89．下列关于甲经纪机构招聘员工的表述中，正确的为（ ）。 A．内部招聘有利于甲经纪机构吸收优秀人才
B．外部招聘主要是为企业吸收具备相应能力和资格的人员 C．招聘广告设计应突出岗位特点和待遇 D．初步面试应该由专业部门主管进行
90．下列关于张某开设经纪机构的表述中，正确的为（ ）。 A．1999年，张某开设的经纪机构为多店模式 B．2002年，张某开设的经纪机构为直营连锁模式 C．2004年，张某开设的经纪机构为直营加盟模式 D．2004年，张某开设的经纪机构为特许加盟模式
91．2004年张某为机构所作的决定中包含着公司的发展战略，这种战略是（ ）。 A．低成本战略 B．聚焦战略 C．多样化战略 D．一体化成长战略
92．下列关于甲经纪机构建立品牌首先应做的工作的表述中，正确的为（ ）。 A．应该首先建立企业的识别系统 B．应该首先进行广告活动 C．应该首先制定企业的品牌战略 D．应该首先注册新商标
93．甲经纪机构建立的房地产经纪信息的计算机管理系统为（ ）。 A．数据管理信息系统
B．具有流程控制功能的信息系统 C．类似具有辅助决策功能的信息系统 D．MLS系统 四)
田某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。
胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事
后赵桌不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。 3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。
94．根据规范的二手房代理业务的流程，在收取佣金之前，经纪人田某没有完成或者没有做好的流程环节为（ ）。 A．业务洽谈 B．房地产查验 C．信息的收集与传播 D．房地产交易谈判
95．下列关于承租人的表述中，正确的为（ ）。 A．若该房出售，租赁合同即告终止 B．若该房出售，应提前2个月通知承租人
C．若该房出租时胡某已告知承租人此房将要出售，则承租人无优先购买权 D．若该房还有共有人，则共有人的购买权优先于承租人 96．下列关于田某收取佣金的表述中，正确的为（ ）。 A．田某这样收取佣金是合理的
B．田某应该按照相同的数额分别向胡某和赵某收取佣金 C．田某只能向胡某收取佣金，不能向赵某收取佣金 D．田某向胡某所要的佣金应该略高于向赵某收取的佣金 97．下列关于田某执业行为的表述中，正确的为（ ）。 A．田某缺乏房地产经纪专业知识
B．田某在执业过程中缺乏一定的人际沟通技巧 C．田某在执业过程中没有做到尽职尽责 D．田某在执业过程中缺乏“自信”这一心理素质 (五)
甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人周某于2008年7月20日接待了客户王某。王某两年前在某城市郊区的大学城购买了多套单面积在80～90m2的多层住宅，购置价格在40万～50万元／套。由于该区域住宅租赁需求极少，王某购入这几套住宅后一直未能租出。目前该区域市场上同类住宅卖到60万～75万元／套。根据权威机构对大学城区域住宅市场的调查，目前该区域住宅市场上潜在购房人的购房动机完全来自自住。王某正在考虑是否应该继续持有这些住宅。王某的基本想法是：如果未来3～5年内这些住宅的市场价格有望上涨则继续持有，否则将尽快卖出。故向周某咨询。 周某经过调查，发现如下信息：
当地金融机构个人住房抵押贷款业务的贷款额上限是住宅总价的70%，贷款期限最长为15
年，贷款年利率为8%。根据当地政府统计部门公布的资料，未来5年大学城区域新增常住人口5万人，该区域内户均人口为2．5人。大学城区域内中高收入家庭中不同收入水平的家庭在区域家庭总数所占比例为：
此外，大学城区域内80～90 m2的多层住宅现有空置面积120 000 m2，将在未来5年内 上市销售的同类商品住宅面积为150 000 m2。
98．若贷款限制条件为月还款额不得大于贷款人家庭收入的30%，则家庭年收入在（ ）元的家庭是王某所持住宅的潜在购买人。 A．13万～15万 B．15万～l6万 C．17 万～21万 D．21万～25万
99．可以推算，未来5年内大学城区域内对王某所持住宅类型的新增需求套数为（ ）。 A．1600 B．2000 C．3200 D．3600
100．王某所持住宅所属细分市场未来5年内的供求关系为（ ）。 A．供不应求 B．供求平衡 C．供过于求 D．无法确定
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