汽车促销活动方案分析

在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高

档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。 2、大连市场分析： 20xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问

题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然 二、环境分析： 1、大连环境分析： 大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着

较为前卫的消费理念。 大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的振兴东北老工业基地的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上

都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析： 汽车工业的发展与国民经济gdp的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的gdp增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均gdp4000美元左右，就到

了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。 三、swot分析： strenghths 优势： 1、中升奥通始建于xx年，是国内第一家日产3s服务中心，并于20xx年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4s服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。 2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务

于大连地区70％以上的日产车主。 3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，

所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。 4、中升奥通已于20xx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位

服务，解决了广大车主的多项需求。 5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4s店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、

东风本田、广州丰田。 6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试

驾体验和卖车数量上，也都斩获no.1。 weaknesses 劣势： 1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，

法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。 2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注篇

五：2013年汽车促销活动方案 2013年北京现代汽车促销活动方案 一、活动背景 借2013年元旦佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加

强社会形象及聚集人气。 二、活动目的

刺激消费者，拉动销量。 聚集人气及注意力。 三、活动主题

“元旦送大礼，人暖情更满”主题促销活动 四、活动时间

2013.11.20—2014.1.10 五、活动对象

本地汽车潜在客户。 六、活动内容

1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多10000元的优惠卷一张。 2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。 3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加元旦节当日活动的抽奖送元旦大礼环

节。 七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告 2、当地电视台广告 3、户外车载广告 八、活动预算 8万元

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组，通力协做。 2、做好应急预案的制作。 3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。