55. 企业选择某一个或某几个国家作为目标市场的国际市场细分，称为宏观细分。 （ ）
56. 公共关系促销就是通过各种方式来加强公司与顾客（或潜在顾客）之间的关系。从而在他们心目中树立起公司的良好形象，并在此基础上，求得他们对本公司的支持和合作，以获得共同利益。 （ ）
57. 相对而言，高差异性的产品宜以较直接的方式进入国际市场；而低差异性的产品宜采用较为间接的方式进入国际市场。 （ ）
58. 国际营销的原因之一是延长产品的生命周期，就是把国内滞销、淘汰的产品推销到国外去。 （ ）
三、名词解释
59. 电子采购 60. EDI 61. 财商 62. SMART原则
63.
Please Translate The Following Professional Terms Into Chinese. (1) Adversity Quotient（AQ）
(2) Automated Teller Machines (ATM) (3) Consumer Outlets (4) Cost Leadership (5) Business Models 64. 个人品牌 65. 汇票 66. 特许经营
67. Electronic Data Interchange (EDI)
68. Electronic Funds Transfer (EFT)
69. Hypertext Transfer Protocol(HTTP)
70. fail-safe technology
71. information encryption
72. post-sales services
73. cyberspace
74. Internet access 75. Google
76. consumer outlets
77. digital communications
78. inbound and outbound logistics
79. shopping malls
80. parcel delivery
81. marketing focus.
82. analytical data mining
83. competition-based pricing
84. public relations activities
四、简答题
85. 消费者市场常用的细分标准有哪些？
86. 仲裁的特点有哪些？
87. 企业建设网站的步骤是什么？
88. 鼓励出口措施有哪些？
89. 企业进行电子化形象展示遵循的原则是什么？
90. 当代电子商务的发展给出口企业带来了怎样的影响？
91. 无纸贸易主要有哪几种运行模式？
92. 托收有哪些种类？
93. 信用证支付方式的性质与作用如何？
94. 国际产品决策主要有哪几种？
95. 公共关系的任务有哪些？
96. 什么是进出口许可制度？
97. 反倾销措施作为最重要的对外贸易救济手段，具有哪些特点？
98. 要约的定义和构成的要件是什么？
99. 有效的承诺必须具备哪些条件？
100. 权利担保的含义？
101. 质量担保义务的含义？
102. 违约损害赔偿的规则是什么？
103. 涉外仲裁协议的作用？
五、案例分析题
104.
有一份CIF合同规定：在货物到达目的港时，凭装运单据支付货款．合同订立后一个月，货物出运，但由于运输途中遇险不能到达目的港．当卖方持提单等装运单据要求买方付款时，买方以货物不能到达目的港为由拒绝接受单据和付款．但卖方认为他已经按照合同规定的条件投保，买方应该接受符合合同规定的单据并支付贷款。 问：买方是否有权拒绝支付贷款?
105.
A国一公司向B国一公司出口泰国香米，并签订了FOB合同。A国公司在装船前向检验机构申请检验，检验结果是货物符合合同的质量要求。A国公司在装船后及时向B国公司发出装船通知，但在海上航行中由于海浪过大，大米被海水浸泡，质量降低。货物到达目的港后，B国公司要求A国公司赔偿差价损失。
问：A国公司是否应该对上述损失负责?如果本合同以CIF术语或CFR术语成交．大米被海水浸泡的风险损失又分别由谁承担?
一、单选题
1. D 2. B 3. C 4. B 5. B 6. A 7. B 8. D 9. A 10. A 11. B 12. A
13. B 14. D 15. A 16. A 17. C 18. C 19. A 20. A 21. C 22. A 23. C 24. C 25. B 26. B 27. B 28. D 29. D 30. B 31. B
二、判断题 (对的选A,错的选B)
32. B 33. A 34. A 35. A 36. B 37. A 38. A 39. A 40. A 41. A 42. A 43. B 44. B 45. A 46. B 47. B 48. A 49. B 50. A 51. A 52. A 53. A 54. A 55. A 56. A 57. A 58. B
三、名词解释
59. 参考答案：
电子采购（e-procurement）产生于20世纪90年代后期，最先兴起于美国，起步于一些软件公司。它的最初形式是一对一的电子数据交换系统，即EDI。电子采购就是由计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也称为网上采购。它的基本做法是在网上寻找供应商和商品，网上洽谈贸易，网上订货甚至在网上支付货款。
60. 参考答案：
EDI系统是一对一的电子数据交换系统，是大型企业长期以来使用的主机式应用程序，以电子方式交换订单、库存报表与其他资料。
61. 参考答案：
财商指的是一个人认识财富和驾驭财富的能力。简单地说，财商就是识钱能力、赚钱能力和管钱能力的集合。
62. 参考答案：
SMART原则是目标管理中的一个重要原则，在时间管理上同样适用，并且具有相当重要的价值。SMART原则要求我们制定的目标应该是具体的（Specific），可衡量的（Measurable），可达到的（Attainable），和其他目标具有相关性的（Relevant），以及具有明确的截止期限的（Time-based）。按照SMART原则制定工作目标，可以使我们的时间利用起来更有效率，减少因缺乏目标而拖延、浪费时间的情况。
63. 参考答案：
(1) 逆商(2) 自动柜员机(3) 消费者商场(4) 成本领先(5) 商务模型 64. 参考答案：
就是使自己与众不同的东西。它是一整套的特征和性质，使自己在人群中显得醒目，并让你令人难忘。
65. 参考答案：
汇票（Bill of Exchange/Postal Order/Draft）是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。
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