走出河南看豫商（广东篇） - 图文

走出河南看豫商（广东篇）

经济全球化时代，中原越来越多的商人们已经成功迈出了第一步，到省外去创业、经商。

不仅在珠三角、长三角，在北京、武汉，可以看到豫商的身影，在甘肃、青海和新疆的广大西部地区，在那里辛勤创业的“豫商”也越来越多。在人们为粤商、浙商等在国内商界中呼风唤雨的巨大能量而惊叹的同时，一批批从中原走出来的豫商也开始崭露头角，有些甚至成为了当地业界的风云人物。

豫商，已成长为当今中国商业群落里的一个“新成员”。

第一批“走出去”的豫商就像是冒险家，不仅要有勇气、能吃苦，还要具有独到的眼光和策略才能成功。无论是在东部沿海还是在西部内陆，豫商创业往往还会集中在某几种行业发展，在某一些领域形成了局部“豫商优势”。 关注这些成功的豫商，对我省有志于“走出去”创业的后来者们将有所借鉴和启迪。

河南人赢在哪里 一样的“草根”出身

广东是河南外出务工者人数和创办企业数最多的地方。据广东省河南商会介绍，包括打工者在内，河南人在广东有400多万人，创办的企业达9200余家。 “小时候一年吃不上几次肉，打架时被人一推就倒，吃米饭时只能偷偷往里面抹猪油。刚来珠海时太瘦，想当保安当不上，只能找地方悄悄搭个窝棚睡下，白天靠捡破烂儿度日。”年轻的珠海市三合汽车维修有限公司经理李庆军这样描述自己的“出身”。

即便是中南财经大学财政金融专业毕业的孙坚，在广东最初的起点也非常“低”：“怀揣100元，先到深圳，没有暂住证，躲在公墓里睡，幸好是夏天；实在饿，曾经跑到武警招待所冒充家属混饭吃。”

和故乡数以千万的农民一样，到广东的豫商和改革开放后迅速崛起的潮汕商人、继起的浙商一样的“草根”出身，一样的白手起家。

一样的出身，却已创下不一样的业绩。

李庆军创办的公司，在珠海是品牌汽车4Ｓ店以外最大的汽车维修企业。到车间看，维修线起吊设备齐全，管理井然。他说，至今他已投资近900万元，建起了4个汽修厂，有200多名工人，去年纳税100多万元。他说他“天天在做梦”，梦想着当连锁店和上市公司的老板。

孙坚1997年创办的华必信会计公司，是我国发展最快的专业服务机构之一。2001年至今，已相继在苏州、郑州、东莞、深圳、香港设立6家分公司，专业服务人员200余人，为上千家外资企业和当地民营企业提供会计、税务、咨询和审计服务。2004年被国际排名第25位的会计集团吸纳为中国成员所。 为生计背井离乡，成为多数豫商创业的原动力。来自信阳、南阳、周口、驻马店的多数豫商说：我们老家没有矿产资源，地里也不打粮食，只有外出。来到广东后，不安于长期当小工，这些河南人又脱离了自己的企业和企业主，走出去创办起自己的企业。

河南人赢在哪里

年龄40岁出头，10年前来闯广东的一批人，是广东河南籍老板的主流。近10年来，广东的发展空间已被视作“有限”，那么，作为后来者、跟进者甚至是超越者，河南人究竟赢在哪里？

河南籍企业家首先赢在勤奋。

河南人尤其是豫南人南下，往往兄弟姐妹同往，而后举家南迁，勤劳与拼搏精神不亚于粤商、浙商。当成功的浙商在广东开始“习惯于上午睡觉、晚上打麻将时，我们仍然很早起床”。

不止一位河南籍企业家认为，最根本的，是河南人性情厚道、大方，办事粗中有细。

固始籍的东莞惠丰纺织品总汇总经理程银刚很认真地给我们说，这些年来，我们在寻找商机、经营策略上已经能够和先行的外地商人平起平坐，甚至还能在竞争中超过他们。为什么？我这几年看到，在广东的潮汕人勤劳、务实，但文化素质偏低；浙江人干事精明，投入、执著，但有时算计太多，还有些相信命运；河南人和东北人热情、豪爽，但还有些大智若愚，别人更容易和我们长期打交道。

