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河南财经政法大学

HENAN UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS

自学考试（市场营销专业）本科生论文

服装品牌的营销策略研究

专业名称：市场营销

工作单位：郑州##建材有限公司 作者姓名：齐静

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服装品牌的营销策略研究

摘 要

“好的营销是成功的一半”，服装品牌企业要获取市场的成功，不仅需要有市场竞争力的产品，有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关重要的作用。

服装作为人们不可缺少的必要消费，并随着人们生活水平的提高越来越多样化，市场化。因此服装品牌的营销对于服装企业至关重要。中国是世界上最大的服装生产国、消费国和出口国，出口竞争力强，市场准入度高，占中国工业增加值的8%，是中国最大的创汇行业。现在中国服装业进入了历史上发展最快的时期，加工水平得到大大提高，产量大增，也形成了具有一定竞争力的一些国内知名品牌。但总的来说，服装业品牌知名度、品牌营销力、管理水平和营销能力都有待提高，致使其国际竞争力仍旧不强。

本文主要以中国服装业发展现状、特点及服装品牌现状为内容展开分析，运用品牌营销、4PS品牌策略分析、品牌经营战略为主要的经营策略，让中国服装业在国际竞争中占据更为有利的位置，带动中国服装品牌在过激舞台上形成群里效应，提升“中国服装品牌”扥含金量，为中国服装产品打开欧美等国际市场制造新的切入点。另外还要加大对科技的投入，加强产品开发设计和营造服装业发展的良好氛围，特别是服装营销体系的建立，实施好营销策略，真正使中国服装业走上国际化的道路。

关键词：服装品牌，品牌营销，服装品牌策略，品牌经营战略

目 录

1 我国服装业的发展现状 .............................................. 1 2 服装品牌的定位分析 ................................................ 2 3 服装品牌市场细分及目标品牌市场选择 ................................ 2 4 服装品牌的营销形式 ................................................ 3

4.1形象营销 ................................................................................................... 3 4.2创新营销渠道 ........................................................................................... 4

5 服装品牌的策略分析 ................................................ 4

5.1服装产品策略 ........................................................................................... 5 5.2产品组合策略 ........................................................................................... 5

5.2.1服装产品的生命周期 .................................................................... 6 5.2.2服装新产品开发 ............................................................................ 6 5.2.3服装品牌策略 ................................................................................ 6 5.2.4服装包装策略 ................................................................................ 7 5.3服装价格策略 ........................................................................................... 7 5.4服装渠道策略 ........................................................................................... 8 5.5服装的促销策略 ....................................................................................... 9

5.5.1服装品牌的促销特点 .................................................................... 9 5.5.2服装品牌的促销方式 .................................................................. 10

6 服装品牌的经营战略 ............................................... 11

6.1综合性品牌战略 ..................................................................................... 11 6.2多品牌战略 ............................................................................................. 12

7 结论与展望 ....................................................... 12 参考文献： ......................................................... 13

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引言

服装业在世界经济发展和各国产业结构调整与发展中起着重要作用，中国服装业也是经济腾飞的巨大杠杆，是国际交换、资本积累的重要手段。中国是世界上最大的服装生产国、消费国和出口国，出口竞争力强，市场准入度高，占中国工业增加值的8%，是中国最大的创汇行业。现在中国服装业进入了历史上发展最快的时期，加工水平得到大大提高，产量大增，也形成了具有一定竞争力的一些国内知名品牌。但总的来说，中国服装业仍缺乏自主品牌、管理水平和营销能力有待提高，致使其国际竞争力仍旧不强。所以中国服装企业一定要看清现在所面临的机遇与挑战，制定有效的竞争战略和营销策略，以取得长远发展。

1 我国服装业的发展现状

随着经济的飞速发展，人们在服装的选择上，已经从质量和花色的挑选，变为对时尚和品牌的追求。而国内许多大规模企业，实际上是典型的“加工型企业”。其生产能力相对较强，设计能力和营销能力却较弱，设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新产品开发周期长，不容易发掘适销对路的产品。中国服装业整体发展还很不平衡，广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低的层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但总体来说服装业还缺乏真正意义上的国际品牌。

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