如何培养网络创新能力

如何培养网络创新能力

我们来探讨如何来培养网络创新能力。现在我们要来分享的是一些实际案例，我们通过一些成功的细节来分享网络营销的创新能力如何从每一个细节做好，做起来，在网络营销的过程当中，你可能有时候需要想消费者帮你完成某一个细节某一个环节，但是人家为什么要满足你这个愿望呢，所以你必须给消费者一个理由，这就是网络营销创新的第一点。 一、给消费者一个理由

现在我们来举一个例子，淘宝卖家都希望顾客给他好评，给他打五分，但是顾客凭什么要去给你打五分，给你好评，现在我们就来看一下这家皇冠店，他们是如何做的，他们是在这个细节上如何创建的，就是左边这里：“五分有礼”，喜欢我们就打满分哦！你不要小看这一个按钮“五分有礼”，如果你刚好要给他打四分打三分，看到“五分有礼”的时候你会点击进去看，是什么礼，比如说你这家店买A产品，而你的B产品的样品是可以赠送的，那么这个礼就可以是B产品这个样品，假如你同样是可以在这个B产品的样品，而之前一直没有找到一个合适的理由，而现在你用这个“五分有礼”的方式把这个赠品放进去，他起到了两个效果，第一个就是你把这个小样品放进去，第二个就是通过这个小样品来调动买家对你这家店在评价的时候的积极性。网络营销的创新在每一个细节一都要想做到与众不同，都要站在顾客的角度去考虑任何调动他们的兴趣，调动他们的激情，这就是今天我们要分享的网络创新能力的第一个细节给消费者一个理由？ 二、用最有情调的文字和符号

接下来我们要分享的第二个细节就是：用最有情调的文字和符号来表达，我们看这家店，这里，三月份限时促销，为什么下面这个日期，他不是写中文而是写英文，“Date”，是因为这家店他的消费者目标客户群是晓知生活的人群，是年轻的女性，白领的，时尚的，在这一个文字的细节上，他是用英语来表达，那么他就更能够传递出那种晓知情调，我们再看左边这个位置，之前我们讲过在网络上怎么样的店能够吸引人，他主要包括内容是：一个是商业、一个是文化、一个是娱乐，那么淘宝他为了给这个卖家一个新的表达平台，就是关于文化和娱乐的，那么淘宝就推出了帮派。那么人家凭什么加入你的帮派很多淘宝的小网店，他们也建了帮派，但是他们帮派的这个名称小小的放在这个上面，那么他的震撼力吸引力就不够强，消费者的任何一个步骤它都需要你给他一个理由，而这家店他把帮派，把希望消费者加入他的帮派这样的一个事情，这样的一个愿望，这样的一个小活动，通过这一张图片来表达出来，他单独把“帮”字写得很大，很后在帮字的旁边加上自己的LOGO，明确告诉你，你加入的这个帮派就是天香堂，把帮派这个字，把“帮”这个字写得很大，让人家感觉到对帮派很重视，那么消费者会产生同理的心态，竟然你重视我才有理由加入进去，那么可能这个理由还不够大，那么他写面在写一句“入帮有惊喜”这就是我们要分享的第二个细节，用最有情调的文字和符号来表达，网络营销的创新我们不需要太多大道理，我们要从这些细节做起网络营销的竞争很大，你如果比别人多做一点，马克吐温有一句话，“当你发现你跟大多数人一样的时候，那么就要时刻反思自己了。”淘宝上有很多人买化妆品，化妆品他们处理的背景都是统一的，那么这家店呢？他就比别人多做一点，他这个化妆品独特的背景，并不是单一的颜色，而是兼大自然的绿色，花朵小草，泉水将这些细节融合进去，通过这些细节，来承托出是来自大自然的，是绿色的是环保的，是能够让人家感觉到温馨的，那就是这家店比别人多做的那一步，同样是图片处理同样是图片的背景，在这个图片里面融合进去更多的美好的因数，那这就是创新的第三点：比别人多做一点点。 四、让关键词环节附带更多功能 现在我们来分享第四细节：就是让关键词环节附带更多功能，大家一定要记住互联网他是活泼的、可爱的，消费者他为什么放弃了在传统生活当中去消费而偏偏要来到你的店来消费，

