雪花啤酒厂工作计划书

3.第三阶段、项目营销策划

3.1目标

? 通过策划各种公关和促销活动，聚集项目的销售势能。 ? 制定兼具市场冲击力和最大利润的价格，控制销售节奏。 ? 全面提升项目知名度、美誉度，树立开发商良好形象。

3.2工作方式

? 利用国商公司全案策划平台创新体系拟定营销方案。 ? 已具备丰富操盘经验的营销团队亲临指导。

? 专案组发挥主观能动性和整合能力进行策划、跟进工作。

13

3.3基本流程

可类比项目、 重点竞争对手营销策略分析 确定推广销售策略 细化项目管理思路 制定市场进入方案 推广定位 推广策略 营销思路体现 销售策略 营销环境营造 入世时机选择 价格策略 模拟方案演示 核心价值体现 形象定位 价格定位 广告及媒介策略 推广主题 市场推广进度设计 客户群再分析 卖点挖掘和展示 售楼部设计 示范单位设计 1、 2、 3、

分析可类比项目及重点竞争对手的营销策略，做到知己知彼。 制定详实有具可修正性的推广策略，重点确定广告及媒介策略。 细化项目营销思路，进一步清晰项目应锁定的目标客户群，挖掘并展示项目卖点，制定更为具体的销售策略并营造合适的营销环境。

4、

制定市场进入方案，确定入世时机和推出市场的价格，进行模拟方案演示。

14

4.第四阶段、项目销售代理及善后期顾问

4.1目标

? 保障项目的销售目标如期完成，确保开发商利润的获得。

? 力争缩短销售周期，使资金快速回笼，以保障下期工程或下一个项目的再投

资。

? 尽量延长旺销期

? 全面树立项目和开发商品牌

4.2工作方式

? 重新整合项目专案组人才资源，调入专业销售人才。 ? 专案组与具丰富操盘经验的专家团密切沟通。

? 紧跟销售进度，进行每日小结，每周总结及每月评估，监控销售情况。

15

4.3基本流程

划分销售周期并确定个周期工作内容 协助开发商制定售楼工具及资料 培训销售人员 举行各种促销活动 尾盘销售 提供物业管理建议 协助开发商交楼 1、 结合各项工作进度，划分销售周期并确定各周期工作内容，尽可能客观、全面地将各项工作内容细化，但同时也要预留调整空间。

2、 3、 4、

充分考虑项目特色和市场喜好，协助开发商制定售楼工具及各种资料。 对销售人员（尤其是一线销售人员）进行专业技能培训和项目概况周知培训。 在广告的配合下，举行各种促销活动，强力进行销售。

5、 在达成基本销售目标后，针对性的进行尾盘销售。

16