文献综述

《钱湖公馆项目定价策略分析》

文献综述

我国的房地产行业迅速发展，已成为社会经济发展的主要支柱之一。其中，房地产定价作为房地产行业经营与运作过程中的一个重要环节，楼盘的价格高低直接影响了购房者的选择，房地产开发商如何进行楼盘的定价，就显得尤为重要。在广泛查阅了大量的文献资料并结合钱湖公馆项目定价的实际情况之后，进行本课题的研究。

一、国外研究现状

Rose Neng Lai，Ko Wang和Yuqing Zhou（2004）曾在房地产经济学期刊发表过一篇文章——销售前的定价策略，文章中他们分析了目前亚洲国家普遍使用的期房销售定价策略的风险与收益。通过这种期房销售，开发商可以在一定程度上避免金融风险。同时，这种销售也使得房地产市场难以进入，容易形成垄断竞争的局面。目前，期房销售定价策略被越来越普遍地应用，使得房地产市场竞争更加多样化。这种定价策略有利有弊，利在于能够让开发商快速的回笼部分资金用于项目的开发建设，规避金融风险；而弊在于容易将竞争激烈化，客户在交房后需要根据实际面积进行房价的退补，带来不必要的麻烦。

二、国内研究现状

徐建斌(2004) 资产定价原理及其在房产定价中的应用一文中从资产定价策略的角度，利用资产定价原理构建一个一般化的房产定价模型。资产，是能在未来特定期间内产生持续现金流的任何东西。资产定价就是要依据这个预期现金流量的时间序列计算出该资产的现价。

（一）关于房地产定价存在问题的探讨 1.定价过高问题

很多房地产开发商为了谋取高利润高效益，故意抬高房价，导致出现炒房等许多不良的社会现象。而且过高的房价不仅威胁到我国的经济安全，对社会的可持续发展也百害而无一利。企业家张璐（2010）在城市经济期刊中发表过房价过高的相关文章——当前我国房价过高的不利影响及平抑对策，指出了高房价的五点危害：第一，加重中低收

入阶层的生活负担，不利于扩大消费者的需求；第二，拉大贫富差距，不利于社会和谐发展；第三，出现房地产泡沫，不利于金融市场的发展；第四，间接增加用工成本，削弱企业的竞争力；第五，提高人口迁徙的成本，阻碍城市化的进程。她的阐述充分说明了楼盘定价过高的诸多危害，得到很多其它企业家和学者以及普通消费者的认同。

（二）关于房地产定价策略的研究

房地产开发商为了赢得更大的市场和获得更多的利润，采用各式各样的房地产价格营销策略。房地产定价策略主要包括：

1.“低开高走”定价策略

三、述评与启示

总体来说，房地产定价并不是一蹴而就的，而是要综合考虑多方面因素，按照选择定价目标、确定定价方法、明确市场定位和考虑房地产价格趋势的过程综合定价，包括项目自身的具体情况、房地产市场情况、社会环境等各方面因素。同时房地产开发商需要在销售实践中不断地总结和改进，才能制定出科学、合理的售价。

参考文献

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