促销方案
学号：081103041、081103013 姓名：梁洁丽、李智勇 班级：市场营销0801班 完成时间：2011年1月5日 等级及分值 项目 策划要素是否完整（15%） 主题是否明确 （5%） B C D (13.5-15分) （12-13.5分） （9-12分） （9分以下） A （4.5-5分） （4-4.5分） （3-4分） （3分以下） (13.5-15分) （12-13.5分） （9-12分） （9分以下） 可行性（15%） (18-20分) （16-18分） (12-16分） （12分以下） 创意性（20%） （4.5-5分） （4-4.5分） 格式排版（5%） 是否注重营销效果（10%） （3-4分） （3分以下） （9-10分） （8-9分） （6-8分） （6分以下） （9-10分） （8-9分） （6-8分） （6分以下） 文字表述（10%） 预算是否合理（10%） （9-10分） （8-9分） （6-8分） （6分以下） 是否有防御性条款（10%） （9-10分） （8-9分） （6-8分） （6分以下） 总分
“汪氏、瑞丽”携手打造校园美容高手！
一、简介：
汪氏蜜蜂园有限公司1985年创立于四川，1998年落户于江西，创立江西汪
氏蜜蜂园有限公司，其总部设在南昌。
江西汪氏蜜蜂园有限公司是汪氏蜂业集团的母公司，是目前国内规模最大、以蜜蜂养殖、蜂产品深加工为主业、集保健品、食品饮料、制药、蜂药、化妆品、房地产、旅游开发等多种产业为一体的大型私营企业，致力于蜂产品在保健、美食、美容和蜂疗等多方面的研究和应用。总公司主要深加工生产蜂蜜、蜂花粉、蜂胶、蜂王浆、保健品和蜂产品化妆品六大系列160多个品种的产品。在江西南昌、广东珠海、吉林长白山、四川成都有四大生产基地，有20多个驻外办事处、近3000家汪氏连锁专卖店（柜）遍布全国各地。
汪氏产品以“纯净鲜浓 全真多美”的鲜明特色独树一帜，获比利时第三十五届和斯洛文尼亚第三十八届世界养蜂大会及博览会亚洲唯一一枚金奖，兼具营养、保健、医疗、美容四重功效，是男女老幼四季皆宜的天然珍品。以其优良的品质，精美的包装和独特的功效赢得了广大消费者的信赖。而今汪氏蜜蜂园内实现了工厂园林化、设施配套化、管理科学化、设备现代化、园内生态化，产品畅销全国，并出口欧美，东南亚，国内市场占有率达20%左右，综合经济实力在全国蜂产品行业名列前茅，荣获2005年度中国驰名商标、全国蜂产品行业龙头企业、中国蜂产品消费者满意十佳产品、中国蜂产品最具影响力十大品牌、江西名牌、江西著名商标、江西农业产业化十强龙头企业、江西食品工业十强企业等多种荣誉称号。
《瑞丽》杂志系列主要宣传服装搭配、美容护肤、家居设计等时尚知识，每月出4本，包括《瑞丽服饰美容》、《瑞丽伊人风尚》、《瑞丽时尚先锋》、《瑞丽家居设计》，在时尚类杂志中名列前茅，由于办得有特色，锁定了一些大学生读者群。瑞丽系列杂志不但拥有时尚类杂志、网站等媒体资源，还擅长运用活动营销与目标市场进行沟通。当汪氏找到《瑞丽》，一扇通向高校的大门顿时打开。
二、促销设计：
促销背景：
1、产品：汪氏蜂蜜进入市场以来，一直以高品质高价位的姿态出现在消费
者面前，厂商以“纯净鲜浓、全真多美”为口号，在推广产品时注意了与自己“健康、自然、原生态”的品牌特点相吻合，卖点着重放在“一真、二纯、三鲜”上，在国内市场上保持着较高的占有率。
产品特点：蜂蜜是蜜蜂采集花蕊上的分泌物，也就是“花蜜”，经过充分加工
