当时挺激动，都忘记说了些什么，只记得因为那次的面对面沟通，最终确定去了视频搜索部门。 流量互换推广，让视频搜索流量翻番
其实关于我在视频搜索部门的推广经历，在以前一篇博文就分享过了。今天再跟大家分享下。
当初从联盟部门调到视频搜索产品部门，负责视频搜索的推广。一开始，我心里也没底，因为这样纯娱乐没有什么商业价值的产品，公司给予的流量基础资源不多。自己以前也没做过流量互换的合作，不知道自己能否做好。但是我对这个又非常感兴趣，而且是自己主动申请过去的，所以告诉自己一定要做好。
一开始我做了非常多的准备工作，想如何能够把这产品的流量提升起来。首先我分析以前合作的一些流量数据。把一些效果很差的合作都停止了，只保留了2家流量效果还行的，这样我就空出了很多可以去做互换的BD位置。然后我去收集了很多愿意做流量互换合作的娱乐类网站的联系方式，然后一家一家的去谈，一开始我们产品的流量也不大，就从少换起。
但是光依靠BD位置，永远无法把流量换得更高。因为访问视频搜索的用户，主要是进来搜索视频的，会点击BD位置上的合作网站链接不会太多。后来我想到了视频搜索这个产品的特性，访问我们网站的用户最终会跑到一些视频分享网站上，比如“优酷”“土豆”“酷6”等网站。我想为何要白白给他们流量了，应该让这些网站也给我们BD位，返回我们流量。后来我把当时ALEXA1000名内的视频分享网站都去谈了一遍。一开始有两家和公司私下关系不错的视频分享网站答应了合作。有了案例后面的就更好谈，我会告诉一些视频分享网站，某某视频网站也跟我们合作了，而且当时很多视频分享网站也有和一些娱乐网站做流量互换的合作。我们是视频搜索过去的流量更有针对性，如果娱乐网站都能合作，那就更应该和我们合作。
我当时对视频分享网站合作的政策是你给我1000IP，我就还你2000IP。总之跟我们合作的流量越多，他们就越划算。所以当时ALEXA1000名内的视频分享网站有接近8家都跟我们有合作，而且好几家都是几WIP的大流量交换，比如“优酷”“酷6”“爆米花”“mofile”“偶偶”等都是当时主要的合作伙伴。当时同类的视频搜索网站也有好几家，比如“爱问视频搜索”“雅虎视频搜索”“百度视频搜索”因为他们都没要求这些视频网站返回流量，所以我去找这些视频网站谈流量互换的合作，还是有一定的难度。
就这样我通过视频搜索产品的特性，把A视频网站过来的流量导给B视频网站，B视频网站过来的流量导给C视频网站。通过和视频分享网站的合作，流量越滚越大。从而BD位置导出的的流量也越来越多，我也和某些娱乐网站也加大了互换。记得当时做到最高峰的时候，一天有好几百WPV，比我才接手的时候翻了好几倍。而且是在没有什么公司资源的支持下做起来的，让当时的我很有成就感。在奇虎视频搜索做推广的经历，也一直觉得是我职业生涯里最愉快的一段时间。
但这里要提醒看了这篇文章的同学，流量互换的推广手段并不适合大多数网站。只是对偏娱乐性，有一定流量基础的网站才能做出明显的效果。比如图片站，视频站等等。 在奇虎视频组的快乐工作
当时奇虎旗下的奇酷有多个搜索产品，奇虎视频搜索（当时叫奇酷视频）只是其中一个。现在回想起来，每一个产品组更像一个小的事业部。记得那时候奇虎视频组一共就5个人，其中2个做产品，1个前端技术，1个编辑，而做推广的就是我1人。当时部门的考核指标也很简单，就是看流量。每月初都会给每个搜索产品定个IP，PV的指标。
