15春学期《销售管理与实务》在线作业

15春学期《销售管理与实务》在线作业

试卷总分：100 测试时间：--

一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）

1. 销售预测是指某个企业对其在未来一段时期内，在特定市场上按照预定的()可能实现的销售额量所作的估计 A. 市场营销计划

B. 销售计划

C. 销售预测

D. 市场需求 满分：2 分

2. 价格折扣不包括（） A. 数量折扣

B. 等级折扣

C. 现金折扣

D. 时间折扣 满分：2 分

3. 下列属于销售经理职责范围的是（） A. 收集资料信息

B. 制定销售计划

C. 制定销售战略

D. 开展实际销售工作 满分：2 分

4. 是销售人员制定计划的重要参考，甚至可以作为销售人员工作的标准程序 A. 频度模型

B. 社会模型

C. 频繁模型

D. 频度正确 满分：2 分

5. 在销售渠道中，产品的分销不包括包括下列（）形式 A. 密集分销

B. 代理分销

C. 选择分销

D. 独家分销 满分：2 分

6. 销售竞赛的实施不包括 A. 竞赛主题、参赛对象

B. 入围和获奖标准

C. 费用

D. 竞赛办法、评审过程奖品的选择和设定 满分：2 分

7. 针对中间商的销售促进方式有 A. 价格折扣

B. 销售红利

C. 销售竞赛

D. 推销回扣 满分：2 分

8. 在销售过程中，形成窜货的首要因素是（） A. 窜货能力

B. 利益冲突

C. 窜货的动机

D. 市场供求 满分：2 分

9. （ ）则主要是综合知识、专业知识的考试 A. 智力测试

B. 能力测试

C. 书面考试

D. 人格测试 满分：2 分

10. 销售区域划分，最简单的方法是（） A. 按地区划分

B. 按产品划分

C. 按顾客划分

D. 综合划分 满分：2 分

11. 不属于分销渠道的宽度结构 A. 密集型分销渠道

B. 选择型分销渠道

C. 松散型分销渠道

D. 独家型分销渠道 满分：2 分

12. 销售报酬制定的模式，适合实力较强的企业的是（） A. 高薪水低奖励

B. 高薪水高奖励

C. 低薪水高奖励

D. 低薪水低奖励 满分：2 分

13. （）是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应 A. 价格异议

B. 货源异议

C. 时间异议

D. 顾客异议 满分：2 分

14. 企业经常用来收集数据的方法中不包括（） A. 问卷调查

B. 广告宣传

C. 深度访谈

D. 焦点访谈 满分：2 分

15. 下列展示不属于销售展示的是 A. 熟记式展示

B. 格式化展示

C. 满足需要式展示

D. 解决问题式展示 满分：2 分

16. ()是指将所销售的产品和服务与顾客面临的问题结合起来，为其提供解决问题的方法 A. 交易型销售

B. 问题是试销售

C. 现代销售观念

D. 乞求型销售 满分：2 分

17. 生产企业本身的因素不包括 A. 经济实力

B. 销售能力

C. 产品品质

D. 提供服务的意愿 满分：2 分

18. 定量指标是销售组织对销售人员工作（）的方面的期望与要求多选题