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销售人员岗位职责及管理制度

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c、团队协调与合作(总分分)

1善于协调,能自动、自发与人合作

0. 5分 2乐意与人协调沟通,顺利达成任务 3尚能与人合作,达成工作要求 4协调不善,致使工作发生困难 经人协助,尚能完成 5无法与人协调,致使工作无法进行 说明;按照考核情况给予分数考评,五项选一项 d、销售报表完整性(总分1分)

分 分 分 不加分

1销售报表完整汇报,无遗漏 1分 2销售报表不能完整汇报 不加分 说明;按照考核情况给予分数考评,二项选一项 e、 销售报表准确性(总分1分)

1销售报表全部准确且真实 2销售报表不准确 说明;按照考核情况给予分数考评,二项选一项 f、工作主动性(总分分)

1工作认真,能对自己工作主动提出合理化建议并改 进 2工作积极,能对领导提出的改进建议彻底执行 3对工作尚积极,需有人督促方能完成工作 4时时督促,亦不能如期完成工作

1分 不加分

1分 1分 分 不加分 「 说明;按照考核情况给予分数考评,四项选一项

注;以上考核每月一次,根据得分情况决定绩效工资得失

七、 薪酬制度

见附件

八、 提成、结算制度

见附件

九、 销售人员常用报表; 9. 1、业务员、销售经理; a、 业务人员工作日报表

b、 准客户信息收集汇总表 c、 一周工作计划排期表 d、一周竞品信息汇报表 h、月报表 s、月工作总结

e、 客户网点开拓进度表 f 、促销及优惠活动申请表 g、客诉处理汇报表 、销售内勤;

a、 促销优惠活动通知表 b、客户投诉处理通知表 c、 客户等级分类表 d、客户销售状况汇总表 e、 业务人员月销售状况对照表 9.3、财务部; a、 应收账款催收通知表 b、报销流程…… 9.4 人事部;

a、录用、辞退、处罚、培训、考勤、工资、通报、……

十、本制度自总经理签发之日起执行,如有变动另行通知

杭州卡诺奇食品有限公司 2016-7-6

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