因为最终考核的是流量，所以部门能否完成月度考核，主要就看我这边的推广了。因为大家考核的同一个指标，所以一个小组的人就成了共荣体，记得那段时间在视频组很愉快。小组里的几个同事都非常的支持我的推广工作，满足我提出的各种推广需求，我也非常努力的去推广。记得很长段时间，每次月底考核的时候，只有视频搜索达到预定的流量指标，这是个非常让人骄傲的事情，集体的力量。如果没其他几个同事，在产品需求上的全力支持，我再会推广，也无法完成这流量指标的。
为了纪念这段最美好的工作经历，后面我还专门写了篇博文，把组里的每个同事都进行了介绍。只是这篇文章并没发表在自己的独立博客，只在自己的QQ空间进行了发布。小组的同事太多就不在这一一介绍，在这就简单介绍下组里唯一的一个女同事。
当时视频组的负责人，也就是产品经理，是个比我大不了多少的女生。但我一直对她的工作能力挺佩服，记得周鸿祎对她也很认可。那时候她常请小组的同事吃饭和唱歌，当时在我的概念里，她是领导，工资比我们
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高，请客自然也正常。后来都不在一个公司后，我了解到她当时的工资，虽然比我们当初是要高点，但也不是说非常的多。在这样的情况下，还能经常请组里的下KTV和吃饭，很是难得。后面虽然都不在一个公司了，小组的人偶尔还是会聚在一起，同事之间的友谊，永远都在。 奇虎产品讨论会，有人欢喜有人忧
在07年还有一段经历，让我特别难忘，就是参加奇虎产品讨论会。记得第一次参加奇虎产品讨论会还是在06年，正是换部门的期间，还没正式去奇虎视频组报道。因为奇虎视频属于产品部门，因此我也算产品人员，按惯例参加公司每周6的产品讨论会。
这个产品会现在回想起来非常的意义，其实我当时也认识到了这一点：），所以每次参加的时候很认真。首先这个产品会的参会人员档次很高，除了产品部门的20来号员工，另外公司的几个高层都会参加。比如周鸿祎，齐向东等等。讨论的内容也并不只是公司的产品，而更多的探讨网上一些新鲜的事物。
每次产品会都有一个部门的人出来做分享，可能是产品总监，产品经理，也可能是产品助理。记得我第一次做PPT经验分享，就是在奇虎产品会上，按公司的职位我就是个普通的产品助理。记得当时分享的内容就是自己做论坛推广的经验，当时周鸿祎还坐在下面。说实话心里挺紧张的，第一次做PPT经验分享，就面对这么多牛人。后面又做过一次PPT分享，是我做的一个奇虎视频搜索和百度视频搜索的产品优缺点对比。 标题是有人欢喜有人优，我肯定是里面欢喜的人，觉得能参加这样的产品讨论会，能学习到很多知识，扩展自己的思路。忧的是我一些同事，觉得每周6都要抽出半天的时间浪费在这里很不值得，特别是一些有家庭有男女朋友的同事，少数人都是非常不情愿的来参加这个。那时候的我，孤家寡人一个，就无所谓了：） 只是每周6都固定举行，确实有点吃不消，后面不知道是不是公司高层太忙，也无法坚持了，最后这产品讨论会慢慢就取消了。不知道现在奇虎360是否有重新继续这个美好的传统了。 在奇虎门户，接受更多的锻炼
虽然奇虎视频搜索做得还算不错，但公司一直没看到其商业价值，加上百度视频搜索的强势推出，公司高层更是觉得没什么戏了，慢慢的这个产品就开始被遗弃了。
那时候做流量互换推广的，也并不是奇虎视频搜索这一个产品，奇虎门户也一直有同事在做这方面的工作。因为我在奇虎视频部门的优异的表现，公司就又把我调到了奇虎门户的BD部门。在兼顾奇虎视频搜索流量合作的同时也负责奇虎整个门户的流量互换的工作。
