宜家家居的经营模式分析-工商管理毕业论文

目 录

摘要及关键词 ··························································································································· 1 引言 ··········································································································································· 1 一 宜家家居的背景介绍 ········································································································· 1 （一）宜家简介 ······················································································································· 1 （二）宜家的组织机制 ··········································································································· 1 二 宜家家居的经营模式选择 ································································································· 2 （一）典型的家居业经营模式介绍 ······················································································· 2 （二）宜家的经营模式概述 ··································································································· 3 三 宜家家居的经营模式分析 ································································································· 4 （一）独特的研发设计 ··········································································································· 4 （二）最佳的采购模式 ··········································································································· 5 （三）标准化的物流运输 ······································································································· 7 （四）体验式的营销策略 ······································································································· 8 四 宜家家居存在的问题及建议 ····························································································11 （一）宜家的电子商务空缺 ··································································································11 （二）宜家的本土化困境 ····································································································· 12 结束语 ····································································································································· 13 参考文献 ································································································································· 14 谢辞 ········································································································································· 15

德州学院 经济管理系 2012届 工商管理专业 毕业论文

宜家家居的经营模式分析

（德州学院经济管理系，山东德州 253023）

摘 要： 创建于瑞典的宜家家居（IKEA），从1943年初建开始成长为现在的全球连锁经营的家居集团，其成功源于准确的经营模式选择。宜家通过创新的研发设计，严格的供应商选择，全球化的物流体系以及独特的营销方式等不断成长为全球最大的家居零售商。通过分析宜家家居(IKEA)在家居业上所取得的成功经验, 从方法和理念等角度对其所采用的经营模式进行归纳和总结,为家居企业选择经营模式提供有利思路。

关键词： 宜家； 经营模式； 营销策略

引言

到目前为止,IKEA是世界唯一一家既进行渠道经营又进行产品经营并且能取得成功的企业。经营模式对于企业的发展至关重要，宜家的成功之处就在于其与众不同的研发和经营模式。通过分析宜家的经营模式，让我们更清楚的看到经营模式的制定与对于企业发展的重大意义，为其它企业提供借鉴和参考。

一 宜家家居的背景介绍

（一）宜家简介

宜家家居(IKEA)于1943年由其创始人英格瓦·堪普拉德(Ingvar Kamprad)在瑞典创立。创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业。宜家的经营理念是为大众创造美好生活,提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。历经半个多世纪的发展，今天的宜家产品已涵盖了各种家居用品，在全世界41个国家和地区拥有310家商场，雇佣员工12万多名，全球营业额达231亿欧元。据美国商业周刊的品牌调查，在全球前50名最知名品牌中，瑞典家居零售巨头宜家公司(IKEA)排名第43，其品牌价值为560亿克朗(约合70亿美元)。今天，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列,儿童产品系列等约10,000个产品。“为大多数人创造更加美好的日常生活”这句宜家集团自创立以来一直秉承的誓言也渐渐地深入人心，为消费者所信赖。

（二）宜家的组织机制

创始人坎普拉德希望建立一种有长期独立性和有保障的所有权组织。宜家是有着正宗瑞典文化血脉的企业，但是宜家集团为注册于荷兰的斯地廷英格卡基金会所有，该基金会

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德州学院 经济管理系 2012届 工商管理专业 毕业论文 通过格卡控股有限公司拥有包括由Swedwood 工业集团到在各国经营宜家商场的所有公司。宜家国际系统有限公司拥有宜家概念和商标，与在世界各地的每一所宜家商场签署授权经营协议。宜家集团是宜家国际系统有限公司的最大的授权经营者。这种扁平化的组织管理结构使得宜家设计、采购、生产、销售等各个环节被安排得井井有条，不仅提高了管理效率，而且在跨国的内部交易中也能合理地避税，降低管理成本。

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英格卡控股公司（荷兰） 宜家服务有限公司（瑞典）

产品规划（瑞典） 供应链（贸易区和物流） 零售（全球310个商场 ） 图1 宜家的组织系统

二 宜家家居的经营模式选择

图2家居企业的产业链

（一）典型的家居业经营模式介绍

经营模式有五个组成要素：客户定位、价值主张、价值链的延伸、动态能力和收入模型。其中，客户定位和价值主张与企业的特性相关，相对固定，决定着企业的性质；另外三个要素随着企业的经营活动变化而发生变化，体现出经营模式的个性及多样性。不同类型的家居零售企业由于其定位和价值主张不一样，需要整合社会资源、动态能力及获取

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德州学院 经济管理系 2012届 工商管理专业 毕业论文 现金流的能力也不一样，体现出网络资源控制力不一样，形成不同的经营模式。本文以客户定位、价值主张定义家居零售企业四种典型的经营模式。

1.简单家居城模式

零售商场以为家居厂商提供房屋租赁和物业为主，附带简单的管理咨询及政府关系服务，如工商税务关系协调，不需要或极少需要通过社会服务机构为入驻企业服务，零售商场的竞争力仅体现在低廉的房租或优惠的税收政策上。

2.多品牌+超市化管理模式

由零售商向供应厂商采购所需产品，产品按建材、家电、家具等分不同区域，各区域按品类集中展示。零售商自主经营，没有加盟商来共同承担风险。其最大的优点就是客户定位明确，实行统一采购、统一营销、统一结算；弱点在于动态能力和价值链弱,除了销售家居产品之外,给消费者带来的其他服务较少，网络资源相对较少，收入模式单一。

3.品牌集中展示+商场化管理模式

这类零售商将摊位出租给档次较高的品牌厂商，商家和卖场之间是合作关系，卖场和品牌商之间共同承担成本和风险。家居产品都是国内外一线品种，多以中档为主，以产品抱团的形式来吸引消费者。另外，为了给企业带来额外利润，这种经营模式把金融资本引入家居行业，卖场和知名厂家成为重点投资对象。同时，卖场本身配套齐全，商圈的配套包括售后服务、餐饮、休闲都十分齐全。

4.自有品牌+商场化管理模式

零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息及要求，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，并且选择合适的生产企业或自行设计生产，在经营销售的商品上加注自己的商标或标签进行销售。

（二）宜家的经营模式概述

微笑曲线理论(Smiling Curve)是由施振荣先生在1992年提出的，它指出企业体只有不断向附加价值高的区块移动与定位才能持续发展与永续经营。[3]从家居产品的产业链分布看，由原材料供应、产品设计开发、生产加工制造、销售流通、客户服务五个过程，这些过程是按照微笑曲线状态分布的，宜家没有采用传统的“前店后厂”经营方式，而是抓住了产品设计和销售这两个利润回报最大的环节，同时将服务已经融入到销售环节中去，其余的利润回报较低的环节像生产制造、物流运输基本采用外包的方式完成产业链的协同。

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