态关注，对项目所处销售阶段进和推广方向； 行准确判断和适时调整 销售：根据库存产品现状和考核指标要求，讨论协商调整价格体系，聚焦重点产品的销售； 外卖场：协助销售进行产品、客户分析，根据聚焦销售重点，推荐可成交客户。 月度操作手册的制定 根据财务指标，产品情况，客户情况，制定月度的推广策略、销 售策略和重大节点 成本控制：阶段性考核定期进行价格测算，与销售沟价格监控及调整 通，根据库存产品和聚焦销售的重点及市场形势变化，调整项目价格，实现项目利润最大化 指标调整；动态调整售价，实现利润最大化； 销售：根据阶段性产品 销售情况和库存产品现状，沟通协调销管调整价格体系。 销售：协同企划对于项报纸媒体：树立项目形象，宣泄目形象和阶段性产品宣产品卖点 泄点进行沟通，确定报广内容 销售：结合阶段性考核户外媒体：强化项目形象，聚焦指标和项目销售情况，重大节点 确定阶段性节点的设置和媒体宣传 月度推广计划的营销活动：维系老客户促进老带执行 销售：协助企划进行主 题营销活动的组织和配 新，制造新闻热点烘托项目人气 合工作 销售：通过与企划部的客户中心：通过公益性活动强化客户品牌忠诚度，加强项目口碑传播效应 沟通交流，创新性的组织公益性活动，强化客户忠诚和树立公司品牌美誉度，逐渐形成项目的独特卖点。 销售道具支持：楼书、客户通讯、销售：协同企划制作各生活手册折页、道旗、吊旗 种销售道具。 节 点 工作阶段 项 目 主要工作内容 主 项 大类 日常 销售 小类 说明 分 项 工作部门 主办部主办岗协办部备注 门 位 门 客户到访及接待成客户资源利用大客户，社区企划：提供DM单，海报、 交工作 活动，置业推荐，物业推荐楼书、单体沙盘等销售道销 售 阶 段 等工作带来大批意向客户 具支持。 企划：外卖场销售道具的外卖场客户到访 及时制作和补充，路演活 动的组织开展。 项目销售现场利用电话，回访老客户，并进行客户接待 成交工作 通过日常培训，提高销售人员的接待水平，现场通过电话回访，邀约客户到访，促成签约成交 成本控制：根据销售费用发生及以往支付情况，制销售费用月度付款计划及支付 定月度合同支付额度，审核付款计划并上报集团； 按资金情况付款 相关部门：合同签订及审批工作； 合作方合同签订 法务：商品房合同、附加协议等检查，风险提示； 销售：确认物业及置业联动，送各部门存档。 销售回款 制定回款节点，协调银行及财务：为客户创造便捷交房管局保证按期回款 款条件，快速收款。 销管：按当月完成情况逐公司考核指标完成及调整 步调整全年销售回款指标 填列各项目实际发生数。 销管：按当月完成情况，调整次月及全年销售任务指标； 月度指标考核 项目考核指标完成及调整 财务：编制月度资金预算，填列各项目实际发生数； 项目：提供下月指标落实的政府相关证件支持； 工程：提供下月指标落实的工程节点支持，统计汇报工程指标完成情况及指标调整，提供月度工程款计划。 清盘后项目各种资 行政：接收商品房合同、协议、优惠单并存档。 财务：编制月度资金预算， 财务：审核价款单及发票，清盘 销售 清盘 料移交 项目销售、招商工项目营销推广效果的监控、作问题总结、汇报评估、修正，通过销售体系 并存档 例会、项目协调会、部门例会、各种主题总结会等形式做工作总结，指导后期工作 节 点 工作阶段 主要工作内容 主 项 大类 小类 设计、研发定板 工作部门 说明 分 项 研发、成本控制：分别从技术、经济方面配合。 研发、成本控制：分别从主办部主办岗协办部备注 门 位 门 外檐装修 施工样板制作 材料确定 材料确定 技术、经济方面配合选用 材料。 制定招标计划 拟定投标单位 成本控制：审核招标方案 成本控制：参与招标、测算成本。 成本控制：参与确定定标原则 成本控制：参与考察并提出考察意见 甲供、甲 编制招标文件 分包材料 的招标 考察投标单位 确定材料招标技术要求 确定定标原则 基层处理 工 程 建 设 阶 段 招标、定标 成本控制：参与招标定标 地 面 找平层 面层 基层处理 防 水 防水层施工 面层砂浆 抹 灰 基层处理 抹灰 排砖 内外檐 装 修 饰面板（砖） 面砖安装 勾缝 型材加工 研发：参与施工样板验收 门 窗 安装窗框 安装窗扇 封胶 轻质隔墙 放线定位 隔墙砌筑及安装 幕墙专业设计 研发：审核幕墙设计图 幕 墙 预埋件安装 龙骨加工及安装 幕墙面材安装 封胶 基层处理 涂 饰 底料施工 面料施工 研发：参与施工样板验收 节 点 工作阶段 主要工作内容 主 项 大类 小类 说明 给水管道及配件安装 室内给水系统 室内消火栓系统安装 给水设备安装 管道防腐，绝热 室内排水系统 排水管道及配件安装 雨水管道及配件安装 管道及配件安装 室内热水供应系统 辅助设备安装 防腐，绝热 卫生器具安装 卫生器具安装 卫生器具给水配件安装 卫生器具排水管道安装 管道及配件安装 工作部门 分 项 主办部主办岗协办部备注 门 位 门 研发：参与施工样板验收 工 程 建 设 阶 段 水、暖、 电安装 室内采暖系统 辅助设备及散热器安装 系统水压试验及调试 防腐，绝热 变压器、箱式变电所安装 成套配电柜、控制柜和动力、照明配电箱（盘）及控 制柜安装 裸母线、封闭母线、插接式母线安装 变配电室 电缆沟内和电缆竖井内电缆敷设 电缆头制作、导线连接和线路电气试验 接地装置安装 避雷引下线和变配电室接地干线敷设 裸母线、封闭母线、插接式供电干线 母线安装 桥架安装和桥架内电缆敷设
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