工程项目投标管理案例分析

(3)本工程的合同风险巨大：

1）本工程没有预付款，前期资金投入大。

2）工料机价格的风险：钢筋超过造价信息的±20％才可调整，其他所有工材机价格一概不调整。其中钢筋的市场价格每变化1％，就会引起总价变化450万元。

4）总承包服务的风险：对招标人指定分包的所有专业工程（暂估价18.8亿元）提供配合、服务及管理。要为幕墙、天幕、太阳光电、灯光系统等提供施工所需的内外脚手架、棚架、工作平台等。 （三）投标组织与结果

公司把企业业绩作为本工程的重点，同时认为投标工程也是打入当地建筑市场的一块敲门砖，经决策决定投标。因此投入了巨大的精力、组织了各相关单位包括设计院、机电、钢结构、消防专业公司、联系了十多个其他专业做深化设计及报价。前后共历时半年，中间跨越一个春节，回复答疑问卷10多次，投标班子，项目管理团队班子去外省清标答疑3次，最多的一次应招标人要求去了25人（涉及所有专业的拟定项目团队人员），花费了巨大的时间成本与资金成本，但最后投标人还是没有中标工程。本工程的基础工程施工单位中标。 （四）结论及建议

在选择投标工程时，要认真对投标工程的整体状况进行详尽分析： 1. 是否前期已经由施工企业在做基础工程。很多施工企业为了

整体工程的竞标，会采取低价中标基础工程的方式先行进场抢占先机。

2. 确定主要竞争对手，研究竞争对手的主要优势在哪方面。 3. 招标人的状况。包括资金状况、诚信履约状况等。 4. 同一时期其他投标工程的中标概率。在时间精力有限的情况

下，选择某项工程投标，可能会丧失其他工程的可能性，增加机会成本。

对以上各种因素进行详细的分析后，再作出是否投标的决定，只有做到有的放矢的选择性投标，才可以降低投标成本，提高中标率，增强企业的市场营销能力。