一堆伤害，然后她觉得哇她母亲讲的是对的。男人果然没有好东西。然后一段时间之后又有一个帅哥出现，可是还是很有吸引力。她又开始尝试着去跟他交往。结果又受到伤害回来。第三次隔了一两年下来，又有一个男人，对她实在非常好，让她非常感动，她又开始投入投入，又伤害回来。连续经厉过几次，和她母亲跟她讲天下男人没有一个好东西。一次，两次，三次之后她越来越相信她母亲讲的是对的。现在这位美女出现在你面前。各位，我们现在这位陈帅哥，现在开始进攻了。各位，我问大家一个问题，现在我们这位陈帅哥要不要成功的销售自己，要不要？要不要让顾客开始喜欢他，要不要？然后信赖他，然后一日不见如隔什么呀？如隔三秋。可是各位他现在要使用什么方法？现在这个女生脑袋里面有一个观念：就是天下男人没有一个好东西。他现在怎么卖自己？请你告诉我，你现在怎么卖？答：迂回包抄，从他母亲下手。他现在开始给那个女生妈妈下手 观念不错。这个叫做迂回进攻法。有时候间接比直接更有效。可是各位我们假设现在小陈去送花有没有用？小陈上去送上一朵玫瑰花，那个女生心里想，你才送一朵，上次那个家伙送99朵。约她出去看电影，她说上次那个家伙请我看演唱会，约她去茶餐厅，她说上次那个请我在五星级酒店。各位，他送花也好，请吃饭也好，看电影也好，她说那一套又来了。我当时就是这样开始的。各位，她如果这样有没有用？你会发现没用，为什么？因为对方有一个观念，就是天下男人没有一个好东西。那你怎么样去打动她？怎么个打动法？
对方有这种固有的观念。绝对不适合我们做销售的时候一般使用的那些方法。你唯一的办法是改变她的观念。假如她的观念不改变你
一点办法都没有。各位怎么去改变她的观念呢？举个例子。各位在我们去拜访顾客的时候，顾客有没有可能在接触我们公司的产品之前已经听到过外面的一些流言说我们的公司或者是我们的竞争对手故意放出来的一些不良的东西。说我们公司的产品不好。有没有可能。有没有可能顾客购买过类似的产品，然后感觉很不满意的，感觉上当受骗的有没有可能？有可能！有没有可能顾客参加过类式的购买，消费，然后感觉上当受骗的有没有可能？有可能！于是顾客对我们的销售模式，对我们的产品，对我们类似的公司有一些负面的观念。就像我们这位小陈的这位女朋友一样有一些负面的观念。所以当顾客有这种负面的观念已经形成的时候，我们要去销售怎么办呢？
这时候我们要改变别人的观念是说比较容易还是用问比较容易？当然是用问。所以我们现在就要问。我想请问一下这位小姐，你的全名叫什么名字？熊爱亲。好，熊爱亲，我想请问一下你，全世界有多少男人？太多了，大约有多少，各位？有一半。一半的意思是三十亿啊。所以各位我们来看，我们有三十亿。三十亿后面有多少个零啊？九个。所以我现在就问阿亲第二个问题。我们刚刚讲到的，你过去交往过几个男朋友？三个。所以我们问阿亲，三个比三十亿个是多还是少呢？少。三十亿除掉三个之后还剩下多少？2999999997.阿亲，有没有可能在余下的2999999997当中有个别的男人是好的。有没有可能？有可能。有没有可能那个别的好男人来到了现场，有没有可能？有。我们刚刚讲了，可能有个别是好的。那我们问的第三个问题是，阿亲，你觉得衡量一个好男人的标准是什么？要有责任心，要有爱心，身体健康，有事业。小陈，身体怎么样？还可以，我的身体是非常的强的。
然后，有没有事业？有，好！所以当对方提出了好男人的标准的时候？我们就朝着对方觉得好的标准去做。这个时候才会有机会，各位。是不是这样？
所以当对方对我们的产品有负面的观念的时候，我们需要先去改变她的观念。调整他的观念。假如他的观念没有改变那我们一点办法都没有了.了解到对方对我们好广告。好酒，好的餐饮业.好的音响，好的房子，好的系列产品的标准以后，我们配合对方的一个标准，然后来做销售.各位,这叫配合对方的价值观去卖的东西。
念就是信念：下一个叫做信念,就是对方相信的事实.请问各位,
顾客相信的事实跟事实有没有区别啊?有！对方相信的事实不等于事实.可是他就相信就是这样.你就需要去配合他.请问各位,改变对方的观念比较容易还是配合对方的观念比较容易?配合.可是当原有的顾客对我们的产品确实有很多负面的东西的时候.你就没办法的时候你就只好改变观念.尽量的去做配合比较好.了解对方的观念,了解对方的需求.配合对方的需求,配合对方的观念.了解清楚之后然后再做进攻的方式.
什么是买卖：销售这两个字是泊来品,是从国外传过来的.中国人
有商业意识,有交易的几千年的历史中.中国人也有两个字,这两个字类似,叫做买卖.我们销的是自己,售的是观念.各位,我们买的是什么呢?各位我们做销售人员有一个最大的好处是,你不一定是在卖东西,可是你一定是每天都在买东西.所以体会在我们自己买东西的一些心理,购买的一些流程.一些想法,一些购买的过程中的一些心里面的变化.把这种体会融合在我们销售的过程当中,互换角色,站在对方的一些立场来想事情.这样我们就销售起来比较容易得多了。我们来想,我们在买的时候,
我们会想的是什么?所以我们在卖的时候我们就注意什么.
买的是什么：各位,我们来看从这边开始,那边后面有一位小伙子,
告诉我买的是什么?买的是价值.前排的这位先生.物有所值吧.来这边,穿工衣的那位先生.经常买到不合用的东西,主要是因为服务人员的服务和气色.就是要有那种热情去打动客户.他没有做过销售,他讲的是他购买东西的一些情况.有时候买了一些不是很实际的一些东西.各位,我们有没有同样的经验,有没有?有太多了.特别是我们女生买衣服,现场看到很好就买了.买回来一看,衣柜里面一堆.买的不一定是需要.不一定需要.OK我们再来看一下这边,这位先生.我觉得买的产品是他的一个利益.和体验.很好,我们给前面发言的朋友 ,先给他们的参与热烈的掌声鼓励一下.
买的是感觉：我们讲在学习的过程当中,多参与多获得.少参与,
少获得,不参与,怎么样?不获得.我们来看我们到底买的是什么?顾客买的是感觉.就像刚刚穿工衣的那位朋友讲的,他在买东西的时候,他糊里糊涂就买了,为什么?因为你当时感觉到很值.你当时感觉到很好,你当时感觉到服务人员的态度很好,你不好意思拒绝.当时感觉到是我的需要,买回来后又不是我的需要.各位来看看到底买的是什么?
商场买衣服的故事：各位,有一天,我们去买衣服,各位,我相信每
一个人都买过衣服,一定会有类似的经验,经常去买衣服,男生会陪女生去买衣服,会陪太太去买衣服,女生会想尽办法去逛商场.觉得那是一种乐趣.相信大多的人都有这种经验.有一天你去逛商场,看到一套衣服,一看颜色不错,样子不错，款式不错,料子不错.你一摸,感觉到也蛮好的.一看价钱也不错.你的一位同事并且是你的领导,并且是你的偶像他也穿
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