93．(8分)现有某企业只生产和销售一种产品。2012年销售额为600万元，固定总成本为200万元，利润为100万元。假设2012年与2013年的固定总成本、单价、单位变动成本不变。要求计算：
（1）如果2012年要实现200万元的利润，销售额应为多少万元？ （2）2013年计划实现利润为300万元，销售额应为多少万元？
（3）假设2014年比2013年单价上调10%，单位变动成本下降12%；固定总成本上升15%。 如要实现400万元的利润，销售额应为多少万元？
94．（8分）我某公司出口某商品13.77万吨，国内收购价为234元人民币/公吨，另加其它费用10％，外销价为每公吨35美元FOBC5％,退税率9%。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）(注：按当时中行外汇牌价：1美元=6.30/6.31人民币元。该产品增值税率17%)
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得分 阅卷人 复核人
七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）
95．（14分）ABC公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个体积排列的中高档轿车的系列产品。ABC公司的成功，吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX型系列轿车的市场占有率收到很大的程度的影响。为了寻求突破，ABC公司把目光转向了经济型轿车市场，决定以LX型轿车品牌的成功，向低端市场延伸。公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会，把公司的FT轿车引入中国市场。在FT型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力量把FT“10万元家庭”的概念炒的深入人心。除了传统的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。在售后服务方面，公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从传统的被动式维修服务，带进主动关怀的新时代。这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。不出所料，这款新车型在上海上市后的三个月里，就创造了8万辆的销售业绩，大获成功。
请回答：（1）该公司采取了何种市场营销策略？采取该策略的优缺点包括哪些？（4分） （2）该公司采取何种产品线延伸策略？采取的原因是什么？（5分） （3）该公司采取何种品牌策略，给ABC公司带来了哪些好处？（3分）
（4）该公司进行形式多样的促销的目的是什么？（2分）
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96. (10分)华天公司为了巩固并扩大现有M产品的市场地位，决定大规模的广告宣传。经过调查，华天公司选择了飞马广告公司代理该广告业务。并从其销售额中拿出3%作为广告预算。此外考虑到M产品技术性能高，目标消费者的文化层次比较高的特点，华天公司选取了以报纸、杂志为主，电视为辅的媒体组合。经过努力，取得了不错的广告宣传效果。 请回答：(1)结合案例分析影响媒体选择的主要因素有哪些？（4分）
(2)公司在确定广告预算时所采用的方法是什么？该方法有什么优缺点（4分）
(3)广告预算方法的还有哪些？（2分）
97．(10分)甲公司是国际大企业，2012年进入中国市场时，选择了北京、广州、上海、哈尔滨等几个大城市作为首先要进入的市场，经过一段时间，逐渐地将其市场向其他城市及农村推广；乙公司是我国某一生产空调的企业，当时该企业进入江苏市场时，则是在江苏省各大城市同时开展全方位立体式强势促销活动。试分析甲乙两公司分别采用了什么新产品推广策略，各有何优缺点。
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98．(7分)某商场年终为加快资金的流动，处理有效期即将到期的商品。将即将到期的罐头、食用油等食品一次性处理销售，并将一部分因季节更换而积压的商品，打对折以低于成本的价格出售。商场经理不知此行为会不会构成不正当的竞争，向工商行政管理局咨询。 请回答：（1）商场此次低于成本价格的销售行为是否构成掠夺定价的不正当竞争？（3分） （2）什么情况下低于成本销售属掠夺定价？（4分）
99．(7分)2014年5月16日吴女士在某市大型网购平台上的一家手表网店中购买了一款某知名进口品牌手表。实际收到货后，吴女士发现自己购买的手表并非正品。于是便联系卖家退货，但通过网店中所留的电话、邮件等均无法联系上。吴女士向网购平台工作人员反映，他们在核实后表示，对方当时提供验证的身份证件系假冒，目前他们做的只能是将这家网店关闭，吴女士所遭受的损失只能自己承担。无奈之下吴女士投诉到市消协。 请回答：消协受理吴女士的投诉后，应如何处理？为什么？
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