素生鲜改变了什么
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各位家人，大家好。
我是8号选手xxx，来自山水甲天下的桂林，现任职集团商品中心总经理秘书。我的名字一看很普通，其实我也一直很纳闷这个名字的意义在哪，也困扰了我很多年。直到我弟弟的降生，并且取名叫欧万通，我才彻底明白我爸的良苦用心。我们两名字最后的字连着就是通宵。不得不佩服我爸爸的远见，可能就是希望我们能够通宵达旦的学习，夜以继日的前进吧。因此，非常感恩能有这次机会和大家一起学习分享，这也是我前进跨出的一小步。那么接下来，我开始我的演讲，我演讲的题目是素生鲜改变了什么。（讲完这里后音乐起）
首先，我想请大家去设想，或者回忆一个场景，某天你女朋友下班回家，突然跟你生气，你一想，不对呀，上个月他喜欢的包包我买了呀，昨天的朋友圈我点赞了的呀，前天前女友发来的短信我删了的呀，于是你舔狗式的跑去问：宝宝今天又为什么生气呀。原来就是因为你天天点外卖，不下厨，没有个家的样子，吵着闹着要你做菜，要吃西红柿炒蛋，凉拌黄瓜，要最好吃的鸡蛋，最正宗的醋？于是乎，看见妹子不理你了，你就着急了，跑到知乎这样的平台发了个帖子：啊，女朋友突然生气要吃西红柿炒蛋和凉拌黄瓜，兄弟门，附近哪里可以买到最正宗的山西醋，最地道的鸡蛋，在线等，挺急的。然而你不知道的是，同样的帖子可能出现在知乎上，只不过内容是相反的：
求购正宗山西老醋，最好吃的的鸡蛋等等，好品质的商品没有销售渠道。为什么中国那么多的生鲜厂商，却无法让你找到那种熟悉的感觉呢。因此，百果园在去年4月就正式对外宣布进军生鲜领域，试图改变现有的情况。18年水果市场的试验之后，又开始顺势迈入了更广阔的素生鲜赛道，是百果园自身增长的需求，也是战略布局的重要一步，更是时代之所趋。
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我记得去年在江南市场实习的时候，就有和供应商闲聊过。他是我们火龙果的市场固定供应商，因为正好知道有闲置土地方面的资源，所以在得知百果园卖菜之后，他便动用一切资源，规划起种植蔬菜。我问他以前怎么不种呢？他半开玩笑却眼神坚定的说，因为以前百果园没有卖菜呀。只要种出的是好蔬菜，就不担心百果园不收，而且说不定还会有个好价钱，不至于说靠低价来吸引收购，这样既血本无归，也打击了我们的信心。我当时听了，心里还有点小感动和小自豪呢。他继续补充说到：我认识的几个老板朋友就是因为不断压低价格和同行竞争，最终把自己给害了，损人不利己呀。是的，当今市场竞争是很激烈，商品同质化也严重，但压低价格真的是打败同行，留住顾客的最好的方法吗？百果园要的是好吃，是新鲜，是健康，而不仅仅是低价。百果园已经在水果行业刮起了一阵高品质高要求的清风。那么如今，他将这股清风带到了生鲜领域，逐步瓦解素生鲜市场低价竞争的恶性循环，摒弃价格战，引领整个行业向着追求高品质的趋势发展。让生产者形成了生产好蔬菜的意识,主动追求好的、健康
的生产方式。消费者也逐渐认同了这种好的、健康的蔬菜，而且生产好蔬菜的生产者比普通的生产者有着更好的收益，更多的资源。 切换第三张PPT
发展素生鲜，对整个供应链起到了优化的作用，培养出一大批专业的种植户。今年4月初，我随同朱总去了山东圣女果产地，也顺便看了他们种植的蔬菜基地。供应商介绍说，我们不求产量，但求质量，他们规模不算太大，但是都是精细化/标准化种植管理，专门请专家来做过土壤检测，好土壤才能种出好蔬菜，甚至他们对灌溉用水的PH值和微量元素都有很高的要求。显然，百果园成熟的供应链体系为素生鲜提供了强大的支持，一大批优质供应商踊跃投资种植。对待素生鲜，我们有着和水果一样高的标准，这势必也会带动整个供应链，从源头端到销售端的规范化、品质化和标准化。与此同时，百果园也团结和扶植了一大批有良知的生产商，和他们共同做好吃的粮油，好吃的生鲜，利用百果园的渠道优势，将好产品卖给消费者，并且卖个好价钱。
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发展素生鲜，能够让越来越多的消费者吃上新鲜健康的蔬菜
粮油。好的食材让越来越多的人愿意停下匆忙的脚步，踏进厨房、做一顿饭，炒几个菜，一家人围桌而坐，有说有笑，多好呀！而且百果园在卖菜的同时，其实也是在改变消费者，链接消费者，培养消费者健康饮食的意识，提倡要多吃蔬果少吃肉。我现在的房东就是一名忠实的百果园果粉，当在得知百果园卖菜后，她毅然决然的选择了百果
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