差距分析：竞争力差距分析
XXX企业优势?有自己独立经营场所；
?利用香港和内地互补性资源；?具有上市潜力；
?企业还没有爆发增长；
XXX企业与富士康的差距?总体上，XXX企业与富士康规模上差距巨大；
?尤其是总营业收入和总资产差距巨大；
?制造基地：富士康全球直接、间接（参股等形式）投资或合作伙伴十分繁杂；
?中国和美国是其主要研发基地；同时收并购许多有研发能力的公司、团队和整体收购有知识产权的项目；?台湾、伦敦和香港三地上市；
?战略角度看，XXX企业现有场地空间也制约了规模上的发展，很
可能一个大客户的产品制造要求就无法满足。?富士康与XXX企业显著区别是营业外收入比例很高，这反映在净
收益及人均净收益上的差别？说明富士康在现金流充裕后，投资了许多“有价值的公司”或行业或金融产品，从财务数据
上看，其非主营业务收入逐年递增，利润是驱动力，结果是它将越来越“不务正业”；但此趋势也是相对而言，总体上来
说，不会改变富士康是EMS行业领先者的业界形象。
?人均产值的差距原因是多方面的，除去规模效应优势外，XXX企业不得不考虑是否在速度、效率和产业整合等方面存在许
多差距。
规模比较
财务比较
?近三年复合增长率比值是0.3，换言之，是XXX企业近三年的复合
增长速度是富士康的3倍之多，这是成长性重要指标；?毛利率比值1.2，说明两家公司在主营业务上的赢利能力是几乎相同的，这也符合EMS行业特点，都是微利经营；
差距分析：竞争力差距分析
XXX企业优势?有若干细分领域的国内领先客户；
?具有一定的专业SMT和PCBA技术；?业界口碑很好；
?具有开发国际领先客户的潜力。
XXX企业与富士康的差距?从数据上看，XXX企业的销售和营销与富士康存在巨大差距，
这
是XXX企业急需提高的方面，这点可能XXX企业还没有此种危急感；
?首先，XXX企业还没有市场份额的占有目标和增长愿景目标；?其次，产品多元化及客户多元化差距巨大；
?再次，新市场拓展和每年新业务所占比例的差距巨大；?最后，品牌建设及国际市场影响力差距巨大。
市场比较
客户比较
?笔者认为XXX企业为客户提供的服务
质量与富士康差距不大，这主要是针对XXX企业现有能力而言，
XXX企业的SMT和电子组装具有一定
的竞争优势；
?客户对XXX企业的满意度整体上看，
也还是不错的。
?XXX企业客户群定位不清晰；（对比富士康企业发展中期定位
做世界最优秀企业的定位差距就十分明显。）
?XXX企业还没有能力为客户提供“一站式”服务，所以客户对XXX企业依赖程度较低；
?富士康通过提高模具、机械制造、光电模组等，成为客户策略伙伴；
?富士康通过与客户共同研发及收并购方式，以及利用公司规模优势，成为众多全球领先客户的主流产品的唯一或最大供货商。
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