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2015年苏南五市职业学校对口单招第二次调研性统测
市场营销专业综合理论试卷 试卷
第Ⅱ卷（共216分）
注意事项：
1．答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目。
2．第Ⅱ卷共11页，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。 3．考试结束，考生将第Ⅱ卷、第Ⅰ卷和答题卡一并交回。
得分 阅卷人 复核人
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）
62．账账核对中的总分类账的对账工作可通过定期编制_____________________________进行，而账实核对一般通过_____________________的方法进行。
63．借贷记账法下可以设置_______________________性质的账户，其账户的性质可根据它们的_______________________的方向来确定。
64．市场营销渠道企业，包括 和 。 65．市场营销控制包括年度计划控制、 和 三种基本的控制方式。66．理解价值定价法的关键在于找准________；反向定价法的关键是确定合理的________。67．______________是消费者购买时所考虑的首要问题。生产者市场的购买的复杂程度首先取决于________________的不同类型。
68．实际上，定位就是要设法建立一种 优势，以便在细分市场上吸引 。69．产品在成熟期宜采用________________广告，产品投入期宜采用_______________广告。70.经济法律事实按其与经济法主体自觉意志的联系可分为 和 两大类。71．判定产品质量责任的依据是 、 和产品存在缺陷。 72．我国海洋运输货物保险的险别有两种，即 和 。 73．按付款时间的不同，信用证可分为 信用证和 信用证。 74．SSL协议提供的安全信道有以下三种特性：机密性、 和 。 75. 电子商务按商业活动运作方式分为 电子商务和 电子商务。 76．按照物流所起的作用将物流分为供应物流、 物流、销售物流、回收物流和
物流等不同的种类。
市场营销专业理论试卷 第 5 页 共 14 页
得分 评卷人 复评人
四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）
77．平行登记
78．教育式策略
79.企业战略管理
80. 同心多样化
81．广告频率决策
82. 商业贿赂
83．出口信贷
84．电子商务（从技术方面定义）
85.单密钥体制
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五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 86．错账更正的方法有哪几种？各自适用的范围是什么？
87. 简述企业选择目标市场策略时应考虑哪些因素？
88. 图表列示“公式化推销”理论并简要加以说明？
89．简述合同有效成立的条件
90．简述电子商务系统框架结构
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得分 阅卷人 复核人
六、计算题（本大题共4小题，共30分）
91．(6分)年初未分配利润100000元，本年利润总额500000元，企业所得税率25%。要求计算下列项目：（1）全年净利润。（2）按10%和5%提取法定盈余公积和提取任意盈余公积。（3）按净利润60%向投资者分配利润。（4）计算年末未分配利润。
92．（8分）某企业2008年7月份有关账户的期初余额、本期发生额和期末余额如题92表
所示： 题92表 账户名称 库存现金 银行存款 原材料 期初余额 借 方 7 200 96 000 60 000 贷 方 — — — — — 180 000 48 000 60 000 96 000 本期发生额 借 方 1 200 146 400 26 400 （ ） 28 800 — （ ） （ ） 10 200 贷 方 （ ） 75 600 （ ） 100 800 27 000 （ ） 12 000 — （ ） 期末余额 借 方 4 800 （ ） 48 000 96 000 120 000 — — — — 贷 方 — — — — — 216 000 36 000 18 000 165 600 应收账款 （ ） 固定资产 （ ） 实收资本 资本公积 短期借款 应付账款 — — — — 合 计 （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） 要求：填列题92表括号中相关金额。
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