攻单的实战技巧

攻单的实战技巧

一、如何唤起顾客的好奇心：“好钢用在刀刃上；好话说在心坎上……”

1、“软木的价格”2、“最懒的东西”是什么？

二、如何引起顾客的注意力？

最优秀的推销员—推销有机玻璃

三、接近顾客的技巧：A、气候B、旅行C、家庭D、健康E、朋友 四、“攻单”过程中，客户异议的处理方法：

A、当客户提出异议时：减法法则—求同存异，找到知道的解释，不知道的寻找帮助去解释 B、当在客户面前总结产品时：加法法则—把客户未完全认可的附加进去 C、当客户杀价时：除法法则—强调留给客户产品的单位利润

D、当我们自己分析产品成本时：乘法法则—算算给自己留的余地有多大

五、九大成交法：

1、假设成交法：某顾客说要考虑考虑，我们怎么对待呢？叔叔（阿姨）您的考虑不是为了躲开我吧？因此，现在我们可以假设您是在认真的考虑我们的产品，可是您考虑的是哪些方面呢？是不是因为我的讲法不对或漏讲了什么？那么我再给您讲一次吧！因为我知道，你如果拒绝了我，你的明天和今天不会有什么区别，而当你接受了我，你的明天和今天会有很大的差别，所以我一定会让你接受我的产品，会让您的明天比今天更加健康。 对于爱面子的人也可以问：叔叔（阿姨）你不会是因为钱的问题吧？

2、“鲍韦尔”成交法：美国国务卿曾说过“拖延一项决定比做一项错误的决定更浪费美国人的时间和金钱。”饿我们现在正在做一项决定，假如你说好，我们把产品的好处一项项列举出来。用充分的理由来说服顾客，很明显，只有顾客说好的时候，才是最重要的，而他们说好更要比说不好得到的更多。

3、不要成交法：股票买进与卖出时的对比方法，不出两年的时间，使其成为了千万富翁。我们做任何产品的市场时，都会有竞争。不知道会不会让我们产生所谓不景气的想法。但是我们绝对让不景气的因素进入我们的公司。大家知道为什么吗？因为在今天很多拥有财富的人，都是在市场不景气时，树立信心。抓住机会，建造了他们财富的基础。（狄维士、温安洛、松下幸之助、圣田昭夫、本田中一郎、曾宪梓、李嘉诚……）

4、每日投资成交法：我们产品能用多长时间，那么一年多少钱？一个月呢？一天呢？原来一天只需几员钱而已。

5、真理成交法：顾客总是以价格引导他们将要或不要的购买决策，这并不是一种智慧。没有人愿意 为产品是否值得，做过更具体的分析。价格高并不是厂家偏要这样。可是我们要保证产品质量，某些同类产品，他的价位低。也取决于他的投资少，更有它的问题所在。比方：铂钛电极板，可以用钛铱合金来代替，同样他会说铱金是白金，可是使用寿命却大打折扣了，铱钛合金的使用寿命只在三年左右。铂钛合金的寿命却敢和您保证在10年以上，那么当叔叔（阿姨）您把钱投资在这样的劣质产品上，投资的少，损失一点钱财；投资的多是不是损失更大呢？在这个世界上。永远都是这样的现实，你无法用最少的钱买到最高品质的货。这就是经济真理：“一分价钱一分货。”如果你还是认为别人家的可能更便宜。这一点可能是真的。可是以我个人的了解…我从来就没发现任何一家公司会用最低的价格买到最完善的服务，（因为，我们的售后服务…）你认为你会选择暂时的低价还是完善的售后服务呢？我想你不会为了省一点钱，而……

6、没有预算成交法：顾客说，买这产品没有考虑预算的范围，像家里要买米买面那样

偏得要买，话且不说这些，那么现在有一种产品，可以帮助你；让你吃到明年的米，后年的米，甚至于二十年以后的米，会有特香的感觉。你是让预算控制您，还是您来控制他呢？

7、十倍成交法：假如今天有一种产品，你现在花钱，但是以后会为你带来十倍的利益，那么你会买下他么？

8、不要成交法：在我们的公司里我们的行业中，我从来就没有遇到有人和我说不：“假如有一个女孩子对我说：不；她不是在拒绝我！而是对她以后的幸福说：不！……”

9、拿不定主意成交法：如果产品能满足您及佳人的身体，就可以啦，你的投资就值！

为何？如何！！ 为何永远大于如何

人生三问：1、你想做什么？ 2、你能做什么？

3、你该怎么做呢？

成功很难，但是想不成功更难！ 你未能成功的三大原因？

A、目标不明确 B、方法 C、态度 D、执行力

执行力是什么？

当你拥有一个目标的时候，你要拥有的是什么方法去实现他 什么是执行力？一件事做十年，十年来做一件事！

什么是成功？思想、目标、行为的一致统一的时候……！

—王小小