商务英语谈判中的商务文化体现研究

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商务英语谈判中的商务文化体现研究

作者：钟淑婷

来源：《现代职业教育·高职高专》2018年第01期

[摘 要] 在商务英语谈判过程中，由于各个国家之间存在文化差异，因此如果忽视这种差异容易引起文化冲突。在商务谈判过程中提升商务文化意识能够有效避免这种情况的发生，促进商务谈判的顺利进行。阐述了商务英语谈判中商务文化的概述，重点研究了商务英语文化意识体现的重要措施。

[关 键 词] 商务英语谈判；商务文化；英语文化

[中图分类号] G642 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2018）01-0078-01

商务英语谈判是企业对外贸易中一种比较常见的商务活动，由于是对外贸易，谈判各方的文化背景不同，各个国家的文化存在一定的差异性，因此不能够单凭借本国文化思维进行英语谈判，否则很容易因文化冲突造成谈判失败。随着我国经济的不断发展，对外贸易市场的不断扩大，想要提升对外商务谈判的成功几率，就需要顺利开展商务谈判活动。 一、商务英语谈判中商务文化的概述 （一）商务文化

商务文化指的是在进行商务活动时，其中涉及的文化因素、语言，还有不同的文化背景。在商务英语谈判过程中，参与谈判的各方来自于不同的国家，拥有不同的文化背景，同时不同的国家也有不同的商务传统习惯和商务礼仪，在这样的环境之下，商务活动在一定程度上就变成了一种跨文化的交际活动。 （二）文化意识分析

人们在发展过程中的生活环境、历史背景，还有风俗习惯，都逐渐发展成为文化，这些心理特征综合起来的文化意识，能够让不同的语言符号在不同的语境中拥有不同的文化内涵。例如，英语的星期五是“Friday”，同时这也是耶稣受难的日子，因此很多英、美国家也把这一天称之为“Black Friday灾难的一天”，文字符号从此有了特别意义。但是在我国星期五并没有什么内涵，自然也就不会有这些文化的延伸。又比如说在中国“水货”表示质量不佳的商品以及徒有其表的人或者事物等，但是在英文当中“Smuggled goods”单单只是表示走私品。 （三）商务英语谈判常见文化冲突

商务英语谈判是对外贸易活动的重要一部分，谈判双方都来自不同的国家，再加上谈判人员的谈判方式和特点有差异性，容易造成商务文化冲突，如果在谈判之前没有对对方的文化背