第一个视频 售楼员与工厂老板的谈判 从售楼员的角度，这个案例是一个失败的谈判，主要原因就是售楼员没有一开始坚持自己的底线。
◆设定不同级别的限度 ◆为对方拟定相似的清单
◆选出个人的“否则”加固自己的限度，不要轻易更改◆达到底线前必须让对方知道 所谓谈判首先就是谈、沟通，然后才能做出判决。在谈判中对方的要求有些是可以拒绝 的，而有的内容可以酌情考虑，做出一定的让步，以便使谈判得以进行，顺利达到各自的目 的。这就需要我们在谈判之前设定好自己的谈判底线，并加固自己的防线，同时也应当拟定 对方的底线。当谈判逐步逼近自己底线时，一定要让对方知道自己已经快到底线了。 达到底线前必须让对方知道
在设定底线的时候，建议谈判者事先做一些假想的练习，找一些人作为自己的谈判对手 进行演练，设想谈判中可能遇到的情景、麻烦，这种假想练习的效果往往是惊人的，因为在 进行正式谈判之前开始练兵，在谈判中就会心中有数，使主动权牢牢掌握在自己手中。 同时，自己的底线不能随便更改，一些年轻或者没有经验的谈判者，由于怕谈判对手说 “不”，主动更改自己的条件，结果输掉谈判。因此，一定要坚守底线。此外要注意的是期 望与所得是相关的，期望越多，所得也就越多。不要轻易更改自己的底线
第二个视频 大染坊陈寿亭与藤井的谈判
陈寿亭和藤井的过招把推销和商务谈判的精髓体现得淋漓尽致。
青岛染织业商会提出抵制日货，并集体签字。陈寿亭之前就让老吴找人盯好东亚商社腾井的西红丸号运货船。这次腾井的货早到了二十天，原因是急着出完货后，帮着日本军部运军粮到旅顺。腾井让三木准备好礼品，亲自登门向寿亭求救。腾井到了客厅，深深地一鞠躬说：“陈先生，我们认识十几年了，也算是朋友，西红丸的坯布，请一定要收下。政府出兵，我个人是不赞成的，我只是个商人。现在，中国的朋友都躲着我，商社也来了些军部派的年轻人，我的处境很艰难呀。”说着，便掏出手绢来擦眼泪，像个孩子一样哭了。寿亭像是被感动了，又很为难地说：“你知道，我可是在商会里起了誓的。”腾井哭得更厉害了，又是一个劲地鞠躬。寿亭急忙拉住他：“你别这样，我就受不了这个。你说吧，那布多少钱？”腾井又把布降到了35元的低价，可寿亭还是不应。腾井近乎绝望了，只好把给军部运粮的事情说破了。其实，腾井这些年由于佩服寿亭的能力和人品，也暗中帮过寿亭不少的忙，就拿坯布来说，虽然，贾思雅拿关东军作幌子，腾井运给明祖的布价钱低，可每件布他都多给寿亭20米。今天，腾井把它说破了，寿亭大为感动，就应了35元钱一件的1500件坯布的合同。
陈寿亭充分掌握了谈判对手藤井的全部情况。，陈寿亭暗中调查好了西红丸的情况，得知这船是要去旅顺运粮食，腾井是不敢违背日本军部的命令，并且把孙明祖也支开了，所以他敢不接藤井电话，敢压着藤井。不过藤井也不是省油的灯，真情假意全用上了，又是鞠躬又是哭泣，才让陈寿亭心软，虽然比陈寿亭预期价格高了五元，但是还是接受了。
第三个视频李鸿章在八国联军入侵北京中的谈判
八国联军打到北京，慈禧和皇帝都跑到了陕西，继续派李鸿章去议和。当时李鸿章在两广任上对小丫鬟说，你家老爷我又要去当汉00奸，去卖国啦。
到了北京李鸿章对当时主管洋务的庆亲王奕匡说，上次中日谈判是 城下之盟，这次 是人方为刀俎，我为鱼肉。怎么谈那？
但就算在这样不对等的情形下，他还是找到了博弈点，完成了一次漂亮的谈判。
第一天，他等八国代表都坐好了才从屏风后缓缓的走出来，坐定后说，前面这一排，都是老朋友了（各国公使）后面那一排我一个也没见过，给我介绍一下吧。
然后瓦德西就傻B兮兮的一个个的给李鸿章介绍，这是美国军队的×××，然后该军官就立正敬礼，李鸿章微微点头。那种感觉就像是在检阅八国联军，介绍了一半，李鸿章说，别介绍了，都坐吧，我年纪大了，记不住。简直就像是耍猴，当然作用仍是杀杀他们的气焰。这一点上，外国人永远没有中国人玩的好。
同样，瓦德西说，这是八国谈好的条约，你们看了吧？说说意见吧。
李鸿章冷笑一声，说说意见？我说的你们能听吗？你们会听吗？一群强盗，瓜分完了来让我谈意见。
瓦德西倒也脸皮厚的说，的确没啥谈的，你们必须同意，不过这是个流程，表示外交上的礼貌。 李鸿章说，一群强盗，别跟我谈什么礼貌。我只说三点：
1.我皇太后的名字必须从战犯名单上划去，杀了她，我国打乱，你们拿不到你们想要的任何东西 2.我们陪给日本的前还没还完，已经连年赤字，我们的赔款以赔得起为标准，否则逼急了你们一个子儿也拿不到
3.你别以为你们可以占领中国，你们占领的不是殖民地上的人民和资源，将会是4万万的仇恨。.民不畏死奈何以死惧之，我们中国人活着都不怕，还怕死吗？
说完站起来说，你们好好想想吧，然后起身离开。
八国一下子就慌了神，后来定出的标准每个中国人陪一两，共4亿两。 这就是辛丑条约。
签字时，庆王爷迟迟不肯落笔，李鸿章走上前去对他说：庆王爷，天下最难写的是自己的名字，你还年轻，仕途无量，这个卖国贼的骂名，还是让我来当吧。
签字，照相，定格---这张就是我学的历史书上辛丑条约签订时的照片。
这两次谈判，如此艰难，李鸿章都能找到突破口，就算放在今日，他也是当之无愧的谈判专家。
而且，谈起爱国，我想没那个人比卖国贼李鸿章更爱国了。
电视剧难免戏剧化一些，李鸿章出来时，擎着雪茄，睥睨八国代表，声如洪钟，气势如虹。 即便是真实的史料中，我看了两遍《伊李问答》那种不卑不亢的感觉和贯穿其中的谈判技术造成的气场，还是颇为震动的，而国外文字资料中对李鸿章的评价也颇为可观。
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