销售总监绩效考核表

销售总监绩效考核表

标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

营销总监绩效考核评分表（按月度）

姓名 序号 指标 岗位 权重 要求目标 评分等级 按目标达成 分 销售目标达成80% 分 销售目标低于80%， 分 得分 自 上结评 级 果 1 销售目标 % 销售目标完成90% 2 销售回款 % 业绩考核 70% 3 利润目标 % 4 库存清理 % 5 市场增长 % 6 客户投诉次数 % 回款率达到目标 分 回款率在90%-回款率达到98% 98% 分 回款率在90%以下 分 利润目标完成100% 分 利润目标利润目标完成完成率80%-100% 分 100% 利润目标完成低于80% 分 达标率90%， 分 库存管理达达标率80%-标率90%以90%， 分 上 达标率低于80%， 分 达成上述两个指标，分； 新开店铺增长10%，销达成一个指标， 分； 售收入增长10% 两个指标皆未达成，分 客户投诉控制在5%以内， 分 客户投诉控客户投诉控制在制在5%以5%-10%以内， 内 分 客户投诉控制超过10%， 分 7 管辖部门流程制度的修订及执行情况 % 8 管理项目 30% 8 培训及绩效考核的完成情况 % 费用预算及 % 10 人员培养 % 两者皆达标， 分 制度流程完仅达标某一项，善率80%，分 执行率100% 两者皆未达标， 分 两项指标皆达到， 分 培训完成率90%，绩效两项指标只达到一项，分 考核完成绿100% 两项指标皆未达到， 分 费用控制在5%费用预算与以内分 实际花销费用控制在5%-误差在5%8%以内 分 以内 超过8% 分 两项指标皆达考核合格率到， 分 95%，人才两项指标只达到流失率控制一项， 分 在20%以下 两项指标皆未达到， 分 评分要求 行为考核20%（C） 1 加权合计 指标 权重 指标说明 得分 自上结评 级 果 承担责任 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 20% 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分