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4.5.2当货款超过90天未回时，按以下政策核算处理： a、超过三个月的赊销款，第四个月未回，则在第四个月 当月扣除赊销总额的2% b、赊销款达五个月未回，则扣除赊销总额的3% c、180天以上的超期赊销款，则在当月扣除超期赊销总 额的5%。 d、210天以上的超期赊销款，则扣除超期赊销总额10%， 以此类推 e、账期超过240天或已明确客户无法偿还应收款,即被认 定为死账 f、以上扣款按期累积扣除，全额回款后经总经理确认可退 还扣款总额5%以外的其余扣款 会计 《赊销处罚通知单》 月度 财务经理 《赊销偿付确认单》
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4.5.3.货款确定为死帐的，由销售总监赔付20%，区域经 理赔付80%，收回账款后经公司总经理审定后可把各自罚 款额的95%返回责任人。 4.5.4区域市场在年度12月31日有帐期超120天的，销售 总监按20%比例承担超期货款金额，区域经理按80%比例 承担超期货款金额。 4.5.5销售人员应及时与客户进行核对货款，经常了解客户 的情况，一旦发现客户的信用或回款出现问题，应尽快通知 公司，以便公司及时采取相关的措施与行动。 4.6.1月度回款截止时间：每月30日(31日)下午4：30。 4.6.2各市场回款时，须向销管部提供4.6说明 每笔回款的明细 (商业名称、回款金额、发票号、冲账方式及明细等) 销售管理部 发生时 财务部 《赊销偿付通知单》 会计 《赊销偿付通年度 财务经理 知单》 区域经理 随时 销售总监 区域经理 月度 发生时 财务部 销售管理部 区域经理
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第七部分：销售合同管理规定
1 目 的
为保障公司产品销售的正常运行，确保签订《销售合同》符合公司要求提供工作标准 2范 围
3本制度适用于销售人员及客户。 3.1区域经经理填写购销合同。
3.2销售总监和销售管理部负责合同的审批工作。 4 工作规定 责任时间工作记内容 标准 检查人 人 段 录
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4.1.1在与客户开展业务活动中，要求客户均要签订4.1合同执《年度销售合同》，同时发生每笔业务同样要详细签订行标准 《购销合同》。以年度销售合同和购销合同作为公司销售计划、发货、回款、折让、促销、返利的依据。 4.2.1与客户签订合同时，须详细填写产品品规、单位价格、交货时间、购货方全称及开户行、账号、税号、交货地点、结算方式和期限等，内容完整无漏项，字迹4.2合同填工整清晰。 写要求 4.2.2与客户签订合同时须严格按照公司合同范本签订，如须改动条款或采用对方销售合同签订的，须经销售总监及总经理同意后执行 4.3.1公司指定的一级商业客户(总经销客户)的销售合同由销售总监和区域经理共同签订，报总经理审批后执行。 4.3.2其他商业客户和终端及代理商客户的销售合同4.3合同审由区域经理签订，报销售总监审批后执行 批权限 4.3.3区域经理、总监和销售管理部严把合同审批关，对所签合同要认真审核，经确认符合公司要求后方可批准执行 销售总监 本年度 销售管理部 区域经理 区域经理 销售总监 区域经理 区域经理 销售总监 发生时 发生时 本年度 本年度 销售总监 销售总监 总经理 销售总监 销售管理部 销售管理部 发生时 《合同审批单》
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