产地及产品知名度
景德镇位于江西省东北部的昌江河畔，地处赣，浙，皖三省交界，是中国首批24座历史文化名城中唯一一座以生产陶瓷而著称的古老城市。景德镇自五代时“期开始生产陶瓷，至今已经走过了千年的发展历程。景德镇素有“瓷都”之称，这里千年窑火不断，其声名远播海内外，自北宋景德元年至清代，景德镇为宫廷烧制瓷器的历史达900余年，是世界上最大的古代皇家瓷器和民窑瓷器生产地。“中华向号瓷之国，瓷业高峰是此都”。千余年来，景德镇集历代名窑之大成，汇各地技艺之精华，形成了独树一帜的手工制瓷工艺生产体系，创造出美仑美焕的陶瓷精品，形成了“白如玉，薄如纸，声如磬，明如镜”的独特风格，其独特的艺术装饰，绚丽的花色品种，为中华民族工业的发展增添了异彩，创造了中国陶瓷史上最辉煌灿烂的历史。其成就之高，影响之大，技艺之精湛，品种之齐全，是任何时代，任何其他窑场都难以企及的。景德镇陶瓷素有“白如玉，明如镜，薄如纸，声如磐”之称，在国内外，景德镇陶瓷几乎是中国瓷器的代名词。瓷质优良，造型轻巧，装饰多样，景德镇陶瓷不仅闻名于中国，而且闻名于世界。 产品资源优势
近年来，景德镇陶瓷工业已发展形成了集地质勘探、矿山开采、原料加工、陶瓷器械、窑具、模具、窑炉修建、陶瓷成形、烧成等完整的陶瓷工业生产体系。其中景德镇的艺术瓷从古到今无论是从设计制作还是花面装饰等方面都是匠心独运，在国内外市场上一直保持领先水平。古人云：“景德产佳瓷，产瓷不产手，工匠来八方，器成天下走。”独特的瓷业习俗、仅有的制瓷原料，精湛的制瓷技艺打造了景德镇唯一的产品资源优势。
2 人力资源优势
景德镇是个“大师横行”的城市，在这个市区人口只有50万的城市里有12位中国工艺美术大师，占全国的40％，50位江西省工艺美术大师，在国内外找不到第二个产瓷区具有这样的人才优势。同时，我国唯一的一所陶瓷高级专业人才高等学府—景德镇陶瓷学院也设立在此。另外景德镇陶瓷研究开发体系越来越完备，已包括轻工业陶瓷研究所、江西省陶瓷研究所、景德镇陶瓷研究所在内的研究机构。目前，景德镇已具有完整的陶瓷教育科研和人才培养体系。
3 政府政策优势 近年来，景德镇市委市政府高度重视陶瓷企业发展，规划了发展战略和具体的实施战略、发展目标，并提出了相应对策，在多年的《市政府报告》中不断提出要建设以高科技陶瓷为基础的陶瓷科技园，且指定相应产业政策引导陶瓷企业投资方向，促使产业优化升级，使陶瓷工业形成蓄势待发良好态势。 价格竞争力
由于中国经济发展水平较欧美发达国家低，生产成本较低，特别是景德镇相关资源丰富，人力成本在国内也相对较低，所以景德镇陶瓷产品有明显的价格竞争力。
二、劣势（weaknesses）
1 陶瓷品牌系统定位缺乏个性
景德镇陶瓷品牌大多系统定位不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同。在产品大战中，消费者的情感取向往往充满不确定性，品牌定位就是建立这样的品牌个性，使消费者易于识别其特殊的品牌情感需求。在生活多姿多彩的当今社会，消费需求越来越趋向个性化，景德镇现有的品牌没有一个可以成为“万金油”，对所有的消费者都产生吸引力。缺乏个性的品牌是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，不能创造销售奇迹。陶瓷企业决策者们在品牌
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定位上不仅要考虑产品本身的问题，如产品的外形、功能、价格、渠道，更要考虑到市场本身的问题，如竞争结构、行业发展趋势、政治经济环境、消费者构成、消费趋势，等等。 2 地域品牌响亮，企业品牌影响力弱
景德镇虽然有部分企业的陶瓷产品达到了国际先进水平，但大多数企业的产品仍属于中低档产品，产品外观质量差，花色品种和器型格调单一。最主要的是长期以来景德镇只有产地的概念而没有形成产业的名牌效应，从而制约了日用陶瓷企业的效益，也制约了日用陶瓷产业的健康发展。在对景德镇人随机抽样调查中，当问及70岁、50岁、30岁、人群是否知道有那些陶瓷品牌时，结果有不少人回答不出或回答不出多少。国内外知名日用陶瓷企业就在这没有品牌的大市场中纷纷抢滩。 3 品牌资产单薄，规模小，缺乏影响力