在这就不说细节的推广经验了，和做奇虎视频流量合作的手段大同小异。只是奇虎门户的基础流量更大,在奇虎门户我谈合作的对象就更广了，之前主要是视频网站，而在奇虎门户，只要是有做流量互换需求的中大型网站都有打交道。合作的流量也从奇虎视频的20-30Wip,上升到了100WIP。记得在奇虎门户做流量互换所用的细节方式，我曾经也写过一篇博文单独分享过，有兴趣的朋友可以看看。http://www.muchangqing.com/post/45.html
记得那段时间，前前后后和100多家中大型网站进行过流量合作，其中包括soso，迅雷，PPS,PPTV等知名网站。因为打交道的都是一些有一定规模的网站，在那段时间，积累了很多宝贵的人脉资源，也锻炼了自己在网上谈合作的能力。如何快速的找到双方的需求，快速的说服对方合作。其实这些也为后面自己做网站打好了基础，比如给自己网站找高质量友情链接的时候，更多的时候靠的不是关系，而完全是靠文字去打动对方，最终达成了链接互换的合作。 最后对奇虎的感触
我不知道同期的同事离开奇虎360后是个什么的感触，但在我心中一直觉得奇虎是个非常优秀的互联网公司。在那里不缺乏优秀的互联网人才，甚至有天才，在那里工作有机会向这些优秀的人学习，比如周鸿祎就是传说中互联网圈子里最好的产品经理。才接触互联网的新人，如果有机会也可以去奇虎网锻炼下，挺适合新人的。但想去养老的，就别去了，会受不了的。
身边不少离开奇虎的老同事都说，离开奇虎后，再去别的互联网公司，都觉得工作挺轻松。很多人在奇虎的时候天天加班，离开奇虎后再也没加过班。后面在别的互联网公司，再也没加过班，我还有点怀念在奇虎加班的日子，可以免费网吧，免费餐厅：）
以上就是自己07年的工作经历和感触，也是在奇虎工作的最后一年。在奇虎工作的2年时间里，觉得也是自
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己进步最快的一段时间。因为是新人，因为年轻，因为是北漂，因为因为，所以一直在努力学习，为以后的道路打好基础。
7.3 北漂在奇虎工作的经历－－-那一年，我23岁
上周写了“那一年，我23岁(上)”主要介绍了自己如何应聘到北京的第一家公司和最初几个月做的工作。本周继续上周的内容，跟大家分享下我23岁时，初来北京的工作生活经历。第一次写博客，第一次接触联盟推广，还有在北京租房的生活经历。
一：280元的杂货间
来北京之前，我就在网上做了一些北京生活消费调查。知道在北京的生活水平很高，特别是租房特别贵。才来北京的时候工资也不高，跟现在才毕业的大学生待遇水平差不多。当时我是想租个800元内的房子，剩下的钱节约点还是能过吧。
上篇文章我也介绍了，才到北京的时候是住的公司租的房子。因为是公司临时安排的，不可能长期在那住。因此从搬进去第一天我就做好找房子的准备了。公司是在东4四环边上，紧邻八通线地铁。因此在那附近上班的人，都很自然会考虑在通县周边租房，相对房价低一点。
当时我就在网上查找，发现在通州北苑附近有个500元的单间出售，觉得价位还不错，周末就直接去看房了。当时我就准备租的，后来不知道为何对方把这房间租给了另外一对情侣。然后房东问我旁边的一个小单间租不，这个小单间特别的小，应该是杂货间改的。刚刚就能放下一张单人床，别的什么都放不下了。当时我急于找房，而且这单间也便宜，280元就可以租。我想了下就租下来了。因为对我来说，有一张床，可以上网，有洗澡的地方就够了。
只是我没算到北京的寒冷天气，我住的那个单间，因为是杂货间改的，没有暖气设备。那时候正是北京2，3月份，天气还非常的寒冷，而且我又是个南方人第一次来北方生活。来北京的时候就提了一个行李箱来，自己买了3床质量很一般的被子，垫了一床，盖了2床。但在晚上睡觉的时候，还是觉得有点发抖。住在杂货间的那几个月，经常因为受凉而被小感冒。
