外来市场很有吸引力的周边环境因素方面稍差，所以在争夺市内市场和外销市场方面显得势力较单薄，整体上，本项目具有一定的优势，但缺乏特点，所以本项目急需挖掘新的卖点，主要在两个方面来做文章，一方面提高物业附加值，一方面通过促销措施来增强竞争力。
三、项目营销核心思路
本项目除了拥有成熟社区以及与本区域其它楼盘共有的优势外，基本无其它突出的卖点，因此本楼盘要引起市场的关注并得到购房者的认可可以在提升物业品质，提高物业形象这两个方面做文章。 （1） 硬件方面着手采用环保建材、先进的保安监控系统来支撑物业的品质；
（2） 软件方面引进知名物业管理公司； （3） 渗透海洋文化，以文化理念来打动消费者； （4） 营造个性化的销售现场来感染看楼者；
四、市场定位
二十一世纪独具海文化健康高尚的海景住宅 定位的支撑点———— 1、项目本身无敌海景资源；
2、在盐田东部旅游大开发的背景下突现个性的海景住宅，“蓝色盐田”得到了全市人们一定程度的认可，和本区发展商联手继续对区域的滨海住区优势进行大肆宣传，在此基础之上表现自身的健康社区的个性；
3、 4、
设置健康会所作为健康社区的载体；
制造浓厚的海洋文化气氛，加强对下一代的海洋环保教育；
A 成立小型“海洋世界”图书馆，收集各种有关海洋的科普书籍；
B 成立“奇妙的海底世界”小型海洋“博物馆”——以科教图片展览、海洋水族馆为主要形式；
五、目标市场设定
本项目的主要目标客户为盐田本地的农民、工商个体、公司工厂管理及技术层和香港的来往深港两地的商务人员、老年退休人员、深港两地亲属，其次为罗湖区的中高级白领阶层。
1、 盐田本区的农民、工商个体、公司工厂的管理层 特点：
A对本区域的认知度高，地域情结重； B看好本地段的物业保值、升值潜力； C收入稳定；
D看重交通方便，离工作单位或自己的店铺较近；
2、 香港人，来往于深港两地的商务人员、老年退休者、深港两地亲属
特点：
A喜欢沙头角口岸的便利交通；
B其中有一部分人在香港处于中下阶层，希望在内地买到中上档
次的高尚住宅以挽回自尊；
C对海有较深的情结，喜欢本楼盘高层无遮挡海景； D喜欢中小户型；
E一部分人有亲戚住在沙头角；
F对物业管理有很高的要求，喜欢港式物业管理； 3、 市内白领人士，主要是罗湖区的中高级白领； A对盐田区的发展前景看好； B文化层次较高，收入稳定； C相当一部分有私家车；
D受广告的影响大，对海景住宅十分憧憬；
六、项目包装
1、 项目推广名建议：
起一个好的名称等于营销成功了一半，虽然这句话过于夸张，但一个好的名称确实能对项目的营销宣传作一个很好的支撑，它能高度概括本物业所体现的一个重要特征或一种生活方式，能对目标客户产生非凡的亲和力，换句话来说它就是一个最好的广告。
建议推广名为：南海丽岛 其含义为：
A独具南国风情特色的滨海住宅； B颇具浪漫色彩，迎合都市人的口味；
C具有震撼力的字眼，给予广告平面设计较大的空间； D体现了地理特征；
广告主题语——蓝色生活、蓝色梦想 2项目包装
A工地现场采用大型喷绘图，以浓厚的蓝色为主色调来渲染海景住宅的生活色彩；
B售楼处是项目包装的重点，采用以“海底世界”喷绘图作为背景，用大型海洋小品组群（类似水族馆的形式）和海底世界图片展来装饰现场。这种以教普教育参观性质的售楼现场效果必能达到耳目一新的震憾性效果；
C样板房窗户全部封闭，材料用蓝色的海、绿色的山喷绘图，采用逼真的仿室外阳光效果（如黄埔雅苑样板房）；
D售楼资料的制作，多用大块的海洋文化图片表现；
（总之在各个环节，我们力求将“海洋文化”做得很彻底，让每一个前来看楼的客户留下最深刻的印象，深深地被这种风格所吸引。）
E设置健康会所，建议在三层设公所（因三层户型无阳台，在销售中必会受到很大的阻力，建议改为会所用途）。设健身、美容、阅览室（“海底世界”阅览室）、微型海洋博物馆、棋牌室、乒乓球室、桌球室等项目；
3、采用售楼导游宠物小姐——售楼吉祥物 如海豚、海豹等亲和力很强的可爱型动物。
七、营销推广思路
为保证销售速度、销售利润的要求以及达到提前消灭“尾盘”的目的，我们将采取分期推广的策略，可以分三期来推广，每期大约70-80套，
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