营销经理岗位职责：
职责： ·参与公司重大经营决策
·执行公司规定，代表公司开展营销工作 ·制定各时期（月、季、年）的工作计划
·进行内部工作分工，组织本部门员工努力完成工作计划 ·工作计划进程中的控制、监督和评估 ·领导、指挥、激励、监督、评价直接下属员工 ·及时完成公司上级领导布置的工作任务 权限： ·享有与履行职务相对应的指挥权 ·部门内部的员工工作的分布权及管理权 ·对本部门员工提出奖励、处分及考评意见 ·本部门员工的差旅费的报销审核权
六、中间商开发与监控
1、中间商开发流程：
到达陌生市场→拜访批发商进行初步筛选→选出重点批发商逐一进行沟通→得出经销商侯选名单→对侯选户逐一深度访谈锁定目标→谈判→签协议→共同开发市场。 2、中间商管理:
2.1 中间商（或公司驻外公司）职能
2.1.1中间商根据年度营销战略方案，承担并完成销售、促销任务。
2.1.2负责当地市场开拓、客户的开发与管理。
2.1.3负责招聘、培训本区域营销代表、市场专员（策划调研员）。 2.1.4负责产品的售前、售中、售后服务。 2.1.5负责宣传公司品牌形象。
2.1.6负责市场信息收集、并按规定进行资金结算等工作。
2.2中间商倒闭前的征兆与应对策略
（1） 削价求售： 削价求售有2种情况
第一种是战术行为，反市场削价求售，卖完之后赶紧就跑,供货方都成了陪葬的。
第二种属于战略行为，这是对的，比如说沃尔玛的鸡蛋和大米.他是今天鸡蛋便宜，明天大米便宜，限量销售，消费者整天排的队伍都很长，就大米和鸡蛋来说其实沃尔玛是赔钱的，但是，他这样的可以聚人气，人们逛商超一般情况下不仅仅只买这一种商品，你会在买便宜商品的时候，也会去买别的东西，沃尔玛重在培养你的一种习惯.你习惯了在哪里买东西，即使不便宜你也会不自觉的走进去购物，再举个例子:沃尔玛的烧鸡论只卖，无论大小7.8 元一支，我们都不明白，活鸡还5元钱一斤呢。一只烧鸡怎么也得1近多，他这样不是赔死了，可这才是东方不亮西方亮的长远战略策划呀（同时也说明中国人还很穷，没钱的人太多，不得不去买便宜货）
（2）中间商负责人私生活不正常：
如果该经销店老板过度沉迷于吃喝嫖赌，则终日不是精神萎靡就是不专心店务。严重的甚至造成家庭纠纷搞得鸡犬不宁，或是债台高筑不得不挺而走险。因此若经销店已经出现这种不合乎经营条件的情况时，就应该缩减出货量，进而终止交易关系。
（3）老板常不在：
某经销店老板变成经常不在，早出晚归，找不到人.此时，业务员更要增加拜访次数，查出老板常不在是否和信用红灯有关。 （4）延期付款：
如果某经销店的进货消化速度很快，没有什么库存，但付款却一延再延。则显然其财务结构不合格，就要小心防患于未然。
（5）会计人员突然离职，不敢再继续做下去：
若某经销店财务出问题，则最先惊觉到大势不妙的必然是会计人员，因此，当会计小姐突然 离职时，业务员赶紧追查该会计人员离职原因，同时从各种角度衡量该经销店财力是否出现问题。 （6）员工仪容不整，精神萎靡：
某经销店员工一向仪容整洁，精神饱满，最近一反常态，突然变得仪容不整，精神萎靡。此时，业务员就要特别当心是否财务出了问题。 （7）风声不良：
被同业批评一无是处的经销店迟早会出问题，因此，当业务员一听到某经销店有不稳的风 声时，必须抢先赶紧收款。
（8）突然转变态度，对业务员巴结讨好：
某经销店老板一向趾高气扬，态度恶劣。最近突然一反常态，对业务员巴结讨好，此时，
业务员须详查背后是否隐藏着信用红灯的现象。
七、学员互动：《窜货与竞价分析》
讨论案例：
某单位做为商务通某省总代理，发现手下分销商私自窜货与竞价现象严重（不按当时的全国统一价2180元/台出售，见利就走，随便降低定价）这种事情该怎么办？
讨论后链接：
如果你是总代理营销经理你可以采用如下策略？
①出厂时，每机配一个条码一个流水号，（统一售后服务期间）按照从多少号到多少号之间是某分销商的，从多少号到多少号是××分销商的货。其号码存入电脑，在售后服务中，一查便知，是哪家分销商卖出的货，和购物发票一对即知是不是有窜货行为，有则重罚；
②另外请所有分销商在一起开一个会，关于互相竞价的问题，讨论一下，（你便宜卖，我比你还便宜，最终利润越来越少，你做起来还有利润吗？）为了保护行业的利益，把某某市场做大应该统一商品零售价格。
请大家共同签一份协议（不竞价、不窜货共同获利协议） a. 进行法律公证（违者必重罚）。
b. 设立举报大奖（罚金重奖举报者）分销商互相监督，互相举报。 c. 定期派人进行市场抽查。
相关推荐：
loading