管理模拟决策模拟实训报告

第二期实际销售量过低导致库存积压，在之后两期为了拯救库存，只能采取低价策略来增加销售降低库存，这一期的决策失误是导致后期亏损的主要原因。

综上，在初期选择增加两条生产线，没有考虑到市场容量，导致库存积压，给后面的决策带来了很大的困境。另一方面，没有很好的估计成本而定价过低也是最终亏损的重要原因。后期为了降低库存，而选择继续降价也增大了亏损。

3.企业是否采取相应的调整措施有效性

第一周期：

第一周期我们小组采取的是抢占市场的策略，在第一周期增加生产线，加大对广告的投入，增加销售人员。把的大量的精力用于销售。但是由于销售的力量加大，造成的直接结果就是产品成本的增长。 第二周期：

在第二周期，虽然销售量很乐观，库存剩余500.但是我们意识到了成本增加造成的亏损。所以在第二周期的决策中，我们对定价采取了大幅度的调整。但是由于市场容量不是很乐观，造成这期的销售数量很低，这一情况直接影响到库存量的剧增，由于库存量的增长，造成这期我们小组不但没有收回成本，库存的积压给我们带来了大量的资金压力。在其他的方面也就尽量降低成本。

第三周期：

在第三周期，我们小组希望能够尽快收回上一期的资金，对定价进行了调整，虽然产品的成本很高，但是为了能尽快清理库存，所以我们小组定价定到了低于成本很低的价位上，但是唯一一个比较失误的决定是我们没有参与附加市场二的投标，造成这个结果的原因是，我们小组不希望市场二的产品单独占用一条生产线，所以才取消了生产。而这个严重的后果是我们将直接损失掉固有的利润。

第四周期：

在第四周期中，我们小组通过权衡销售量和亏损两者，决定把价格定在810元。这个价格基本解决了库存的问题，但是由于产品销售长期处于亏损状态，造成我们的透支贷款在以滚雪球式的速度持续增长着。

第五周期：

由于第五周期的市场容量增加16%，我们小组决定在价格上做些许的提高，但是在前期由于不能把握好价格和市场容量的匹配程度，所以我们小组采取保守策略，把家特提升到850元。最后的库存基本清理完毕，但是由于依然是低于成本的销售，所以还是处于亏损状态。

第六周期：