新项目标准化4.0工作节点示意图
【1摘牌前】 核心内容： 【2摘牌至展厅开【3展厅开放至开【4开盘前至示放】 盘前45天】 核心内容： 1、交付确认， 2、风险规避； 主要目的： 范区开放】 核心内容： 1、价格输出， 2、苑区验收； 核心目的： 【5示范区开放至开盘】 核心内容： 1、价格策略， 2、成果评估； 主要目的： 【6开盘至二次开盘】 核心内容： 1、借势热销， 2、顺势调价； 主要目的： 1、利用首开热前1、科学定位， 核心内容： 策2、取地征询； 1、制定户配， 产主要目的： 2、苑区设置； 品1、投资、设计、主要目的： 部 营销群策力拟1、根据地块指标1、配合宣传需要1、前期价格工作1、通过对前期定可研报告、强与以科学位结果作为商品房买卖筹备，付款方式、已认筹客户进行销氛围形成对观排方案实现精制定项目户配，货合同上与客户的车位推售方案制摸排，制定合理望客户挤压，合
准拿地； 值最大化； 约定，完成规划示定； 的开盘价格策理制定二次开盘2、在传统定位2、合理设置示范意图、间隔示意2、各阶段合理的略，实现最大化价格，实现客户基础上开展真区、售楼处，打造图、合同图、合同输出价格口径，确房源走量，同时氛围及价格双重实客户验证，科客户良好的现场装修标准等公示保最大化的吸引学定位，助理营体验，契合客户预给客户； 销。 对新项目的阶段逼定，促进加推客户，实现蓄客； 性的营销成果进大卖； 期，实现产品溢C3.1科学定价指3、对示范区单位行评估，做好风C6.1后续货量定引 进行严格验收，确险预警及计划铺价/调价/促销 排等工作。 C6.2在销售项目第N期地块户型配比 C1.1取缔前策价。 意见征询 C2.1【主线】户型C3.2【主线】房屋保来访参观客户C1.2【主线】科配比建议 学定位执行 C2.2产品力自检 C2.3示范区设置建议 C2.4售楼部设置合同交付标准制现场体验感，实现C5.1【主线】价定 溢价； 格策略及制定 4、房源一房一价C5.2【主线】新表备案，考虑货值项目营销成果阶最大化与销售最段性评估
建议 C2.5架空层（泛会所）设置建议 C2.6【主线】货量区交付标准确定及调整 C2.7装修材料变更及配送部件 大化双重角度，实 现利润最大化。 C4.1车位推售方案制定（车位成本分摊及车位券确定）
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