和促销活动等信息，安排专人负责发帖并回复，使相关信息保持一定的点击和回复量，获取在版块内的靠前排名。

同时，集中2个月的时间，选择3家知名度高，人气旺的BBS进行合作，发布置顶宣传帖，通过密集社交网络宣传，在控制成本的前提下，扩大品牌及产品的知晓度。

（2）新媒体传播

开设官方微博，通过制造一些热点话题，提高微博的粉丝数。同时，在发布本阶段产品信息、促销信息的时，采用鼓励转发和@好友赢取3D打印产品机会的活动，提升宣传促销的客户可参与度。

在客户购买产品时，鼓励其通过扫描二维码，加官方微信为好友的活动，享受产品同期售价9折优惠，培育一批忠实客户，定期发送相关优惠促销信息。

（3）淘宝网店宣传

开设淘宝网店，同步配合其他销售及推广渠道做好宣传，培养潜在客户群。在网店上，以品牌故事、3D打印技术等为内容，通过图文并茂、生动有趣的呈现形式，将相关信息传递出去。

2.线下宣传 （1）产品单页

制作以图片为主的产品宣传单页，向消费者传递相关信息。单页按销量预测比率配发给渠道代理商，以便其在为客户提供产品购买咨询时使用。