家居广场招商策划方案

家居广场招商策划方案

集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

[XXX家居广场]招商策划方案

前言

[XXX家居广场]的招商工作是深圳XXX连锁股份有限公司委托我司对[XXX家居广场]的二次招商。首先感谢XXX总及XXX公司对我司的信任。我司将尽全力协助贵公司完成这项工作。由此，我司制定了该招商工作计划，希望在双方沟通达成一致的情况下，能够按照该招商工作计划顺利开展工作。

第一部分招商工作的前期准备工作

一、 招商工作开展的背景

◆ XXX家居广场经营方——深圳XXX连锁股份有限公司已经在广州、深圳等地已成功经营十几家颇具规模的商场，在国内具有一定影响力。同时，项目优越的地理位置、周边旺盛的人气、无穷的商机，对于XXX家居广场招商工作来说，无疑将是优势之一。但是XXX公司在重庆市民心中还是一个新面孔。这在招商的过程中，会产生一定的阻碍和阻力。各零售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼，尤其对于一些品牌商家而言，其入驻条件亦将更加苛刻。

◆ 如何在此背景下顺利完成招商工作，我们在推广中将对商家对号入座，采取有针对性的宣传推广引导。

综上所述，针对XXX家居广场的招商租赁推广来说，需注意以下几点：

＊ 结合[XXX家居广场]推广策略，借助XXX公司自身的品牌优势和品牌效应予以推广，可取得事半功倍的效果。

＊ 在剩余楼层的招商推广策略上，不可偏离项目主体内涵和形象定位。 ＊ 在招商推广过程中，如何对沙区商圈的商机描述以及XXX家居广场所具备的无限潜力，结合本区域商业规划特点的炒作，亦是招商推广的侧重点。

＊ 有针对性的客户推荐，利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐，将是一种直接的方法，且成功机会较大。

＊ 在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行，不能出现与之脱节的情况，避免影响项目的整体形象。 二、 推广相关定位

招商推广有其独特性，在开展推广活动之前，应明确向谁推广以什么商业形象推广商业的优势（即商业吸引点）在什么地方这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定位。

1、目标客户定位

2、目标客户细分

本项目的目标客户组合建立在「文化家居广场」的基础上，结合超市、餐饮、娱乐、休闲配套等。

家居类：

快 餐：德克士、PIZZA-HUT等

娱 乐：故事村、好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋宫等 休闲配套：富桥、老树咖啡等

3、目标客户分析

◆ 以上客户都是目前外区域或本区域较有影响的客户。例如餐饮业的客户，无论是快餐连锁店还是中餐、火锅城，都具较大影响力，只要他们入驻的商场或商业街，一定会吸引广大消费者驻足并消费，能起到带动吸引人流的作用。超市是提供个人及家庭用品的服务中心，能吸引购买人流，满足生活必需。而「文化家居广场」的一站式购物概念，则提供一个引导生活潮流的平台，改变人们的生活方式和消费概念，提高生活档次。

◆ 本项目将以家居中心客户为主导，带动其余目标家居商入驻，从而提升本项目知名度，体现本项目独特的业态定位和先进的商业理念。

4、形象定位

我们力求树立本项目这样一个形象：具备先进经营理念的商业规划，区域内独一无二的商业定位，一站式家居消费的引导者，高档餐饮娱乐的流行趋势表现，有层出不穷的促销主题，有国内（外）知名管理公司（戴德梁行）的精心呵护，一个另类的时尚购物中心。

传播策略及形式

招商推广的传播将按以下策略进行组合：

◆ 以招商手册、招商宣传单张、目标人群集中地点的户外广告为推广传播的基础手阶段。

◆ 以公关活动为招商推广的重要传播途径。 ◆ 以报纸软性炒作制造招商的良好氛围。 ◆ 以报纸硬性广告作为推广辅助手段。 制定以上的传播策略主要基于以下原因：

◆ 公关活动是集中目标客户，形成客户与客户、客户与发展商之间互动氛围的最好方式，且对项目的口碑宣传有较好的促进作用。

◆ 招商客户相对集中，地点相对明确，户外广告一方面可以帮助营造商业部分的热度；另一方面可以强制性让客户接触到项目信息，成为其日常生活、

经营过程中一旦有需要就可以想到的信息。

◆ 招商工作很难通过推广达到立竿见影的成绩，更多是潜移默化的效果；报纸广告、电视广告相对费用高，有效时间短，只是在发布招商信息时可以借用，作为辅助手段使用主要还是从推广预算角度考虑。

推广思路