豫商在广东的业绩和声誉日隆也许印证了他的说法。

许家印1997年创办的广州恒大集团，在广州打造了30多个“金碧”系列超大型楼盘，公司从注册资金3000多万元发展到拥有固定资产120多亿元，跻身中国企业500强、中国民营企业20强、中国房地产企业10强。说起他的“第一桶金”，许家印说：第一个楼盘的旧址是一家农药厂，很多人认为成本高、风险大，我下了很大工夫，进行环境评价和整治，结果，开工两个月进行预售，一销而空。我在同行中发起的诚信联盟，就是“以质量树品牌，以诚信树伟业”。 广州市粤富净水材料有限公司董事长、河南省人大代表庞惠君说，我的企业安置的是残疾人、下岗职工，到东北买原料1吨8000元一下子降到4000元，但我宁肯贷款也要供员工工资。

副团职干部贾东亮在广东转业后，放弃了留城工作的机会，带着13万元复员经费，只身到肇庆市偏僻山区，把382亩杂草丛生的荒山野岭，变成一个水果飘香、猪欢鱼跳的“八一生态农场”。2005年，被评为“全国劳动模范”，中央政治局委员、广东省委书记张德江前往看望，并栽下一棵沙糖橘树予以勉励。

学习型豫商的崛起

许家印在回顾自己的成长史时说，如果说成功，首先是勤奋好学。从1992年来广东开始，每天都没有断过学习。从1998年开始，企业规定，聘用普通员工，必须是大学毕业并且有5年以上实际工作经验的。开发金碧海岸花园时，先后邀请了中国工程院院士孟兆桢等一大批专家进行研讨和评审。

程银刚说，潮汕人、浙江人敢于“吃第一只螃蟹”，爆发力比我们强。但爆发力之后需要底蕴。底蕴是什么？就是“学习＋后天的经验”，由此具备平衡感、判断力。有时，市场越乱、竞争越激烈，就越有商机。李庆军学汽车维修，几个月时间从小工干到“最大师傅”，拿自己的话说就是“白天不停地看、摸索，晚上不停地翻书、学习”。而东莞一带工厂中聚集的大批河南老板，都是注重学习、由小工到中层、再出去自己办厂的。

注重学习，就形成了这样的现象：从深圳高新区的中航信息科技产业有限公司，到东莞的华必信会计公司，所用的员工多是博士、硕士，学历甚至超过聘用他们的豫籍老板。

文化豫商的机遇观

在广州，有两家河南人办的“品牌包装”公司广有影响。

一家是最佳拍档广告有限公司，号称“时尚广告工厂”，董事兼总经理于洪涛1997年自鹤壁到广州后，先是在报社作广告策划，2001年转向服装广告策划，从而一发不可收拾。

于洪涛：市场定位决定品牌定位，品牌定位决定终端市场定位。反过来，只有控制了终端才能控制市场的主动权。

终端是什么？终端存在于商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环，可以是零售场所，也可以是人员直销、厂家直销、邮购、展览会甚至有能力的消费者。

终端“物料”多不胜举：产品海报、服务人员服装、指示牌、产品模型、各类促销公共礼品??

一个浅显的例子是：当你进入商场，很容易被某个专柜所吸引，感到舒服、信任，进而产生购物冲动，这就是终端包装的魅力。“品牌”与“时尚”如何统一？我们的理念是：“全面满足、不断超越客户期望。”

广州市的广告公司大小近千家，但真正能做品牌包装的只有两三家。一个叫“高尼奥”的男装，早期搞批发，品种单一；经最佳拍档包装后，迅速跻身“广东十大品牌”。至今，最佳拍档直接服务的客户品牌，已达700多个，广州做服装的，鲜有不知“最佳拍档”的。最佳拍档的业务触角，已伸至杭州、常熟、义乌、东莞等国内主要的服装集散地，公司坐落在广州市繁华的广州大道旁。 听说郑州西郊的几大国棉厂旧址将崛起“纺织服装城”，于洪涛认为，这是个不错的决策，但愿他的公司能够抓住新的机遇，迎来河南服装业的“品牌时代”。 他说，品牌形象工业是一个新兴的产业。好莱坞用工业设施的资源去生产作品和明星，我们用工厂式的基地、一线式的制作流程去创造高品质的形象设计。