****控股
集团公司营销整合设计方案
为了更好地参与市场竞争, 做大做强****控股集团公司在遵循“市场规律、法律要求、不影响****和****上市公司的运营、兼顾各方利益、确保****配股、低成本高效率操作”的原则下,通过集合整合××××、××××、××××几方产品与市场渠道资源,组建一个面向全国××××(产品)市场的新型营销公司——控股营销公司,整合方案设计如下。 目录
1.整合方案设计 整合范围 公司治理结构 股权结构设计 用工关系
内部交易定价、结算和关系界定 品牌整合 实施步骤 物流与进出口
2.集合整合方案的利弊分析 整合给各方带来的好处 集合方案的优点
集合方案的不足与弥补措施 正文
1.整合方案设计 整合范围 产品
****A:****（指除****自用外的所有****）、****,****等 ****产品 ****A:****、**** 产品
****A:××××,××××,××××,××××,××××.
****产品 ****A:×××××,×××××,××××××,××××,×××××. ***:×××××,×××,×××××,×××××., 营销市场范围 产品市场范围/特点
产品企业****A******A**************A****A**主要市场范围成都、江西、两广、山东、安徽、成昆线、宝成线、陇海线长江沿线、成昆线、成渝线两广、贵州成都、贵州、山东、安徽、成昆线、宝成线、陇海线贵州、川南、重庆四川、云南、陕西运输方式铁路及汽运船/铁路/汽运船/铁路铁路及汽运船运及汽运铁路及汽运
特点:以中国国内**市场为主,偶有出口,销售辐射的区域很广,阵线较长。****公司以低成本高效率运作的特许加盟经营、分公司及区域
代理销售方式为主;***公司建立分公司,“逐级分销、配送到乡镇”。销售渠道基本上不与其他产品共享。 产品市场范围/特点 Ⅰ类
产品**企业****A****A主要市场范围四川、陕西、云南、贵州、湖南工厂周边,少量省外运输方式铁路及汽运铁路及汽运特以
点
产品****企业****A***:用
主要市场范围户
运输方式四川、陕西、云南、广东、华南、华东、国外铁路及汽运川渝、华东、华南汽运重庆转铁路产品**************产品**企业****A****A****A****A****A****A****A企业****A****B主要市场范围成都、宜宾、重庆、贵州重庆、四川四川、重庆、云南、贵州四川四川四川、重庆、贵州、陕西四川主要市场范围四川、重庆、云南、贵州工厂周边四川、重庆工厂周边工厂周边工厂周边运输方式汽运，铁路汽运，铁路汽运，铁路汽运，铁路汽运，铁路汽运，铁路汽运，铁路运输方式汽运，铁路汽运，铁路汽运，铁路汽运，铁路汽运，铁路汽运，铁路******A****A******A****B特点：液体、易燃，专用设备储运，“逐级分销，配送到点”，销售渠道不与其他产品共享。
产品********B**********B****B企业主要市场范围华东、华中重庆工厂周边工厂周边华东船运汽运汽运汽运船运运输方式 Ⅵ类
产品**企业****A主要市场范围四川运输方式铁路及汽运 特点：价值低，产量不固定，销售成本较高，市场辐射距离短。 1. 2公司营销治理结构 董事会 股东大会 监事会 总经理层 投资发展 部 人力 资源部 董事会 公司经理层 监事会 审计监察部 董事会 公司经理层 监事会 采购、生产、销售、财务 采购、生产、销售、财务 原****公司、***公司的各部门在集合的整合方式下，都成为控股营销公司的事业部。
董事会职能界定：决策整个营销系统经营方向、发展战略；决策投资项目；决策对外战略合作、整个营销系统构架与运营事项；决定生产企业与各事业部交易结算方式；协调与处理事业部同各生产企业、股东单位之间的衔接、政策和纠纷。
经理层职能界定：研究制定市场规划，制定经营策略并跟踪实施；制定和批准销售价格与出货计划；组织对各部及其下属部门业务的业绩考评；决定基层经理人员的任用；批准各部（子公司）的财务预算。事业部董事会职能界定：决定生产企业与事业部的结算价格；对各事业部销售业绩评价，决定奖励价差。
各事业部职能界定：负责开展经营业务、会计核算、与股东单位结算。 股权结构设计 控股营销公司 ≥20％ ****A 51％ ≥20％ 32％ ****A ****控股公司 34％ 控股营 销公司 66％ 公司高管、员工 川 28％ 九 信托投资公司 ////贸易公司 10％ ****院 4％ 化新天府公司禾农资公司 31％ 31％控股营销公司 27％ 27％***公司 8％ 8％***厂 2％管理团队
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