参考答案
表3-4 核心词表
核心词 类目词 产品词 糕点 点心 夹心面包 面包
步骤2，属性词确认。
表3-5 属性词表
属性词 坚果、夹心、吐司、千业、口味相关词 描述面包本身的属性即可，不能带有奶酪，奶油，果酱，紫米这些不恰的属性词
步骤3，长尾词确认。
表3-6 长尾词表
长尾词 面包整箱 、早餐面包、坚果夹心面包、吐司面包、休闲早餐面包、夹心面包吐司、千业吐司面包 依据面包拓展的词即可，不能含有不恰当的属性词
步骤4，促销词确认。
促销词是指与网店活动相关，能够吸引刺激用户产生购买的词，如包邮、特价、火爆热卖、限时打折等。
表3-7 促销词表
促销词 包邮特价 （促销打折类词语都行） （二）通过付费途径获取关键词
步骤4：结合商品图片、商品属性，选定关键词，将最终结果填写至下表中。
表3-8 关键词表
吐司面包 吐司面包 早餐 整箱 吐司面包 夹心 千叶吐司面包 面包吐司 千业吐司面包 整箱 夹心面包吐司 列举的是比较优秀的词，可做批改参考
二、关键词推广效果分析 步骤1，数据获取。
学员扫描右侧二维码，可以获取小王所在企业2019年9月直通车推广数据，获取数据表后，学员以个人为单位，将数据添加至Excel工具中，添加后的效果如图3-31所示。
图3-31 某企业2019年9月直通车关键词报告
步骤2，数据分析。 1. 展现量（曝光量）分析
对展现量降序排列，制作关键词展现量占比图，明确各关键词展现量。
图3-32 关键词展现量占比
对于曝光较小词进行删减和替换，表明这些词不能为产品带来足够的展现，优化标题，添加高展现词。
2. 点击量（率）分析
展现量降序排列，制作关键词点击率柱状图，观察点击率（点击率=点击量/展现量）。
图3-33 关键词点击率分析
高
展
现
，
低点击，说明主图不够吸引，需优化创意主图。
高点击，表明主图吸引人，但是展现低，需优化创意标题，添加高展现关键词，提升展现量；
完善产品自定义属性，在自定义属性中增加流量词，增加展现量。
3. 收藏转化率、加购转化率、支付转化率分析
图3-34 收藏妆化率、加购转化率、支付转化率分析
图3-35 转化率统计
通过以上分析，填写分析结果: 收藏转化最高的关键词是 多味花生； 加购转化最高的关键词是 威化饼干； 支付转化率最高的关键词是 坚果面包；
4. 关键词花费与投入产出比分析
图3-36 花费与投入产出比
完成数据分析后，请将分析结果填写在下列横线处。 1.对于展现量小且无点击的词该如何处理？ 删除该类关键词
2.对于展现量大，点击率高，花费高，同时有加购，加入收藏，但无转化或转化过低的关键词该如何处理。
优化关键词地域，人群投放范围，同时降低关键词出价
3.对于高展现，高花费，低点击，无加购，无收藏的关键词，需对创意计划如何处理。
优化创意图片，文案，价格吸引点击
4.对于高展现，高收藏，高点击，但无转化的关键词，需要对店铺如何优化。 从商品价格，促销活动，图片，详情页文案考虑优化
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