华东市场的化妆品市场中都会用到POM来做些眉笔的笔杆，细长眉笔杆上要打洞安装毛刷，对材料流动性、韧性要求高，常用到得是宝理的M270。
B、口红包装盒中的旋转部分，常用到宝理的M90-44，要求耐磨性，自润滑性好。
化妆品是一个相对附加值比较高的领域，材料均要求通过fda认证，客户对价格敏感度不高，目前主要用的宝理材料也是马来西亚工厂供应，相对更便宜的宝理国产料和其他厂商目前还很难打入。
主要客户：上海雷圣集团、苏州恰兴等 3、拉链市场：
POM的耐磨性，自润滑性，决定了它是拉链的最佳材料。 A、拉链链条，要求流动性好，常用到得是M270、7520、F30-03。 B、拉链链扣，要求有一定强度，常用到得是M90、4520、F20-03。 这个市场对材料本身要求不高，选料主要考虑成本。除日本YKK, 其他几家工厂（东龙拉链、浔星拉链）基本上几大工厂的材料都用过，谁成本有优势采购谁的。一家中型的工厂可以有50吨/月的消耗量。
4、打火机
温州的打火机市场基本上垄断了国内的全部市场，在欧洲美洲也占据超过60%的市场份额。整个温州打火机上百家客户，低端市场用些回料或者国产料，高端基本采用F30-03和小部分的7520。
5、家电
这部分主要集中在宁波的洗衣机上的应用，做内筒旋转部位的一个连接齿轮。常用到得是M90、4520、F20-03。这部分市场消耗量不大。
6、陶瓷阀门
阀门上应用有个门槛—NSF认证（出口美国）watts（出口欧洲），据杜邦-旭化成的业务人员透漏做一次nsf认证的费用10万元人民币，耗时3个月。这部分市场基本都是进口料占有泰科纳和宝理。
慈溪区域有一些针对国内销售的陶瓷阀客户，不需要NSF或WATTS认证，常用到得是的4520、F20-03为主。这部分市场消耗量不大。
7、棒材、板材
江苏扬中区域客户居多，低端应用代表。产品多流向建材等市场，对原料品质要求低，以国产和回料为主。
8、汽车
汽车市场以改性POM为主，准入门槛较高。日系汽车多采用宝理牌号，欧美系多采用泰科纳和杜邦牌号，韩系采用韩工程牌号。
（五）营销策略建议 1、劣势
A、聚甲醛销售价格过低，对国内企业生产造成严重冲击。长期以来，国外公司在中国的聚甲醛销售价格低于其在其他国家售价，导致中国聚甲醛市场价在一个盆地的底部。处于低端的聚甲醛产品往往会陷于价格战的境地。为此，我国POM市场出现业外人士难以想象
的现象：由于价格低于国际市场，尽管国内市场大量进口，但每年还有不少的出口。
B、聚甲醛的起始生产原料甲醇是目前国内大规模生产的煤化工产品。中东地区的低价格、低成本的天然气制甲醇已对我们煤制甲醇造成很大的冲击，这些必然使目前国内外以天然气制甲醇为原料的聚甲醛生产企业更具竞争力。
C、目前国际上对我国转让聚甲醛工艺技术的只有香港富艺和波兰的ZAT，目前波兰已经停止转让，香港富艺工艺技术存在一定缺陷，生产不正常，装臵开开停停。到目前为止蓝星都未能达到其设计产能，仅达到设计产能的一半。由于我公司采用的与上海蓝星相同的香港富艺的工艺技术，加之蓝星公司从早年的前身上海溶剂厂就储备的人才和技术力量尚未对该工艺、设备等技术完全消化吸收，预计我公司开车初期也会遇到很多问题，在消化吸收富艺技术的同时，加强技术改造，在技术、经验、管理和人才储备上下功夫，尽快稳定生产、尽早达到设计产能，努力实现销售利润最大化。
D、目前国内市场聚甲醛的供应量大概在33万吨左右，我公司6万吨明年将投产，天津碱厂、河南开封永煤集团明年业已投产在即，加之山西兰花集团，新疆天野也有在建项目，可以说明年产能会激增，给聚甲醛市场竞争带来更大挑战。国产聚甲醛的生产由于工艺技术的限制，在生产应用领域和国外如杜邦、旭化成等国际大公司相比，属于通用加工注塑级产品。在高附加值的领域难与国外大公司产品竞争，最终的定位将是生产通用级产品的国内生产企业。
E、国内聚甲醛消费市场主要分布在华东、华南，终端客户离我公司较远，相比上海蓝星等离聚甲醛消费市场较近的生产企业而言，我公司会额外增加物流或其他环节成本。聚甲醛的消费特点是终端客户应用广泛，用量小且参差不齐，像塑料原料中的味精货。不利于厂家直接供货。
F、国内聚甲醛代理商状况多而杂，且良莠不齐。一般稍具规模的代理商代理的产品均涉及其他方面工程塑料，不像聚丙烯产品代理那么具有针对性。对他们而言，聚甲醛产品只是公司增加利润的一个额外选择，余姚塑料城基本没有专业的聚甲醛代理商，故华东市场聚甲醛代理商积极性普遍不高，尤其对我们新生产企业而言，要进入聚甲醛市场，价格的杠杆作用将会很么明显。
2、优势
A、随着我国电子电器、汽车、机械制造工业迅猛发展，各应用领域对聚甲醛的需求量还将有较大幅度增长。
B、我公司拥有成熟的煤-甲醇的供应链。我们虽然远离聚甲醛终端消费市场，但是我公司靠近原料，且已形成一套稳定的原料到产品的链条。由于近年来甲醇市场价格起伏较大，相比需外购甲醇生产聚甲醛的生产企业，我们原料供应更稳定，受外界影响小。
C、聚甲醛产品属高货值商品，物流成本占生产成本份额不高。 聚甲醛产品价格是目前我集团系列中最高货值（目前余姚塑料城国产通用级POM售价在14500元/吨）、按我公司生产成本核算，相比聚丙烯产品来说，是一个投资回报率高的产品。
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