使用激励，可以充分发挥企业员工的工作热情，并使企业的凝聚力加强，销售队伍的活力增强。在企业的运营中，激励机制将时时，处处为企业产生效益。 1 待遇，奖金激励。--------有关激励额度由相关部门制定。
2 在维护组织利益的前提下，尽可能满足组织成员的个人需求，可以产生激励。
如：满足下属尊严的需求可以产生意想不到的激励； 给员工一个可以失败的机会，他会更努力工作； 主管充分肯定员工，留有展现才华的空间； 竞争比赛和业绩考核，满足展现才华的要求； 培养和重用，满足机会不断的需求； 树立雄心计划，满足达成目标的需求； 3 关怀激励可以引发工作热诚
4 纪律激励--------纪律内容合乎情理，反之，有负作用； --------遵守纪律是应该的，只罚不奖； 5 行为激励--------上行下效，主管的表率作用 6 适时激励--------切忌口头许诺，画饼充饥。
第八部分 川池企业文化建设
企业文化不是企业的文化娱乐活动。它是企业在经营活动中形成的价值观，经营思想，群体意识和行为规范的总和。也就是说，企业文化综合了视觉识别系统，理念识别系统，行为识别系统以及企业的各种战略和制度。只有所有的规划得到切实的执行和贯彻，企业文化才能形成。
一、企业文化的形成基础
企业文化的形成是一个积累的过程，它在企业的运营中发挥巨大的作用。它具有：
1 教化功能。反映在对员工的各项培训，使员工在企业中找到自己的位置； 2 维系功能。企业的生存和发展，指的是企业文化的存续。企业的资本是外在的，而企业文化是内在的；
3 软件功能。企业文化执行一种行为程序功能，控制着员工的思维和行为； 4 激励功能。
5 阻抑功能。企业文化形成了传统，将对不良的思想产生阻抑作用。 企业文化的建设主要体现在观念的建设上。即： 1 市场观念，营销观念；
2 顾客导向观念，网络建设观念； 3 量化管理观念； 4 绩效检核观念； 5 人才观念； 6 品牌观念；
为什么海尔，海信等企业取得巨大的成功？他们的背后有着强有力的企业文化支撑！企业文化的形成有几种类型：
1 企业创始人或最高领导人创造，造就了企业文化。如海尔，松下； 2 企业对重大历史进程的参与造就了企业文化。如可口可乐在二战的参与； 3 重大事件对企业的影响。如1968年的日本奥运会，精工表的崛起； 4 企业员工创造了企业文化。如台湾的企业； 那么，川池的企业文化从何而来？
二、川池企业文化建设
1 质量观念与品质观念。 抓住ISO9000认证的契机，狠抓产品质量，在集团下属酒厂大力贯彻实施品质管理，严格工序，评优罚劣，塑造典型。 2 战略观念和管理风格的形成。
2.1抓住导入CIS的契机，全面贯彻企业核心理念，行为规范，使员工自主，自觉，自立，自制。
2.2 战略思想形成和新管理架构全面发挥作用，优化资源组合，推行目标管理。
2.3 狠抓销售队伍建设，创建全新的营销团队。
3 品牌文化的表现。从产品包装，广告，促销以及公司形象建设上表现出来。 4 导入领导人EPIS ，宣扬创业史，培养第二代创业者。 5 借助培训，职工激励机制和福利待遇传播企业文化。 6 定期举办各种企业内外交流传播企业文化。
7 市场网络形成后，出版《川池快讯》企业刊物，宣扬企业文化。 编后语
企业的CIS是复杂的系统工程，一系列的规划为川池确立了各项战略和操作纲领。在当今的企业运营中，竞争的关键是形象，形象的核心是品牌，品牌的保证是文化，文化的来源是认同，认同的前提是执行。因此，保证执行，保证执行的质量是我们最急切的呼吁。
川池是一家年轻的企业，充满活力，充满生机；我们期待二次创业的激情，我们祝愿川池明天的灿烂，以歌德的一首诗歌作结： 我们站在这里仰望 山巅因为他们高扬 我们站在这里仰望 白雪辉映英雄衷肠 当人们畏怯和期盼 他们毅然前往 当人们嘲弄和发难 他们毅然前往
我们站在这里仰望 高山在为他们歌唱 我们站在这里仰望 英雄踏着白雪登攀
说明：
1、该计划全面导入实施后，川池集团在2000年发生了巨大的变化，一大批
职业经理人进入川池集团，产品通过ISO9002质量认证体系，包装获得市场的认可，2000年被评为“中国扬州国际美食节”专用产品；2001年被评为“成都国际美食节”唯一指定产品；2000年集团首次实现销售收入2500万元。形成了扬州、高邮、仪征、张家港、盐城、徐州、苏州、青岛、成都、广州为核心的区域市场网络。2001年预计销量将突破6000万元，为集团的发展打下良好的基础，初步实现了战略转型，使企业从原酒供应商向品牌经营商的平稳过度。 2、在建设市场的同时，集团致力于生态园区的建设，至今已经有“七匹狼”“交杯喜”（五粮液系列酒）以及“文君酒”的姐妹酒“卓女春”落户川池生态酒业园，利用优良的生产条件生产产品。企业进入快速发展轨道。
3、CIS的导入使川池集团的战略目标更加明确，就是依托白酒这一传统产业，大力发展高科技产业。2001年，川池集团于成都高新西区成立川池-中微科技园，开始涉足高科技行业。
4、CIS的导入促进了川池集团的销售管理，短时间内造就了一批拥有丰富管理经验的营销管理团队。
凡是优秀的企业，都拥有了不起的企业理念。这些企业理念成为企业活动的准则，员工奋斗的目标。例如，德国英特莱公司的理念是：我们是最优秀的公司，向社会提供最优质的产品，为职员谋取最优越的待遇。在这种理念下，企业的员工迸发出无限的工作热情。海信的企业理念是“创造完美，服务社会”，企业精神是“敬人，敬业，创新，高效”，企业作风是“严格要求，雷厉风行”，在这种积极的理念下，海信在1999年实现了零库存营销。海尔的企业理念更在企业的运营中起到核心的作用。海尔定律：企业如同爬坡的一个球，受到来自市场竞争和企业内部职工惰性而形成的压力，如果没有一个止动力，就会下滑，这个止动力就是基础管理。以这一理念为依据，海尔集团创造了“OEC管理”即海尔模式。海尔的80/20原则，即管理人员与员工责任分配的80/20原则，即关键的少数制约次要的多数。海尔在创名牌方面的理念：要么不干，要干就要争第一。这样的企业理念使企业的员工，产品在有序的目标下运行，使企业拥有强劲的竞争力。
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