C、大量分销 D、密集型分销
337、DELL的直销模式属于（）
A、零层渠道 B、一层渠道 C、两层渠道 D、三层渠道
338、向最终消费者销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于 A、零售 B、批发 C、代理 D、直销
338、在一个目标市场上，依据一定的标准选择少数中间商分销商品，这种市场策略是（ ） A.选择分销 B.独家分销 C.大量分销 D.密集分销
340、生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的： A、贷款返还能力 B、财务状况 C、绩效 D、违约赔偿能力
341、生产者通过多级批发商、零售商，将产品销售给消费者，属于（ ） A、长渠道 B、宽渠道 C、短渠道 D、窄渠道
342、经纪人和代理商属于（ ）
A、零售商 B、批发商 C、供应商 D、实体分配者
343、当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（ ） A、自建渠道 B、直接渠道 C、间接渠道 D、零级渠道
343、中间商处在（ ）
A.生产者与生产者之间 B.消费者与消费者之间 C.生产者与消费者之间 D.批发商与零售商之间
344、（ ）是批发商最主要的类型
A.经纪人 B.商人批发商 C.代理商 D.制造商销售办事处
345、某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（ ）分销渠道 A.延长 B.缩短 C.拓宽 D.缩窄
346、产品的重量和体积越大，其分销渠道越（ ）。 A.长 B.短 C.宽 D.窄
347、长渠道的优点是（ ）
A.信息通畅 B.企业能集中精力组织生产 C.价格加成小 D.以上都是
348、短渠道的优点是（ ）
A.信息通畅 B.企业能集中精力组织生产 C.与中间商关系密切 D.以上都是
349、哪项不是密集分销的优点是（ ）
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A.辐射范围广 B.中间商相互竞争 C.产品能更快进入目标市场 D.分销成本低
350、选择（ ）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢
纽为宜。
A.零售 B.特许 C.批发 D.采购
351、某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（ ） A.直接渠道 B.一级渠道 C.二级渠道 D.三级渠道
352、取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为（ ） A.商人批发商 B.经纪人 C.代理商 D.制造商
353、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ） A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度
354、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ） A.长而宽的渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.直接渠道
355、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）
A.直销 B.广泛分配路线 C.密集分销 D.自动售货
356、在渠道宽度中，（ ）经常出现的弊病是市场覆盖小，顾客接触率低。 A.独家分销 B.直接销售 C.选择性分销 D.密集分销
358、在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品，一般采用（ ）
A.零渠道 B.一级渠道 C.多级渠道 D.宽渠道
359、直接向最终消费者出售产品的经营单位是（ ）
A.制造商代理 B.销售代理商 C.零售商 D.采购代理商
360、在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，具有独立的经营机构，拥有商品的所有权。被称为（ ）
A.经销商 B.批发商 C.零售商 D.分销商
361 茅台汉酱酒在央视面向消费者做广告，从促销信息流向来看属于（ ）。
A 推式策略 B 拉式策略 C 营业推广 D 公共关系
362微波炉生产线的促销最宜采用哪种促销方式（ ）。