酿造，贮藏在巢脾内而成的，属于纯天然产品，花之精华。它含有丰富的维生素，矿物质，氨基酸和酶类等。汪氏特种蜂蜜是采用“追花放蜂”的方法让蜜蜂采集不同的特种植物花蜜再经生物净化加酶、脱水浓缩、滤毒、防腐等一系列生物生化过程生产出的优质蜂蜜，完好而长期地保存了成熟蜜中固有的医药保健成份；汪氏蜂蜜具有无污染、天然纯正、活性物质（特别是酶）含量高等特点，是人们食药兼备，集营养、保健、医疗、美容于一身的蜜中珍品。
2、市场：汪氏蜂蜜在认知度上虽然不够高，但在消费者心中却有一定的美
誉度。近年来蜂蜜市场上出现了许多其他品牌，吸引了大量消费者，汪氏蜂蜜欲进一步占领市场，先从市场空缺较大的高校市场开始，于是联
合了《瑞丽》进行强有力的一轮促销推广活动。
促销目标：提高汪氏在高校群体中的知名度和美誉度，进而争取在最短时间内促
进最大程度的促销。
促销形式：消费者凡在各大活动高校购买汪氏蜂蜜系列产品满29元送美白面膜
一张；满39元送蜂蜜美白洗面奶体验装一支；满49元送300克纯正蜜一瓶。
促销范围：
1、产品范围：汪氏蜂蜜系列产品——野桂花蜜、洋槐蜜、紫云英蜜、红枣蜜、银杏蜜、益母草蜜、野玫瑰蜜、雪脂莲蜜、五倍子蜜、枇杷蜜、枸杞蜜、丹参蜜、黄连蜜、龙眼蜜、荔枝蜜、桔梗蜜。
2、市场范围：江西八所高校——南昌大学、华东交通大学、江西财经大学、江西农业大学、江西师范大学、赣南医学院、赣南师范学院、九江学院，主要目标顾客是各大高校女大学生。 促销策略：
1、促销时间：2011年4月10日至5月10日 2、活动主题：甜蜜好滋味，美丽有汪氏
3、活动主题解析：“甜蜜好滋味，美丽有汪氏”! 包含因素：
（1）蜂蜜的甜蜜滋润在心田，带来不一样的感受
（2）甜蜜与美丽并存，让肌肤展现年轻的光采，时尚护肤，蜂蜜新行动 （3）一样的甜蜜，不一样的品牌，不一样的美丽，尽在汪氏
4、竞争性防御：联合sp、合作广告本身不是易于模仿的促销手段，但赠品和优
惠sp是极易被模仿的手段，因此厂商应尽量将促销活动控制在较短时间内完成，以降低竞争品牌对整体sp的影响。 5、活动方案：
a) 海报广播宣传。以南昌大学为始办高校，活动前由《瑞丽》公关部与高
校学生会进行多次沟通，了解学校学生的情况及其需求，并对大学生是否接受本次活动进行测试。活动前进行大量宣传，包括海报、广播、传单等手段，在课间课后时间进行高频度传播，并通过大众媒体传播活动信息，宣传突出活动主题“甜蜜好滋味，美丽有汪氏”。
b) 4月10日正式开始活动，晚上开展“甜蜜好滋味”、“美容护肤”讲座，
宣传点是将汪氏蜂蜜的“纯净鲜浓、全真多美”与瑞丽的美容课堂联系起来，在美容中讲解蜂蜜的美容功效及用法，鼓励学生积极提问，到座者可获由瑞丽赠送的精美礼品一件。白天在高校内设立固定卖点，销售汪氏蜂蜜系列，并由《瑞丽》设立咨询处，提供美容护肤知识咨询。另派人员着汪氏蜜蜂园广告衫在学生密集集中处分发宣传小册，主要宣传汪氏蜂蜜及蜂蜜美容知识，兼及美容护肤知识，利用瑞丽风格吸引年轻大学生的注意力。
c) 开展完讲座后，留2-3个汪氏员工驻留在高校内超市或商场内，负责这
次促销活动至结束，促销产品以汪氏蜂蜜系列为主，兼售汪氏花粉和美容化妆品系列。瑞丽公关部、讲师和汪氏活动主要负责人前往第二所高校，在每所高校逗留2-3天，讲座内容与各高校学生需求相吻合。 d) 在各高校巡回活动后，由专业调查人员调查各高校学生对这次活动的反
应和支持程度，评估活动效果。
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