当时租的地方，算上我的杂货间相当于是3室一厅，除了之前住的一对情侣。另外间屋住了2个男孩，好像是在同一家公司上班的。后来其中一个男孩搬走了，杂货间的环境实在太差，我就和另外一个男孩住在了一间，因为房间还算大，放了2张床，所以互相也没什么影响，而且两人平摊550元的房租，也能节省一些钱。
后来住在对面的情侣也搬走了，我就和同屋的男生，把整套房子租了下来，分别住两个大的单间。那个杂货间后来就再没人住过了。看前段时间，媒体疯狂报道“蚁族”的生活，我初来北京的生活环境，比起一些“蚁族”可能还差吧。
二：初写推广博客
写博客，对我未来的生活起了很大的影响，不管是工作上还是生活上。最初我也没想过写博客，觉得把自己的经验都分享了出去，那自己还混什么了。但后来受到一个同事的影响，让我慢慢走上了写博客的道路。
当时跟我差不多时间进奇虎的有个同事，是负责奇虎博客搜索的产品经理。他就是个非常爱写博客的人，因为写博客，被奇虎的董事长发现，从外地招到了北京来。那时候一起吃饭，他常跟我灌输写博客的好处。后来自己也想通了，只有把自己的经验分享出去了，才会有动力去学习更多新的经验。因为我不能永远靠着以前的那点经验过日子，需要不断的学习和创新。
想通这个道理后，我就开始准备写博客。在06年2月底的时候连续写了2篇博文，也可能是我博客文章里传播得最广的2篇，可能很多朋友看过，但不知道是我写的。“论坛宣传方法细化(上)”“快速提高网站流量的办法(1周2000IP变2WIP)”。
时隔4年，再回过头看我当初写的2篇处女作。个人觉得“论坛宣传”那篇还不算特别的过时，里面的一些经验还是有借鉴之处。另外一篇，快速提高网站流量的办法，就相对有点过时了，因为里面分享的一些经验，
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现在已经无法做了，当时写得也不是很详细。在06年原创经验文章，我可能写了10多篇。其中有篇“从张钰事件谈谈如何抓住热点视频做流量”的反响也非常不错，因为当时张钰事件很火，我第一时间写了篇相关的文章。这篇文章前后3次被DONEWS首页推荐，也被多家新闻媒体转载。因为这篇文章，还有多家视频网站找我跳槽：)
三：接触联盟推广
谈完自己写博客和找房子的经历，继续谈谈我的工作。上周的文章里我也提到了，我做了2个月的搜索引擎测试，觉得非常的痛苦。当时都已经有了离职的冲动，每天过得很压抑。就在我快要爆发的时候，公司突然把我调换岗位了。让我去奇虎联盟部门，做联盟产品的推广工作。
当时其实我已经递上离职邮件了，但是最后还是选择留了下来。因为我不甘心，不甘心在这待了4个月，还没发挥自己的推广特长，还没未为公司创造真正价值的时候，就这么走了。因此后来调我去奇虎联盟，我选择留了下来。
奇虎联盟，其实在我来北京前，当时奇虎联盟有个负责人就在网上面试了我。觉得我不适合在联盟工作，因此我后来才去奇虎产品部，但是最终还是让我去了部门。联盟推广以前我没做过，但是没吃过猪肉，总见过猪跑。因为自己个人站长的经历，也做过很多联盟的广告。虽然不太明白联盟内部的情况，但是了解个人站长。了解他们的心理需求，如何去说服他们去挂上奇虎联盟的广告。
当时奇虎联盟分了几个产品，有论坛联盟，新闻联盟，生活联盟，音乐联盟等等。而我负责的是流量最低的“音乐联盟”从单价看，音乐联盟是最高的，记得当时是2分钱一个点击吧。论坛联盟只有1分钱一个点击。但是投放音乐联盟广告的站长特别少，因为论坛联盟的内容火爆，比如非常露骨的美女图片。放论坛联盟的广告，100个IP能有8个人点击，站长能赚钱8分钱。而放上音乐联盟的广告，100个人进来，可能就1个人点击，站长只能赚取2分钱。只要脑子没问题的站长，都只知道优先挂什么广告更赚钱。跟当时同类的广告联盟比较，就更没优势了。比如当时的MOP联盟，是3分钱一个点击，但是内容吸引程度和奇虎论坛联盟不相上下。