景德镇陶瓷企业及品牌规模小仍是最大不足。国内外知名陶瓷企业都是资金雄厚，技术先进，市场覆盖率高，而景德镇陶瓷品牌市场虽品牌林立，但缺少强势品牌。很难与国际国内陶瓷品牌相抗衡。如日本的陶瓷产品京瓷，一把水果刀的价值居然与景德镇一只万件瓷瓶相抗衡，这不是因为京瓷的花纹图案、款式样板的别致，而是因其极高的科技含量和品牌附加值所带来的利润优势。在景德镇，小规模企业，小品牌厂商制造的大坛、大缸、大花瓶以超低价进入市场竞争，各大陶瓷城，消费者可花费一两百元的价格买入，不仅经济效益低廉，还浪费资源。因此，扩大规模，壮大实力，提高品牌影响力是景德镇陶瓷品牌走出去参与竞争的先决条件。
4 陶瓷品牌宣传策略缺乏
广告策划是品牌策略进入实施后的第一个重要环节。产品宣传对创品牌发挥着巨大的作用，景德镇陶瓷企业应借助报刊，广告等宣传媒介对企业产品进行多方面宣传。广告传播对品牌的推动作用十分明显，适合的广告宣传可贴切到位地传达出品牌的核心价值，品牌核心价值就能水到渠成地烙在消费者脑海里，从而建立起丰厚的品牌资产。在市场竞争中如何利用媒体是一门学问。在中国，由于媒体的特殊性，强势媒体往往具有垄断性，所以，如何让媒体为我所用就是市场策划人员和广告策划人员所要解决的一个重要课题。
5 急功近利，轻率地使用一些有短期效果而伤害品牌核心价值的战术。 面对市场竞争压力与内外环境，曾在前些年景德镇陶瓷厂商风靡展销热，不少本土的陶瓷商家贪图一时的蝇头小利，组织货源到俄罗斯、马来西亚、泰国、新加坡、南非、西班牙等国内外巡回展销。展销商家利用景德镇这个品牌影响力，不仅销售制瓷企业的不合格品和剩余产品，还疯狂盗印、盗用景德镇驰名商标，甚至外地陶瓷产品冠以景德镇陶瓷的名义非法展销，我行我素、毫无顾忌。给景德镇这个瓷都品牌带来了无法弥补的损失。
三、机会（opportunities）
1 进入国际市场的门槛降低，中国成功加入世界贸易组织，意味着我们国家的企业享受成员国待遇。所以进入国际市场的门槛有所降低。
2 国际市场上的优质陶瓷产品价格较高，很多购买者购买能力有限。欧美日等国家生产的优质陶瓷产品价格颇高，在国际市场上同类产品价格高于中国陶瓷达3倍甚至更多。购买能力有限的消费者的需求不能得到满足。
3 日本本国虽然生产陶器，但生产能力小，远远不能满足本国市场的需要。由于本国职员工资高，生产陶瓷成本高不如生产其他产品划算，因此陶瓷的生产的和出口有逐渐萎缩之势，这对我们来说是个有发展前途的市场， 4 随着日本经济的飞速发展、人们生活水平的提高，使得对陶瓷产品的需求不断增长， 人们更关注家庭，想要享受更好的物品与生活，还有商务和度假增加等对饭店的需求增长，
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饭店对陶瓷产品的需求随之不断增长。
四、威胁（threats）
1.竞争对手
景德镇陶瓷在国际市场面临更多更强的竞争对手，包括国外的著名企业，如TOTO、美国的美标、科勒和日本的伊奈等和国内已走向国际市场的企业。欧洲的英国、德国、意大利和法国等国家，高档陶瓷生产比较集中，拥有许多国际著名的品牌，所以在西欧高档陶瓷市场淄博陶瓷明显处于劣势。在日用陶瓷生产方面，亚洲占65%，欧洲占30%，所以在亚洲市场景德镇日用陶瓷会有许多竞争对手。国内陶瓷产区除了江西产区外，包括广东产区、上海产区、福建产区、河北产区、山东产区等产区，广东的佛山、河北的唐山都极具实力，均拥有许多国内和国际名牌。中国佛山的鹰牌、东鹏、新中源、新明珠、蒙娜丽莎、钻石，以及唐山的惠达都是景德镇陶瓷在国际市场要面对的强有力的国内对手。
2.替代品
搪瓷制品、不锈钢制品和特殊塑料用具等替代品给陶瓷产业带来不小的威胁。 3.国际著名陶瓷生产厂家或著名品牌的迅速扩张，竞争加剧
由于新兴陶瓷生产国的兴起和发展中国家陶瓷制品产量的大幅度增加，使世界陶瓷的总产量明显上升，供远大于求，所以国际陶瓷市场竞争进一步加剧。 在对景德镇陶瓷市场竞争环境进行以上战略分析的基础上，景德镇陶瓷企业应果断选择适合自己企业的营销战略并采取行动。
五 日用陶瓷市场预测
从市场的广度和深度进行考察，我们可以把陶瓷市场的特点概括为：市场范围的广泛性，市场需求的多样性，市场层次的复杂性。从而，我们主要从两方面对日用陶瓷市场进行预测。
第一，从市场范围方面预测
日常生活离不开陶瓷。人类因为日常生活中需要饮食器皿、储水容器、储藏食物器具而发明了陶瓷以来，陶瓷便成为人类日常生活的必需品。饮食离不开碗盘杯碟、餐茶酒具；装食物少不了缸、坛、瓶、罐。不论东南西北，天涯海角，只要有人群的地方就有陶瓷的踪迹。所以，日用陶瓷市场范围最为广阔。
