一、推广目的 发展××网会员。 二、推广时间
2015×月×日至×月×日（待定）。 三、目标市场
第一步先从广深开始，逐步扩展到珠三角区域，包括东莞、惠州、珠海、中山、湛江、汕头、茂名等沿海城市。 1、 广深冷冻批发市场、冷库：
广深市场 地区 序号 1 2 3 4 5 6 7 深圳 8 9 10 11 12 13 14 深圳龙泰安冷库 深圳市粮食集团有限公司曙光冷库分公司 深圳清湖冷链有限公司 雁田冷库（东莞） 深圳澳昌冷库 深圳中粮冷库（清水河） 深圳嘉鸣实业有限公司(嘉鸣冷库) 名称 深圳平湖海吉星农产品物流园 深圳新安农贸批发市场 深圳福田农产品批发市场 深圳南山农产品批发市场 深圳瑞源冷库 深圳保惠冷库 深圳零下五十度速冻食品批发城 商户数 15 1 2 3 广州 4 5 6 7 深盐冷库 广州广弘食品集团冻品交易中心 广州番禺大罗塘国际冷冻中心 广州东旺食品综合批发市场 广州自由马冷冻食品市场 广州燕兴冷冻食品商行 广州钱记冷冻食品商行 广州家盛冷冻食品商行 2、 广深冷链物流运输公司（不全，需补充）：
冷链物流公司 序号 城市 企业名称 区域 简称 罗湖区 盐田区 福田区 盐田区 福田区 福田区 福田区 南山区 盐田区 罗湖区 福田区 罗湖区 中外运 盐田港物流 年富 嘉里盐田港 联合利丰 顺丰速运 港运通 东方佳源 瑞源冷链 泛亚物流 嘉里大通 夏晖物流 全称 深圳中外运物流有限公司 深圳市盐田港物流有限公司 深圳市年富供应链股份有限公司 深圳嘉里盐田港物流有限公司 深圳市联合利丰供应链管理有限公司 顺丰速运有限公司 深圳市港运通供应链管理有限公司 深圳市东方佳源实业有限公司 深圳市瑞源冷链服务有限公司 深圳市泛亚物流有限公司 嘉里大通物流（深圳）有限公司 广州夏晖物流有限公司深圳分公司 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 深圳 13 14 15 16 17 18 19 20 1 2 3 4 南山区 龙岗区 罗湖区 罗湖区 罗湖区 龙华新区 龙岗区 盐田区 黄埔区 黄埔区 天河区 萝岗区 前海广大 乾龙物流 小田物流 华信物流 雄佳物流 清湖冷链 鑫冷物流 晨晖物流 深圳前海广大物流有限公司 深圳乾龙物流集团有限公司 深圳市小田物流有限公司 深圳市华信冷链物流公司 深圳市雄佳物流有限公司 深圳市清湖冷链有限公司 深圳市鑫冷藏王物流有限公司 深圳市晨晖物流有限公司 广州狮桥物流有限公司 广州梅洛特冷链物流有限公司 广州原尚物流有限公司 安得冷链物流公司 广州 3、 冷冻食品行业协会；
深圳市冷冻食品行业协会，广州冷藏行业协会。 4、 冷冻食品行业展会。
2015中国（深圳）冷冻食品展览会。 四、推广策略
1、 DM单发放：目标区域人流量大的地方发放，发单的同时简短介绍××网； 2、 商家拜访，分以下几种情况，
情况①，有意向接受：讲解并指导用户注册，注册后发放礼品和物料，登记商户资料； 情况②，对网上的操作完全不懂：详细讲解后代替商户进行注册，注册后发放礼品和物料，登记商户资料；
情况③，较忙没时间：登记商户基本资料，留下DM单和宣传册，拜访结束后代商户注册账号；
情况④，完全不接受：留下DM单和宣传册后，礼貌离开。
3、 驻点推广：布置长桌，X展架，海报，宣传资料，礼品，现场讲解指导，引导注册，注
册后发放礼品和物料，登记商户资料（备选方案）； 注：① 讲解指导过程中，要让用户体会到网站操作方便快捷；
② 宣传方式主要以口头宣传结合DM派发，言简意赅的介绍××网能带给用户的好处（优势介绍）；
③ 注意针对供货方、采购方、承运方不同用户的介绍有所不同；
④ 推广过程中，可能会遇到一些年龄较大，对互联网不敏感的老板，可在老板的许可下对其年轻的下属进行指导。 五、××网优势
1、 品牌知名度：××网是全网唯一一家专业的冷冻食品B2B网站，专为冷冻食品行业企业
/个人提供一站式电子商务服务；
2、 针对性强：××网的浏览者都是冷冻食品行业的供应商、采购商或冷链物流商，对企业
的采购和决策有极强的决定权；
3、 免费：免费使用，专业技术人员提供免费指导和定期培训，降低企业经营成本； 4、 快捷：线上交易，效率高，成本低，操作简单；
5、 规范：平台上的企业经过严格审核，网站功能齐全，交易方式规范； 6、 服务：完善的客服服务，交易员线上免费撮合交易；
7、 供应商/承运方：免费推广，轻松引入线上新用户，高效、精准、零风险营销； 8、 采购商：线上找货找车，实时了解最新价格趋势、商家信誉。比价方便，一键下单，送
货上门。 六、团队组建
1、 执行部门：××部（待定）；
2、 人员配置：拓展专员、电话客服、培训专员、市场专员（与物业、保安、监管部门协调）； 3、 兼职发单员招聘（中介输出，大学生招聘）； 4、 DM单发放：1-2人为一组； 5、 商家拜访：2-3人为一组；
6、 驻点活动：3-5人为一组（备选方案）。
七、物料准备
1、 DM单，X展架、海报，宣传册；
注：① ××网简介，优势介绍，操作步骤简介；
② DM单根据供应商、采购商、物流商的不同，设计三个版本。 2、 工作服，帽子，工作证；
3、 移动WIFI设备（选用，没有wifi的场合，很多用户不愿浪费流量下载APP激活，例如
可提供数据分析的抓猫盒子）；
4、礼品（鼠标垫，环保袋，伞，水杯，桌面USB小风扇，××网吉祥物等）。 注：① 物料统一印××网LOGO，APP二维码； ② 内容详见“地推物料策划方案”。 八、准备工作
1、场地调研，熟悉目标区域的商户数、街道、广场，地推期间当地是否有其他大型活动； 2、制定推广、介绍话术，推广手册（地推人员用）； 3、制定商户筛选标准，商户登记表格； 4、制定推广工作奖励机制； 5、制定地推人员激励培训计划；
6、人员工作安排、时间安排、区域划分、线路规划；
7、 制定地推目标，具体到每日发放××张DM单，每日引导用户注册数××个； 8、团队培训，××网的基本情况、运作模式培训，推广流程培训；
9、线上推广先于线下推广，SEO关键词做上去，微信、微博、论坛同步推广。 注：注意地推影响因素，天气、城管等，提前做好预备方案。 九、费用预算
费 用 预 算 名称 DM单 数量 单价 金额
相关推荐：
loading