如何写商业计划书？商业模式画布来帮忙！

如何写商业计划书？商业模式画布来帮忙！

商业模式画布Idea常有！但是怎么对一个Idea做可行性分析，将其转换成条理清晰具有可执行的商业计划，实话说颇有难度，有人因此迟迟无法动手。有些新创业者要把自己的项目推荐给投资人，洋洋洒洒写了几十页的商业计划书，投资人看一两页就失去兴趣，浪费一次宝贵的面谈机会。那到底有没有办法简单清晰明了得阐述自己的商业计划呢？答案是肯定的，就是：商业模式画布。借助画布用一张A4纸就能实现简明可视化阐述自己的商业模式。如首图所示，商业模式画布由9个构造块构成，分别为：客户细分-Customer Segments；描述项目所服务的一个或多个目标客户群；谁是项目最重要的客户？比如滴滴打车就要服务两个目标人群：乘客和司机。价值主张-Value Propositions；描述通过什么产品和服务来解决目标客户难题，满足客户需求；项目该向客户传递什么样的价值？能满足哪些客户需求？等……主要渠道-Channels；描述项目如何沟通、接触目标客户并提供相应的产品和服务；哪些渠道客户触达客户？哪些渠道最有效？哪些渠道ROI最好？客户关系-Customer Relationships；描述项目与目标客户群建立何种关系；目标客户自己希望与项目建立什么关系？建立这些关系难度和成本？收入来源-Revenue Streams；描述项目怎么赚钱收入从哪

里来；是C端付费还是B端付费？目标客户愿意付多少？核心资源-Key Resources；描述项目要有效运作所必需的最重要因素；比如有人说万事具备，只差一个程序猿。关键业务-Key Activities；描述项目的商业模式可行企业必须做的最重要的事情；价值主张要哪些关键业务？渠道要哪些关键业务？关键伙伴-Key Partnerships；描述项目有效运作所需要的供应商和合作伙伴；谁是重要合作伙伴？谁是重要供应商？他们有哪些关键资源和关键业务？成本结构-Cost Structure；描述项目运作所引发的所有成本；比如开发成本、营销费用、采购费用等。以上9个模块构成了商业模式画布，按这个逻辑和结构来思考，从一个想法开始，慢慢抽丝剥茧，以商业模式的视角来重新审视自己的想法，最终让想法落地实施。最重要！最最重要！就是：Do It！！！附1、早期共享汽车的商业模式画布