A 营业推广 B 人员推销 C 公共关系 D 广告
363佳洁士牙膏最宜采用哪种促销方式（）
A 营业推广 B 人员推销 C 公共关系 D 广告
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364 在产品生命周期的衰退期，最宜采用哪种营销方式（）
A 营业推广 B 人员推销 C 公共关系 D 广告
365 无论现代化程度多高的战争，打阵地战仍需步兵，说的是下面哪种营销方式（）
A 营业推广 B 人员推销 C 公共关系 D 广告
366 下面哪种营销方式可以及时发现营销问题，进行解释，解除顾客疑虑，使之产生信任感（）
A 营业推广 B 人员推销 C 公共关系 D 广告
367 下面哪种营销方式具有最好的完整性（）
A 营业推广 B 人员推销 C 公共关系 D 广告
368 下面哪种营销方式具有公共关系的作用（）
A 营业推广 B 人员推销 C 广告 D 诱导型广告
369 人员推销工作的第一步是（）
A 寻找潜在顾客 B 事前准备 C 接近 D 售后追踪
370 假设某企业在国内有1000个甲级客户和2000个乙级客户，甲级客户每年需要36次登门推销，乙级客户每年需要12次，推销人员工作量负荷为每年1500次，那么根据工作负荷量法，该企业需要多少专职推销员（）
A 40 B 50 C 60 D 70
371 将企业的产品分为若干类，每一个推销员（组）负责推销其中的一类或者几类产品，属于（）类型的人员推销组织结构。
A产品型结构 B 区域型结构 C 顾客型结构 D 综合型结构
372 将企业的目标市场分成若干区域，每一个推销员（组）负责一定区域内的全部推销业务，属于（）类型的人员推销组织结构。
A产品型结构 B 区域型结构 C 顾客型结构 D 综合型结构
373 将企业的顾客分为若干类型，每一个推销员（组）负责向其中的一类顾客推销，属于（）类型的人员推销组织结构。
A产品型结构 B 区域型结构 C 顾客型结构 D 综合型结构
374 综合考虑产品、区域和顾客的因素组成推销人员队伍，属于（）类型的人员推销组织结构。
A产品型结构 B 区域型结构 C 顾客型结构 D 综合型结构
375（）类型的人员推销组织结构有利于节约交通费用。
A产品型结构 B 区域型结构 C 顾客型结构 D 综合型结构
376 下面哪种人员推销组织结构适合产品结构类型较多并且技术型较强、产品缺少关联的情
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况（）。
A产品型结构 B 区域型结构 C 顾客型结构 D 综合型结构
377 下面哪种人员推销组织结构适合推销人员了解同类顾客的需求特点（）。
A产品型结构 B 区域型结构 C 顾客型结构 D 综合型结构
378 下面哪种人员推销组织结构要求每个推销员的任务都比较复杂（）。
A产品型结构 B 区域型结构 C 顾客型结构 D 综合型结构
379下面哪些术语不属于制定广告方案的五项主要决策（）。
A任务 B 资金 C 信息 D 推销
380下面哪种广告类型主要用于新产品的入市阶段，目的在于建立基本需求（）。
A告知型 B 诱导型 C 提醒型 D 提示广告
381“还有半个月，一种全新的洗发水将要与您见面”属于广告类型中的（）。
A告知型 B 诱导型 C 提醒型 D 提示广告
382下面哪种广告类型主要用于建立某种选择性需求，即使目标沟通对象从需要竞争对手的品牌转向需要本企业的品牌（ ）
A告知型 B 诱导型 C 提醒型 D 提示广告
383达克宁广告“不但治标，而且治本”属于哪种类型广告（）。
A告知型 B 诱导型 C 提醒型 D 提示广告
384下面哪种广告类型主要用于提醒消费者在不远的将来将用得着某种产品，并提醒其可以在哪里购买哪种品牌的产品（）。
A告知型 B 诱导型 C 提醒型 D 开拓型广告
385哪种广告的目的在于使消费者在某种产品生命周期的成熟阶段仍能想起这种产品（）。
A告知型 B 诱导型 C 提醒型 D 提示广告
386日用消费品，如饮料、日化用品，一般哪种媒体的广告效果较好（）。
A电视 B 报纸 C 广播 D 户外广告
387高档奢侈品一般哪种媒体的广告效果较好（）。
A电视 B 针对性较强的杂志 C 广播 D 户外广告
388下面哪种广告可能产生信息污染，消费者受众会有安全性担忧（）。
A电视 B 报纸 C 网络广告 D 户外广告
389下面哪种非人员沟通方式包含了各种短期性的激励工具（）。
A销售促进 B 广告 C 公共关系 D 人员推销
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