广东创新科技职业学院2015届毕业设计（论文）
第一章 前言
在这个竞争越来越激烈的社会，赊销似乎成为中小企业生存和发展的经营手段。但赊销是一把 “双刃剑” ，它在促进企业的销售和发展的同时，也有可能使企业的货款不能收回，更严重点，还有可能导致企业破产。对于某些资金周转不灵的公司，如果不进行赊销，那么必定会减少公司的销售量，而一旦进行赊销，企业的应收账款必定增加，应收账款的收回也成为企业的一大难题，它关系到一个企业的生死存亡，是企业可持续发展的必要保证。
- 1 -
广东创新科技职业学院2015届毕业设计（论文）
第二章 中小企业应收账款的现状
目前我国中小企业普遍存在着庞大的应收账款，它导致企业效益下降，运转困难。根据有关部门调查，我国中小企业应收账款占流动资金的比重为50%以上，远远高于发达国家20%的水平。企业之间尤其是国有企业之间相互拖欠货款，造成逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的一大顽症。据专业机构统计分析，在发达市场经济中，企业逾期应收账款总额一般不高于10%，而在我国这一比率高达60%。如此高比率的应收账款的存在，已经严重影响了企业在市场竞争中的优势，给企业的发展埋下了深深的隐患。
- 2 -
广东创新科技职业学院2015届毕业设计（论文）
第三章 中小企业应收账款管理中存在的问题
3.1企业内部控制制度不健全
企业的内部控制对企业的资金运营有着至关重要的作用。目前，我国企业处在一个高速发展的阶段，极其需要一个完善的内部控制制度为企业的高速发展提供保障，但很多企业都没意识到这个问题的重要性，内部控制制度混乱不堪，赊销现状存在很大的隐患，许多赊销业务没有及时登记入账，应收账款没能及时收回，严重阻碍了企业的长期发展。
3.2评估顾客信用标准落后
企业在决定对某一顾客赊欠货款时，往往要评估该客户的信用标准，而一般都是采用“五C”系统进行，即：品质（Character）、能力（Capactiy）、资本（Capital）、抵押（Collateral）和条件（Conditions）。很多企业在评估客户信用时，往往都是照本宣科，为了抢占市场，未结合企业本身的实际情况，也没有科学的运用“五C”系统，在对顾客的信誉好坏，偿还能力，实际的财务状况未完全了解清楚之前，就将产品赊销给顾客，致使企业应收账款增加，坏账比率增大，资金周转困难，给企业的长期可持续发展埋下一个重大隐患。
3.3企业缺乏风险意识
很多企业在刚进入市场的时候，为了抢占市场，与现有企业进行竞争，在未对客户进行信用评估、深入了解之前，就给予客户赊销行为，忽略了企业在增加销售、提高企业收益的同时产生的成本。企业长期下去，应收账款越积越多，收回的账款不足以支付企业的日常开销，而大部分应收账款还掌握在客户的手里，企业的经营变得困难，资金周转不灵，货款不能收回，从而导致企业倒闭的事情并不少见。
- 3 -
广东创新科技职业学院2015届毕业设计（论文）
3.4企业销售合同管理不规范，增加了企业的财务风险
企业在与客户，尤其是一些老顾客签订合同时，往往只达成口头协议，在合同中未明确规定货款的还款期限、违约责任及资产抵押情况，一但客户出现无法偿还的情况，企业将无法得到法律的保护。此外，由于合同管理的不规范，降低了合同的使用效率，让企业很多本应合法拥有的权益无法使用，加大了企业财务方面所面临的风险，使企业蒙受巨大的经济损失。
- 4 -
相关推荐：
loading