1.成本利润率定价
价格×（1－税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率
2.销售利润率定价
价格×（1－税率）＝单位成本＋价格×销售利润率
【例9-6】某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为100元，计划销售10000件，计划期的期间费用总额为900000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%。根据上述资料，运用全部成本费用加成定价法测算的单位甲产品的价格应为：
【例题·单选题】某商业企业销售A商品，预计单位销售成本为200元，单位销售和管理费用为5元，销售利润率不能低于15%，该产品适用的消费税税率为5%，那么，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（ ）元。
A.253.24 B.256.25 C.246 D.302
『正确答案』 B
『答案解析』销售利润率定价法属于全部成本费用加成定价法，全部成本费用加成定价法就是 在单位全部成本费用的基础上，加合理单位利润以及单位产品负担的税金来定价，销售利润率
下，单位利润＝单位产品价格×销售利润率。单位产品价格＝单位全部成本费用/（1－销售利润率－适用税率）＝（200＋5）/（1－15%－5%）＝256.25（元）。
（二）保本点定价法
按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格。
价格×（1－税率）＝单位成本（固定+变动）＋单位利润 【提示】确定的是最低销售价格
【例9-7】 某企业生产乙产品，本期计划销售量为10000件，应负担的固定成本总额为250000元，单位变动成本为70元，适用的消费税税率为5%。根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位乙产品的价格应为：
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（三）目标利润法
根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格。
【例9-8】某企业生产丙产品，本期计划销售量为10000件，目标利润总额为240000元，完全成本总额为520000元，适用的消费税税率为5%。根据上述资料，运用目标利润法测算的单位丙产品的价格应为：
（四）变动成本定价法
企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品，这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本，在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。
【例9-9】某企业生产丁产品，设计生产能力为12000件，计划生产10000件，预计单位变动成本为190元，计划期的固定成本费用总额为950000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%。假定本年度接到一额外订单，订购1000件丁产品，单价300元。请问：该企业计划内产品单位价格是多少？是否应接受这一额外订单?
『正确答案』根据上述资料，企业计划内生产的产品价格为：
『正确答案』追加生产1000件的单位变动成本为190元，则：
『正确答案』因为额外订单单价高于其按变动成本计算的价格，故应接受这一额外订单。 【例题·单选题】某公司非常重视产品定价工作，公司负责人强调，产品定价一定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行。在下列定价方法中，该公司不宜采用的是（ ）。
A.全部成本费用加成定价法 B.制造成本定价法 C.保本点定价法 D.目标利润法
『正确答案』 B
『答案解析』制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接 材料、直接人工和制造费用。由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实
价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行，所以本题正确答案为B。
（五）需求价格弹性系数定价法
在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。
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运用需求价格弹性系数确定产品的销售价格时，其基本计算公式为：
需求价格弹性系数绝对值的倒数，即
【例9-10】某企业生产销售戊产品，2012年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如下表所示。若企业在第四季度要完成4000件的销售任务，那么销售价格应为多少?
项 目 销售价格（元） 销售数量（件） 第一季度 750 3859 第二季度 800 3378 第三季度 780 3558 『正确答案』根据上述资料，戊产品的销售价格的计算过程为：
即第四季度要完成4000件的销售任务，其单位产品的销售价格为735.64元。
（六）边际分析定价法 利润＝收入－成本
边际利润＝边际收入－边际成本＝0 边际收入＝边际成本
【结论】边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优销售价格。
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五、价格运用策略
（一）折让定价策略
策 略 分 类 说 明
单价折扣 给予所有购买者价格上的折扣，不管其购买数量的多少 折让定价策略 数量折扣 按照购买者购买数量的多少所给予的价格折扣 推广折扣 为了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予的价格优惠 季节折扣 为鼓励购买者购买季节性商品所给予的价格优惠
（二）心理定价策略 策 略 分 类 声望说 明 按照其产品在市场上的知名度和消费者中的信任程度来制定产品价格。一般地，声望越定价 高，价格越高，这就是产品的“名牌效应” 尾数价格的尾数取接近整数的小数（如199.9元）或带有一定谐音的数（158元）等，一般心理定价定价 只适用于价值较小的中低档日用消费品定价 策略 双位定价 高位在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同的标价 根据消费者“价高质优”的心理特点，实行高标价促销的方法。但高位定价必须是优质定价 产品，不能弄虚作假
（三）组合定价策略
策 略 组合定价策略 分 类 有互补关系的相关产品 有配套关系的相关产品 说 明 降低部分产品价格而提高互补产品价格 对组合购买进行优惠
（四）寿命周期定价策略
策 略 寿命周期 说 明 推广期 低价促销 成长期 中等价格策略 寿命周期定价策略 成熟期 可以采用高价促销，但必须考虑竞争者的情况,以保持现有市场销售量 衰退期 降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段
【例题·单选题】以下关于企业产品价格运用策略中说法错误的是（ ）。
A.折让定价策略以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的 B.名牌产品的价格相对较高，这是厂家利用了心理定价策略
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