（二）劣势分析
1.控制力不够强。
2.由于产品多样化，相对于其他产品较集中的竞争者来说，比较没有
弹性。
3.中国并不发达的基础设施妨碍了高科技的使用效果，从而难以削减
成本。
4.收银台与入口处人流较大，此区域空间狭小、秩序混乱、导致顾客
购物满意度下降。
（三）机会分析
1.沃尔玛既然是跨国际连锁，可以再度扩展海外市场，比如发展中国
家，如印度
2.沃尔玛可以与其他国际零售商合作 3.可以和其他的零售业这形成策略联盟
（四）威胁分析
1.零售业发展迅速，竞争加大，而且，大型超市也较多，像家乐福，
物美、美廉美等等，而沃尔玛规模较大，也就变成了竞争对手的目标。
2.全球化战略遭遇政治问题、文化差异。 3.恶性价格竞争。
五、沃尔玛营销组合策略
1.价格策略分析
定价策略：相对其他购物商场价格便宜，物美价廉，卖场中总采用销售赠
品的定价策略，这样便可以大大的提高商品的销售量。
调价策略：为了用低价冲击消费者的视觉，商场常常需要选择性的对某些
商品特价处理进行促销，商品通过特价让消费者产生冲动性购买，刺激购买欲望，从而提高店内商品营业额，带动高利润商品的销售量，使门店获得更多的销售利润。
2.产品策略分析
产品组合：商品摆放整齐，类别分布合理，为消费者提供更多的方便，节
省时间，使消费者会产生二次购买欲望。
3
本 土 化： 在每一个国家，每一个城市所创建的沃尔玛各不相同，各有各
的特色，本土化这一点沃尔玛做的很好，当地的民俗，利用很好，既不冲撞了消费者，又使得消费者感觉亲切，像到家了一样，。
品牌策略：沃尔玛有自己旗下的产品，并将自己的产品品牌定位于“物超
所值”和“天天平价”，以及“省心、省力、好生活”。
3.促销策略分析
以节假日促销为主，日常促销为辅，主要体现的是沃尔玛物美价廉，为顾
客省钱。
形式：日常促销、货架堆头促销、节假日促销、集中品牌促销、广告促销、
海报传媒等。
4.渠道策略分析
主要渠道有：购物超市、山姆会员店、沃尔玛购物广场、沃尔玛社区店。
六、财务分析
（一）预测资产负债表
沃尔玛资产负债表 单位:百万美元 现金及现金等价物 现金及短期投资 应收账款净额 应收账款总计(净额) 库存总额 预付费用 其他流动资产合计 流动资产总额 物业/厂房/设备总计(毛额) 累计折旧总额 商誉净额 其他长期资产总额 资产总额 应付帐款 应付费用 应付票据/短期债务 至2014-01-31 6627 6627 6677 6677 44858 1909 1114 61185 178678 比例 204.98% 204.98% 206.53% 206.53% 1387.50% 59.05% 34.46% 1892.51% 5526.69% 至2013-01-31 7066 7066 6768 6768 43803 1588 715 59940 171724 比例 213.22% 213.22% 204.22% 204.22% 1321.76% 47.92% 21.58% 1808.69% 5181.77% 至2012-01-31 6003 6003 5937 5937 40714 1774 547 54975 160938 比例 175.63% 175.63% 173.70% 173.70% 1191.16% 51.90% 16.00% 1608.40% 4708.54% 至2011-01-31 6891 6891 5089 5089 36437 2960 635 52012 154489 比例 195.99% 195.99% 144.74% 144.74% 1036.32% 84.19% 18.06% 1479.29% 4393.89% -60771 -1879.71% 19510 6149 204751 37415 18793 7670 603.46% 190.19% 6333.16% 1157.28% 581.29% 237.24% -55043 -1660.92% 20497 5987 203105 38080 18808 6805 618.50% 180.66% 6128.70% 1149.06% 567.53% 205.34% -48614 -1422.29% 20651 5456 193406 36608 18180 4047 604.18% 159.63% 5658.46% 1071.04% 531.89% 118.40% -46611 -1325.68% 16763 4129 180782 33676 18701 1031 476.76% 117.43% 5141.70% 957.79% 531.88% 29.32%
4
