市场营销策略研究论文 - 图文

中国地质大学长城学院毕业论文开题报告

学生姓名 指导教师 课题性质 周诗衡 杨 岚 学号 职称 021101 讲 师 课题来源 专业班级 单 位 10级工商管理1班 中国地质大学长城学院 设计□ 论文√ 科研□ 教学√ 生产□ 其它□ 毕业论文题目 河北建衡建材有限公司市场营销策略研究 一、研究目的和意义 建材企业利用信息不对称，用批发模式赚取产销地差价，管理粗放，营销手段单一，对从业人员的素质要求不高，这种初级业态轻易就能达到生存和盈利的目标。但随后入行企业越来越多，市场透明度越来越高，经营秩序越来越规范，这一切都宣告了建材行业暴利时代的终结。根据市场营销的基本理论以及分析方法，以及管理学等学科的相关知识对河北建衡建材有限公司的营销现状进行分析和研究，了解了建衡建材的市场营销的外部环境以及内部环境，并对存在的问题提出相关建议，制定出合理科学的市场营销策略，并明确营销战略的保障措施。希望对建衡建材的营销策略的改进具有启发和指导意义，并能够对同类产业的发展也能起到一定的作用。 二、研究现状 目前，对市场营销的研究日趋激烈，即到2009年9月为止，根据HighWire网站旅游学术期刊的文献检索，与市场营销相关的文献就已达到6895篇。在市场研究研究的专著方面，在世界著名的“亚马逊”网络书店上出售的关于“市场营销”的书籍有1953本。市场营销策略的研究，美国已相当成熟，提出了自己独到的见解，并指导至今。中国起步晚，目前的研究也迅猛开始，成绩空前提升。休斯塔克(G．LynnShostack)于1977年在美国《市场营销杂志》上提出的“服务营销”，反映了西方发达国家70年代后期以来产业结构同益服务化对市场营销的影响。到了80年代，又出现了“营销战”，“内部营销”，“全球营销”，“关系营销”等观念。其中，最为辉煌的成就当属科特勒的“大市场营销”理论，它先是将市场营销组合由E．J．麦卡锡的4Ps组合扩展为6Ps组合，继而扩展为11Ps组合。“大市场营销组合”理论将市场营销组合从战术营销转向战略营销，意义十分重大，被称为市场营销学的“第二次革命”。90年代，又出现“定制营销”，“网络营销”等概念。菲利浦．科特勒将现代企业的营销观念分为五种：即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。企业营销观念选择适当与否取决于营销观念同经营环境的适应程度，营销观念应随客观环境变化而变化，不同的营销观念创造或选择不同的市场行为模式。 研究内容 论文大纲： 1绪论 2研究概述

2.1研究的背景与意义 2.2相关理论综述 3企业简介 3.1建衡建材概况 3.2 建材产品的营销特点 3.3 建衡建材营销战略现状描述 4公司的营销环境分析 4.1外部环境分析 4.2公司的外部环境分析 5 SWOT分析 5.1机会分析 5.2威胁分析 5.3优势分析 5.4劣势分析 6公司市场营销策略的建议 6.1营销战略的规划 6.2营销战略的实施 7公司营销战略的保障 7.1 组织保障 7.2资源保障 7.3能力保障 四、研究方法 1．运用相关理论 SWOT分析是一种广泛应用的分析方法。SW是指企业内部的优势和劣势（Strengths and Weaknesses），OT是指企业外部的机会和风险（Opportunities and Threats）。SWOT分析就是企业在选择战略时，对该企业内部的优劣势和外部环境的机会与风险进行综合分析，据以对备选战略方案做出系统评价，最终达到选出一种适宜战略的目的。 2．利用互联网进行研究 应用互联网搜集研究资料，是网络时代进行学术研究的重要手段。除了通过互联网查询研究文献、了解各国温泉度假村发展的总体情况之外，白鹿温泉度假村研究者还在搜集第一手资料的时候，充分利用网络媒介成本低、速度快的特点，通过电子邮件、语音邮件等方式进行问卷调查工作。 3．利用中国知网、维普、万方等数据库完成与毕业论文相关内容的论文检索。 4．利用图书馆的图书资源查阅相关的理论内容。 5．实地考察，搜集与选题相关的数据。 五、进度安排

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 毕业论文各阶段内容 确定论文题目 下达论文任务书 撰写开题报告 开题答辩 毕业实习，搜集论文资料，撰写论文初稿 时间安排 2013年9月1日-9月12日 2013年9月13日-9月19日 2013年9月20日-10月10日 2013年10月20日之前 2013年10月21日-2014年3月31日 将论文初稿交指导老师评阅，在老师2014年4月1日-4月30的指导下修改论文，直至最终定稿 日 专家评阅毕业论文 毕业论文答辩 评定论文成绩 2014年5月1日-5月15日 2014年5月16日-5月27日 2014年5月28日-30日 六、预期结果 通过对河北建衡建材有限公司市场营销策略的研究，分析其营销过程中的优势、劣势、机会与威胁，更好的把握SWOT分析模型，掌握该方面营销策略的发展思路，从而对建衡建材的营销策略提出具有启发和指导意义的改进策略，并能够对同类产业的发展也能起到一定的作用。 七、参考文献 [1] 王骏逸.品牌化建设对发展家居建材市场的意义[J].北京物资沟通,2008,9. [2] 高萍.刘正威.我国建材企业管理特点分析[J].21世纪建筑材料,2012,4. [3] 丁文英.基于市场营销的中小型建材企业库存管理的研究[J].发发百科,2009,3. [4] 朱明强.绿色供应链管理在我国建材行业发展中的应用浅析[J].砖瓦,2008,4. [5] 王怀军.市场营销学[M].北京航空航天大学出版社,2011. [6] 王方华,奚俊芳.营销渠道[M].上海交通大学出版社,2005. [7] 张亦唯.营销策划与执行[M].中国工人出版社,2007. [8] 于景泉、贺丹.从量的积累到质的飞跃[J].中国建材市场,2006,10. [9] 李劲,李锦魁.情感营销[M].经济管理出版社,2005年第1版,P45. [10] 黄丹,余颖.战略管理[M].清华大学出版社,2007. [11] 王玉洁.浅析我国建材流通模式[J].铁道物资科学管理,2006,7. [12] 刘晨.浅析我国泛家居行业的轮廓与脉动[J].中国建材市场,2007,3.

[13] 张征宇.营销创新[M].经济管理出版社,2006年第1版, 指导教师意见： 指导教师签名： 年 月 日 教研室意见： 审查结果： 同 意□ 不 同 意□ 教研室主任签名： 年 月 日