微量元素肥料的营销策略分析市场营销

分类号 编号

毕 业 论 文

BJHYF微量元素肥料的营销策略分析

BJHYF Marketing Strategy Analysis of Trace Element Fertilizer

申请学位：管理学学士 系 别：管理系 专 业：市场营销 姓 名： 班 级： 学 号： 指导老师：

2013年06月01日

BJHYF微量元素肥料的营销策略分析

2013年06月01日

[摘 要] 随着国家对三农问题越来越重视,如何实现科技兴农，发展绿色农业、促进农民继续增产增收也成了我们国家和广大农民朋友非常关心的问题。但长期以来，随着化肥施用量的增大，农作物产量却不尽人意，长期偏施化学肥料造成土壤坂结，土壤有害物质增多，盐碱化严重，营养元素失衡，肥料利用率降低。针对这种现象，BJHYF公司从2004年就开始关注解决土壤问题的产品。针对农民偏施氮、磷、钾，却忽视了钙、镁、硫、硼、锌、锰、铁、铜、钼、氯等中微量元素肥料的施用，做出了富含多种微量元素的多功能土壤改良型肥效激活剂。本文首先介绍了微肥行业的市场环境和营销现状；然后分析了以BJHYF公司为例的STP战略和营销组合,并指出其中存在的问题，最后就根据问题提出了现今微肥企业需要改进的一些营销策略。

[关键词] 微量元素肥料；营销对策；农民会议

目 录

一、微量元素肥料市场现状和发展前景 ................................. 1 (一)微量元素肥料简介 ............................................ 1 （二）微肥的市场现状和发展前景 ................................... 1

1.目前我国本土微肥企业整体呈现“小、散、乱”的特点 .......... 1 2.农民对微肥的认识存在不足 .................................. 1 3.发展前景广阔 .............................................. 1 二、BJHYF公司简介和营销现状分析 .................................... 2 （一）公司简介 ................................................... 2 （二）BJHYF公司营销现状分析 ...................................... 2

1.目标市场和市场定位 ........................................ 2 2.产品策略 .................................................. 3 3.价格策略 .................................................. 3 4.分销渠道 .................................................. 3 5.促销推广 .................................................. 4 三、存在的问题 ..................................................... 4 （一）对代理商的依赖性大 ......................................... 4 （二）促销推广方式单一，会议营销对零售商的吸引力越来越小 ......... 5 （三）品牌知名度有待于进一步提高 ................................. 5 四、探索解决困境的方法 ............................................. 5 （一）选择多个实力强大的零售商，降低风险 ......................... 5 （二）提高基层业务推广人员素质，加强与代理商的合作关系 ........... 5 （三）通过多种促销手段，提高企业知名度 ........................... 6

1.召开农民会议,改变农民施肥习惯 ............................. 6 2.创新广告形式 .............................................. 6 （四）提供新式农化服务培训 ....................................... 7 五、结束语 ......................................................... 7 参 考 文 献 ........................................................ 8