营销人员培训实施方案

公司营销采购人员培训实施方案（修订）

根据《2007年员工培训计划》，公司将从4月份开始举办两期营销采、购人员培训班，为期4个月，现拟订出培训实施方案。

一、培训目标：

1、树立现代营销（采购）理念与品牌服务管理意识，具备适应市场变化的观念与业务素质；

2、完成从经验营销（采购）到科学营销（采购）、技术营销（采购）的转变，提升培训学员的专业能力与工作技巧；

3、通过培训、演练，掌握技术营销（采购）的基本要领与规范，为在未来的营销采购工作中开展创新，储备高素质人才。

二、培训对象及人员安排

1、培训对象要求：主要为公司营销系统营销采购岗位的员工，适当考虑营销系统非营销采购岗位及非营销采购系统员工；年龄在40岁以下；具备大专及以上文化程度。

2、每期人员安排

共60人，每期安排30名，其中营销采购系统营销采购岗位员工23名，其它营销系统岗位员工2名，非营销系统员工5名(从全公司范围进行选拔)。销售部、采购部营销岗位员工各10名、其它岗位员工各1名；市场部、进出口公司、钢材加工配送中心营销岗位员工各1名；全公司范围选拔的员工5至7名（选拔方案另行制订）。

三、培训安排

1、营销系统人员培训共分二期，每期培训时间为4个月，第一期从4月至8月，第二期从9月至12月。

2、培训地点：培训中心。

3、培训方式：课堂授课与实战演练相结合的方式，以互动、案例研讨、经验共享等方式为主。

4、培训师资：内部讲师与外部教师相结合。

七、培训内容

课程结构 品知识。 现代物流与供应链管理 系统知识 市场营销与管理 国际贸易与国际惯例 经济法律 课程内容 公司主要生产工艺、设备、原材料及产时间安排 8天 6天 6天 6天 4天 8天 4天 6天 6天 3天 2天 3周 师资 内部 外部 外部 外部 内部 外部 内部 内部 内部 内部 内部 内部 备注 结合公司采购、营销岗位工作实际 理论与实战结合 理论与实际结合 结合采购、营销岗位工作实际 理论与实际结合 结合公司成本体系 结合公司SAP系统 结合工作实际 电子商务、期货交易、金融票据知识等 成本分析与管理(成本管理体系) 计算机应用与ERP操作分析 专业与综合技能 拓展与沙盘训练(沟通、团队、口才) 商务谈判与商务礼仪 商务文书及论文写作 结业论文（或工作改善提案） 八、培训管理与考核:

（一）参加培训的人员人事、工资关系不变，但培训期间不再履行其岗位职责，由培训管理部门按脱产培训学员管理制度进行管理。

（二）参加培训人员的待遇按以下方式确定：培训期间待遇=（本单位核定平均工资+目标奖）×80%，发放的基本方式是：基本工资+奖学金，总额最高不超过1900元/人.月，其中奖学金按200元/人.月提取。其余由参加培训人员所在单位确定。

1、基本工资由单位按月发放。

2、奖学金由人力资源部根据培训中心提供的结业考核成绩排名发放。培训结业考核成绩排名前5名的，依次发放奖学金2000元、1800元、1600元、1400元、1200元；排名后5名者，取消奖学金；其他人员按800元发放奖学金。

3、培训课程考试有1门不合格的，扣奖学金200元，2门不合格的，取消奖学金。培训结业考核成绩＜60分，为学习不合格，取消其奖学金。

（三）对学员的考核实行月度考核和培训结业考核相结合。 1、月度考核主要考核其平时表现，包括学习态度与学习纪律，由培训中心于每月月底前向学员通报结果并将结果提交人力资源部；

2、培训结业考核包括平时表现（15%）、课程考试成绩（60%）、结业论文或工作改善提案成绩（25%）等方面，培训结业考核成绩=平时表现平均分*15%+课程考试成绩平均分*60%+结业论文（工作改善提案）成绩得分*25%。平时表现分、课程考试成绩及结业论文或工作改善提案成绩均实行百分制。具体考核细则由培训中心制订。

3、营销采购系统人员培训不合格者，另行安排工作。

4、营销采购系统人员培训合格者，视结业考核成绩与公司需要安排工作岗位；不合格者，不得进入营销系统工作。

（四）培训考核合格者，由公司颁发培训合格证，并归入个人档案。

人力资源

2007年4月18日