客户指定仓库，其中绝大多数通过汽运完成。
（2）上海蓝星
目前上海蓝星4万吨/年聚甲醛装臵年产只能达到2万吨，产品一个牌号BS090，产品通过了rohs认证。通过此次拜访了解到，蓝星工艺上有较大缺陷，产品质量虽能达到要求，但是装臵长周期运转稳定性差，这也是到目前为止不能达到设计产能的主要原因。
蓝星目前2万吨的产量通过新长城进出口公司销1万吨，其他分销渠道销1万吨，客户集中在华东地区，也无直销渠道，货物通过汽运送入客户指定仓库。
（3）杜邦-旭化成聚甲醛（张家港）有限公司
杜邦-旭化成聚甲醛采用的旭化成工艺生产共聚聚甲醛，目前产能2万吨/年，产品牌号为标准流动性的4520和高流动性的7520,二个牌号排产比例大约在7:3，二个牌号产品都通过了nsf、fda和rohs认证。该公司产品通过其位于上海的办公室（仅3人）完成销售工作，全部分销，无直销。代理商为其原有杜邦和旭化成二个体系的成熟代理商担当。其中典型的代表是大陆系的杜邦代理-和氏璧化工（年销量0.5万吨）、台系代理-上海华长贸易（年销量0.2万吨）、上海晨茂（年销量0.2万吨）、日系代理-日本稻田商社等（年销量1万吨）。杜邦-旭化成聚甲醛40%销售在华东区域，应用集中在电子电器和卫浴方面。
杜邦-旭化成聚甲醛实行的是大客户直送策略，控制了代理商手里的库存，即减少了代理商的物流仓储成本又能有效的控制其产品的
流向，有效的避免了因其代理商众多，互相打价格战的尴尬。其物流只有汽运。
（4）韩国工程塑料
韩工程的货源来自二个方面，一是其位于韩国本土的聚甲醛工厂，年销售1万吨。二是宝泰菱工厂分配的1万吨份额。该公司通过其位于上海的办事处进行对华销售和技术服务工作，其销售通过新长城（年销量1万吨）和上海禹鹤（年销量1万吨）两家代理完成。韩工程在中国没有设立仓库，海外来的材料直接港口交给代理商，大陆生产材料直接从宝泰菱工厂送入代理商指定仓库。
韩工程的主要客户集中在韩系汽车部件用户和电子电器。韩工程聚甲醛产品主要集中在F20-03（70%）、F30-03（30%）和部分汽车专用料（5千吨）。F20-03、F30-03通过了fda和rohs认证，汽车专用料拥有各汽车使用厂商不同的认证需求。
（5）三菱工程塑料
三菱工程塑料的货源来自二个方面，一是其位于泰国的聚甲醛工厂，年销售5千吨。二是宝泰菱工厂分配的1万吨份额。三菱工程塑料同样没有直销，其销售通过新长城（年销量1万吨）、上海怡康（年销量3千吨）、上海东棉（年销量2千吨）代理完成。大陆产材料直接送入新长城仓库，海外货源港口交给代理商。
三菱工程塑料的主要客户集中在苏州台资代工工厂代工的电子电器和浙江地区的打火机、拉链等低端市场。三菱工程塑料聚甲醛产品主要集中在F20-03（70%）、F30-03（30%）。F20-03、F30-03通过
了fda和rohs认证。
（5）宝理工程塑料
宝理工程塑料的货源来自二个方面，一是其位于马来西亚和日本工厂的聚甲醛，二是宝泰菱工厂分配的4万吨份额。作为聚甲醛最大的供应商，其材料认证做的较为齐全，应用也很高端，客户认知度也很高。
（三）华东聚甲醛行业需求结构
从消费结构上看，华东地区聚甲醛消费与国外有较大区别，主要分布在电子电器和日用消费品领域，其中电子电器的消费量约占到总需求量的55%，日用消费品占25%，汽车工业占10%，工业机械占8%，其他占2%。
其他, 0.2776, 2%工业机械, 1.1104,8%汽车工业, 1.388,10%日用消费品, 3.47,25%电子电器, 7.634,55%
图2 华东聚甲醛区域消耗结构
从需求层次上来看，国内聚甲醛非为“金字塔”型的高中低三档。高档产品领域，以汽车、机械部件为主，基本上都是杜邦、宝理、三
菱等进口品牌为主，这部分市场价格高，需求量小。中端高档电子电器产品，低端拉链、棒材、板材等日用消费及低端电器产品部件。
汽车、机械制造领域大都是引进国外车型、机型，材料的选择已有当时的图纸决定某一家公司的聚甲醛，其他公司产品较难进入。这一领域对材料的要求很高，必须经过严格的长期测试合格和各种认证才能使用；中端市场主要是国内一些自主品牌的汽车、电器和扣具等，只要材料能达到要求就能使用，不特定某个品牌，但对质量的稳定性有一定要求；低端市场主要是拉链、打火机、窗饰件和部分低端板棒材等，对材料要求不高，能用就行，下游工厂有一定的变通能力。
1、电子电器中的齿轮
苏州、昆山各大电子工厂塑料件的代工工厂都会用到的一个材料。其中苏州奇模、达方电子等规模较大给一些知名品牌代工（IBM\\BENQ等）的工厂。这个市场客户数量最多，市场容量大，是POM消耗的主力。但因为产品本身体积小重量轻，每家客户用量都不大，如本次调研拜访的百特荣塑料，用到宝理的M90-44，做笔记本电脑键盘按键下的一个滑动键，月用量500kg。该公司在上海精密注塑行业是家中等以上规模的公司，拥有50多台注塑机，并已在江苏太仓设立了第二家注塑基地。这种规模的公司也只有500kg的月用量。
2、化妆品包装：
A、POM是一种坚韧有弹性的材料，即使在低温下仍有很好的抗蠕变特性、几何稳定性和抗冲击特性，它还有较好的耐化学品性。
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