长期债务中本期到期部分/资本租赁 其他流动债务总额 流动债务总额 长期债务 资本租赁债务 长期债务总额 债务总额 递延所得税 少数权益 债务总额 普通股总计 额外实收资本 留存盈余(累计亏损) 其他权益总额 权益总额 总负债及股东权益 已发行普通股总计 4412 1055 69345 41771 2788 44559 56641 8017 6575 128496 323 2362 76566 -2996 76255 204751 3233 136.47% 32.63% 2144.91% 1292.02% 86.24% 1378.26% 1751.96% 247.97% 203.37% 3974.51% 9.99% 73.06% 2368.26% -92.67% 2358.65% 6333.16% 100.00% 5914 2211 71818 38394 3023 41417 54136 7613 5914 126762 332 3620 72978 -587 76343 203105 3314 178.46% 66.72% 2167.11% 1158.54% 91.22% 1249.76% 1633.55% 229.72% 178.46% 3825.05% 10.02% 109.23% 2202.11% -17.71% 2303.65% 6128.70% 100.00% 2301 1164 62300 44070 3009 47079 53427 7862 4850 122091 342 3692 68691 -1410 71315 193406 3418 67.32% 34.06% 1822.70% 1289.35% 88.03% 1377.38% 1563.11% 230.02% 141.90% 3572.00% 10.01% 108.02% 2009.68% -41.25% 2086.45% 5658.46% 100.00% 4991 204 58603 40692 3150 43842 49864 6682 3113 112240 352 3577 63967 646 68542 180782 3516 141.95% 5.80% 1666.75% 1157.34% 89.59% 1246.93% 1418.20% 190.05% 88.54% 3192.26% 10.01% 101.73% 1819.31% 18.37% 1949.43% 5141.70% 100.00%
5
（二）预测利润表
沃尔玛年度利润表 单位:百万美元 营收 营收总额 营收成本总额 毛利 销售/常规/行政费用总额 运营开支总额 运营利润 税前利润 税后利润 少数权益 扣除特别项目前净利 净利润 归属普通股东收益(不计非经常项目) 归属普通股东收益(包括非经常项目) 摊薄加权平均股数 每股摊薄收益(不计非经常项目) 每股股息 - 首次发行普通股 正常化每股摊薄收益 至2014-01-31 476294 476294 358069 118225 91353 449422 26872 24656 16551 比例 1.63% 1.63% 1.64% 1.61% 3.07% 1.93% -3.08% -3.92% -6.51% 至2013-01-31 468651 468651 352297 116354 88629 440926 27725 25662 17704 比例 4.96% -21.10% -65.27% -20.52% 418.58% -93.40% -3.13% -27.24% -104.61% 至2012-01-31 446509 446509 334993 111516 85025 420018 26491 24332 16408 -688 15720 15699 15720 5.85% 5.85% 6.37% 4.32% 4.50% 5.98% 3.72% 3.37% 2.81% 13.91% 2.38% -4.21% 2.38% 比例 至2011-01-31 421849 421849 314946 106903 81361 396307 25542 23538 15959 -604 15355 16389 15355 -673 -11.10% 15878 16022 15878 -6.31% -5.75% -6.31% -757 -2563.23% 16947 16999 16947 8.14% 7.95% 8.14% 16022 3283 4.84 -5.75% -3.13% -3.20% 16999 3389 5 -78.41% -99.86% -64.90% 15699 3474 4.53 -4.21% -5.34% 8.37% 16389 3670 4.18 1.88 4.84 18.24% -3.20% 1.59 5 242.47% -100.00% 1.46 4.53 20.66% 8.37% 1.21 4.18
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