当时觉得真的很难很难，受到了一些挫折，常向领导抱怨各种各样的问题，后来我看了一篇文章“互联网创业五大核心问题：既可致胜也可致命”才让我恍然大悟，如果什么事情都那么好做，就不用我来做了，公司随便找个人进来就行了。从此心里也就有了更多的打算，为了音乐联盟的流量提升我就做了以下工作。
增加广告尺寸
当时音乐联盟的广告尺寸很少，而且大部分是站长不常用的。当时我参考了国内很多的主流联盟的广告尺寸，给音乐联盟前后3次增加了几十个新的广告尺寸。从而让站长不会因为尺寸的问题，而放弃音乐联盟。
引导重点用户投放广告
当时还发现因为联盟系统的一些BUG,导致一些网站在奇虎联盟注册后，最终无法激活账号，或者账号注册了，忘记来尝试投放。为了避免这些用户的流逝，对ALEXA10W内的网站，都亲自跟进。加上对方QQ，帮助对方完成整个流程，然后推荐对方投放音乐联盟的广告。
通过数据分析效果最好的尺寸
当时因为点击率实在太低，很多网站都不愿意投放。我就分析了所有广告代码的流量和点击率，通过数据分析发现 300*150的播放器代码的点击率比较高，有些站长把这代码弄成右固底漂浮的形式，很容易被网民发现点击。这样的投放形式在当时联盟的政策里也不算作弊，所以我会鼓励部分用户使用这方法，使音乐联盟的流量在短时间有个提升。
主动去拓展针对性的网站
为了能拓展更多合适的潜力用户，我当时有把国内TOP50的音乐网站都有找出来。一个个的去找联系方式，然后再一个个的去谈。当时也跟几家比较大的音乐网站达成了合作，但还是因为价格竞争力和广告点击率的原因，没能够合作长久。
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做上了以上工作后，音乐联盟的流量大幅度的上升，比我才接手的时候翻了4倍左右。为了稳定这些流量，另外也做了一些相关的工作。比如挖掘现有合作伙伴的潜力，把一些还没投放音乐联盟，或投放量很小的老客户，都加上QQ重新沟通了下，在这些联盟老用户上挖掘更多的流量潜力。
因为音乐联盟推广上取得的成功，后来领导把当时流量效果很差的“新闻联盟”也交我负责推广，后面也取得了非常大的流量突破。关于联盟推广的经验，我之前专门写过一篇文章“谈谈自己做联盟推广的经验”。可能也是至今互联网上唯一的一篇介绍联盟推广的文章。普通站长，没有机会写这方面的文章，做联盟的人，也不会把这样的经验分享出来让同行知道。后来这篇文章还成为了很多联盟公司的新手培训教程，因为这篇文章，也有多家联盟想找我过去：)
虽然我只做了半年的联盟推广，但是因为工作环境的特殊性，什么事都要做。从联盟产品代码设计，新网站审核，新网站拓展到网站反作弊，都是一个人全部操作，因此能学习到了更多的经验。不像一些大的联盟网站分工都比较明细，一般人只有机会接触到其中一样。
从2月初进入北京的公司，做了2个月产品助理，2个月测试专员，6个月的联盟推广。刚好差不多一年的时间。但是我在奇虎的推广工作才只是刚刚开始，如果有机会写“那一年，我24岁”。我会跟大家分享下，我在奇虎最后一年的推广工作，内容会更加精彩：)
那一年是2006年，有了在北京的蜗居，第一次接触了联盟推广工作，那一年我23岁
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