劲酒在芜湖主要针对的是中低端市场，在高端消费者市场上有一定的缺失。并且保健酒目前处于成长期，大量的竞争者涌入市场，竞争激烈，企业必须开始着手研发新产品，以适应市场需求。因此，针对此种情况，劲酒的产品线应向中高端延伸，提升品牌定位与价值。
在高端市场上，劲酒在产品延伸的时候，推出了玫瑰酒这一产品，这是针对女性市场的高端产品，因此，劲酒公司应该制定相应的推广策略，把玫瑰酒推进芜湖市场。
（3）产品组合包装策略
将男士劲酒与女士的果酒、花酒、药酒进行组合包装。这种策略不仅节省成本，而且有利于同时满足同一消费者的多种需求，扩大销售量。
6.2.价格策略
6.2.1.老产品：产品差别定价
产品系列 产品 中国劲酒125ml 中国劲酒500ml 中国劲酒 中国劲酒500ml礼盒 中国劲酒500ml 精品礼盒 劲牌劲酒 劲牌劲酒750ml礼盒 参茸劲酒100ml 参茸劲酒 参茸劲酒500ml 参茸劲酒500ml礼盒 500ml(低糖）*2 89 规格 125ml 35度 500ml(低糖）35度 零售价（参考） 9.41 44.1 500ml(低糖）*5 446.3 750ml *1 38度 100ml 38度 500ml 38度 500ml*2 38度 316.8 19.8 77 154 25
追风八珍酒追风八珍酒 500ml 追风八珍酒500ml礼盒 韵酒350ml 韵酒 韵酒258ml礼盒 劲韵礼盒 欢度酒 欢度酒500ml 500ml 38度 17.5 500ml*2 38度 350ml 14度 258ml*2 14度 500ml+258ml 500ml 49.5 188 298 288 124 通过对劲牌电子商务平台产品的零售价格分析（如表），可以看出：劲酒产品结构已趋于合理，可以满足与各类细分市场的需求。中国劲酒的零售价在9.4元-47.25元之间，充分满足了小康水平消费者的购买需求。参茸劲酒零售价在19.8元-77元之间，礼盒的零售价在154-770之间，等价中等。劲牌劲酒以礼盒的形式，采取高位定价（最高可到1584元）冲击礼品市场。追风八珍酒定价偏低，500ml仅售17.5元，对偏爱家庭自饮的消费者，是非常好的选择。值得一提的是，劲酒的新产品，韵酒和欢度酒，零售价均在100元以上，可以冲击中高端商务酒市场，皆可在礼品市场大有作为。
根据目前劲酒的市场上的价格行情，以及产品规格，功能，档次的不同，对老产品采用的是产品差别定价。
6.2.2.新产品定价策略：
市场现有的果酒、花酒、药酒价格如下：
（1） 果酒
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品牌 梅鹤山庄 鹿岛酒庄 口味 梅子酒 500ml 葡萄酒500ml 青梅酒500ml 苹果酒500ml 苹果酒500ml 价格（元） 65.00 277.00 75.38 12.33 132.00 五粮液 张裕 甜蜜之舞 （2） 花酒
品牌 丹桂 吴勾小醉 绍兴黄酒 古越龙山 (3)药酒
品牌 清宫御酒500ml 鸿茅药酒500ml 三九神功500ml 益寿堂500ml 口味 桂花酒 500ml 桂花酒 500ml 桂花酒 500ml 桂花酒 500ml 价格（元） 65.00 38.00 216.00 18.00 价格（元） 198.00 238.00 66.53 274.44 新产品从上述表格可以看出当前劲牌各种酒类的价格，针对我们开发的新产品，将采用快速撇脂策略，即采用高价格高促销费用的的策略，具体的价格如下图示。主要是通过广告策略来被消费者熟悉，从而吸引消费者，扩大市场份额。 A、劲牌果酒系列：木瓜酒 ，杨梅酒,青梅酒 袖珍装 125ml
精装 250ml 28 家庭装500ml 52
对于劲酒的果酒新产品系列，我们采用的是快速渗透定价策略，以低价格，高促销费用，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。
B、劲牌花酒、药酒系列 ：
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玫瑰伴侣 500ml +250ml 288
药酒 延颜500ml + 250ml 188
本草500ml +250ml 158
对于劲酒的花酒和药酒系列新产品我们采用的是快速撇脂策略，采用高价格，高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。
6.3.渠道策略
在市场经济高度发展发达的今天，绝对多数商品不是直接从生产者手中转移到消费者手中，而是通过众多中间商所构成的分销渠道，最终转移给用户，来实现产品的销售和消费，因此销售渠道是所有生产企业应密切关注和致力发展的。针对芜湖地区劲酒分销渠道的特点，我们给出了三种渠道策略：
（1）渠道激励：劲牌公司在芜湖市区内的销售渠道已经很是完善，为了企业的长远发展，我们必须维持好与现有中间商的友好合作关系，与此同时，我们应该加强对他们的有效激励，具体的实施方案有：一、在劲酒销售情况良好的零售商，给予更多的优惠措施，如价格折扣；二、在各个大小中间商之间进行有奖销售比拼，不断激发他们的积极性
（2）网络渠道：在各大团购网站设立劲酒分销店，例如美团、窝窝、拉手网、淘宝等网站，从而不断地拓宽网络销售市场，进而获取更大的市场份额。
（3）农村渠道：劲牌公司在芜湖地区没有设立县区级总经销。在农村更是缺少劲酒的销售网点，因此我们在县级设立区域经销商，区域经销商除经销劲酒外还要在当地成立办事处，厂家派出人员到办事处和经销商共同开拓市场，并做好市场等工作。业内人士将这种厂商分工合作称为“1+1”模式。这种营销模式是借鉴白酒营销模式发展而来的，从一开始就重视分销网络建设，依靠分销网络开发、维护市场。
劲牌厂商合作“1+1”模式深度分销有几大优点。第一，渠道扁平化程度高，层级少。产品从厂家直接到区域经销商再到分销商、零售商，渠道层级较少。第二，厂家对市场控制力强，适合深度分销，精耕细作。建立办事处后，厂家有专
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