第二，从市场层次方面预测
从日用陶瓷市场看，宾馆、饭店、酒店和个人消费者是两个不同的市场层次，这两个市场层次又可以分别划分为几个不同层次。宾馆、饭店、酒楼可以分为星级饭店，普通饭店、酒家、小餐馆等层次，它们对餐具瓷的需求档次也不同。星级饭店使用的餐具要求名牌、高档，而且一般带有专用的徽记，对产品的器型、装饰和理化性能都有较高的要求，对产品的价格则不甚计较；普通饭店、酒家对餐具的要求是配套合理，质量一般，价格适中；而小饭馆选用餐具的主要标准则是价格低廉，对产品质量的要求则是其次。在日用陶瓷市场上，个人消费者也可以有不同的层次。
六 营销目标
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企业的营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的，一般包括财务目标和营销目标两类。其中财务目标由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成。市场营销目标由销售额、市场占有率、分销网覆盖面、价格水平等指标组成。
营销目标的制定方式----分析推导法：
这种方式是目前被大多数国际公司普遍认为较为科学，并且采用的方法之一。这种方式通常是通过对过去几年中企业在市场上的表现,目标市场的现状分析以及对自身资源的合理评估后，通过有效的调研方法，取得一些相关的参数指标，进而把这些指标参数运用到一个通用模型中，进行调整与计算，从而最终得出未来一年营销目标的合理范围。
目标消费者需求分析
新婚消费
中国最近几年迎来了“80后”登记结婚的高峰期，引用民政部的统计资料，2008年中国适婚人口1.8亿，办理结婚登记1098.3万对，2009年全年全国办理结婚登记1170万对。其中绝大部分是80年代出生的新人，“80后”普遍具有超前的消费观念，喜欢接受新事物，对生活的要求也更高。如果按照每对新人置办厨房用品1千元保守估算。将是一笔庞大的数字。新人结婚，肯定要购买一些新的餐具、茶具或咖啡具等陶瓷产品。而且，新婚人士或是双方家长在为儿女购物添置时都会比较阔气随意，讲究档次和品牌。 布置新房
几十万上百万的房子买了，几万数十万的装修也花了，购买一张较好的餐桌都要2000元---5000元，谁还在乎再多花一千几百块钱，买套精致美观的家用陶瓷呢？通常而言，一个四口之家如果买齐全部的陶瓷产品，包括餐具，茶具，水具，花器，陶瓷灯，保温瓶，咖啡具，收纳器，保鲜器，其它的厨房用实用瓷器等，中档价格计算，都要在5000元以上。据不完全统计，每年有300万家庭搬进新房，从今日的台湾，韩国，日本这些发展到一定程度的市场民众都偏爱使用陶瓷用具来看，这又会产生一个多么令人惊叹的市场。
礼尚往来
中国是一个人情社会，逢年过节，商务馈赠，讲究礼尚往来，礼品市场容量在3000亿以上，陶瓷不像烟酒，它具有被普遍接受的产品特性，因其高雅，健康，实用和观赏性甚至收藏价值而成为礼品市场的新星，狮盾家瓷，以高档、精致、美观、大方、实用、新颖为一体的优势，成为礼品市场的宠儿。
福利奖品
会务礼品 ，公司福利、政府会议纪念、企事业单位节庆奖励，礼品（市场）需求巨大，另外，陶瓷产品由于其容易定制的特性，时常会被企事业单位作为促销回馈顾客的首选产品，这又是一个巨大的市场。 酒店团购
酒店陶瓷市场对高质耐用陶瓷产品需求非常大，按一个1000平方米中等酒店计算每年陶瓷需求量就在10万以上，由于是消耗品还需要重复地购买，利润非常可观，光是这一项，就能让代理商赚取很大的一笔财富。（酒店渠道需要有一定的资金实力和从商经验的经销商才能操作）
数字统计资料
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第一 日本是一个由4400个岛屿组成的群岛国家，主要由四个大岛屿组成：本州、北海道、九州和四国。日本共有11个大城市，按人口分布从多到少依此为：东京、横浜、大阪、名古屋、札幌、京都、神户、福冈、川崎、广岛和北九州。日本的行政区域划分为一都(东京都)，一道(
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