17. 成就动机
是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人的动机。例如：一个幼儿园的孩子希望自己搭的积木又高又稳，超过别的孩子。成就动机对个体的活动有重要的作用，许多研究发现，在两个人的智商大体相同的情况下，成就动机高的人比成就动机低的人在活动中成功的可能性一般都要高一些。 18. 耶克斯道德森定律
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读图分析：1.呈倒U曲线 2.中间部分有最佳动机效率
耶克斯和道德森的研究表明，各种活动都存在一个最佳的动机水平。动机不足或过分强烈，都会使工作效率下降。研究还发现，动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，也就是说，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。这就是著名的耶克斯-道德森定律。
19. 唤醒理论
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唤醒理论提出了三个原理：
① 人们偏好最佳的唤醒水平。研究发现，每一个个体都有自己的最佳唤醒水平，高于这个水平时就需要减少刺激，低于这个水平时就需要增加刺激。刺激水平和偏好之间的关系是一条倒U形曲线
② 简化原理，即重复进行刺激能使唤醒水平降低。例如：一首新的流行歌曲，大家都很爱听，人人都唱它，它的唤醒水平是最佳的。以后，经过多次重复，人们就会厌烦它，由它引起的激活水平就降低了，过了几年，人们又唱了起来，觉得很好听，这首歌的唤醒水平又恢复到了最佳状态。
③ 个人经验对于偏好的影响。研究表明，富有经验的个体偏好于复杂的刺激，如有经验的音乐爱好者喜欢复杂的音乐
20. 归因理论
心理学家用因果关系推论的方法，从人们行为的结果寻求行为的内在动力因素，称之为归因。
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