不仅仅只是因为你店里的东西便宜，还有另外一方面就是你这家线上的，网络上的店能够带给他比在现实当中更多的消费体验更多的购物乐趣，所以这家店里面的每一个细节都要体现出这样的一种感觉，就是让人家感觉到比在传统消费更好，我们看这家店他这个产品的销售页面，我们从上面拉下来，OK，俊雅要跟大家分享就是这个位置，很明显这个位置他真正要表达的就是客服人员的联系方式，这个栏目的主标题就是“联系我们/Coutact us”一个顾客来到这家店打开他这一个产品介绍的网页，从头看到尾看到最后他可能如果在最后的位置，还没有发现经典的有意思的有吸引力的东西的时候，那么他可能就走了，可能就再也不会回来了，那么在末尾的位置我们一定要传递出更多的信息，尤其是传达出更多的吸引力，OK，假如，我们作为一个顾客到了这家店，比如是你的顾客到了你的店，看了某一个宝贝，看了某一样商品的介绍页面，看到最后，他可能感觉到还缺了一点什么，那么他可能不会马上购买，那么你希望你的顾客做一步什么样的动作，就是那句老话，“买卖不在，人情在！”你那怕，你今天不再我这里买东西，那么你也可以收藏一下我这家店，如果你要在我这家店买东西，OK，那么你就联系这号码，如果你不联系这些号码，不实现购买，那么你就点击一下收藏，或者实在没办法那么你也可以看看我们其他活动，看看有哪一些活动，他这里就做了一个活动的导航，也就是说这家店，值得我们学习的一个创新的地方就在于每一个宝贝介绍的最后一个位置，拉到最后的时候都可以看到这一个页面，这一个小板块左边是联系方式，也就是你如果购买的时候，你可以点击，你如果不购买的时候你就可以点击收藏或者参加其他活动，而他这里给出的为什么要收藏的理由是“能够最快的找到我们”，活动导航“更多精彩活动点击”，那么他还可以在这两个位置给消费者更好的理由，比如说：收藏这家店能够得到什么礼物，而这边的活动导航，现在最热门的最精彩的正在热烈进行的是什么活动，可以在这里预告一下，因为像“最快找到我们、更多精彩活动”这样的理由呢？人家已经看得够多了，人家没有感触，当然这家店这个位置是很值得我们学习的就是让关键词环节附带更多的选择。

五、将所有创新集中于一点

现在我们来分享第五个细节就是将所有的创新集中于一点，我们的中小网商因为团队力量不够、因为资金不够、因为各种方面的资源不够，而我们必须聚焦，一开始我们不要想把网络做到很丰富，什么都做，我们必须集中于一点，比如说我们的网店，比如说我们的网站上有一百样东西要卖的，那么一开始你将所有的创新都所有的集中于其中一个商品，把他做到最极致，然后一致，让这个商品实现赚钱，然后一步一步的，你才把这些创新复制到你其他的产品哪里去，这样的话你做起来会比较轻松，你不要想着一开始就把产品都做到极致，把所有创新复杂到所有产品哪里去，不可能一开始的时候，如果你哪有去做的话，会伤害到你自己的信心，我们来看一下这家皇冠店，当我们来到他的网站的首页的时候，我们看到显著的位置就出现了这样一个图片，这样的广告图片，镇店之宝、镇店之宝、这里也有个镇店之宝，OK，风靡淘宝，累计出售：300800瓶，为什么要把这么一个热卖放在最明显的位置，或者我们反过来思考，是不是他把这个商品放在最明显的位置，所以才产生了这样的热卖，我们点击进来看一下，从最上面看到底部，将这款产品的所有细节都在页面里面表达出来，让这个商品做成精品，做成了精品之后你才能打造成为爆品，我们看到这家店把这个产品通过这一个页面，把所有的创新都集中到了一起，那么这样的页面这样的商品，这样的产品的销售，是非常有震撼力的，打造一个最具有震撼力的商品，然后引来流量，在把这些流量辐射到其他的产品哪里去，这就是很多淘宝成功卖家的主要思路，首先他第一个创新的地方就把淘宝官方杂志对他这家店的报道以及这家店的主人参加这个活动的报道放到了最明显的位置，让人家感觉到这家店这一款产品很出名，这是创新第一点，把销售额放在第二个位置，这是第二点，我们在来看看关于这个产品的所有因数它都通过这个店表达出来了，模特，然后这个纯天然，这些因数、效果，产品的介绍，选择它的八大理由、BB霜PK、BB霜的2种

色、原料成分，每一个细节它都明显超越别人的地方，它都把他融合到这个页面里来、模特，韩国的，你看，当然模特不一定是韩国的，但是他写了这个韩文之后，会让人家感觉到这款产品很既有时尚感，实际的化妆效果，我们总结一下就是把所有的创新集中到一点，通过这一点去赚钱去盈利，然后通过这一个商品来辐射到其他商品，辐射到其他产品，这就是淘宝和网络上成功的销售者他们管用思路。 六、将效果用最简单的方式表达出来

现在我们分享第六个创新细节，就是将效果最，将我们产品和我们的服务所能够带给买家、消费者的效果，用最简单的方式表达出来，消费者更加习惯于通过最简单感受一种效果，我们看这家店这个位置，我凭什么买你这个产品，OK，他告诉你的理由，他用最简单的方式表达出来，就是指这个产品加这个产品一加一等于什么效果（1+1=白），他能够起到什么效果，或者等于白，OK，那么这个产品和这个产品是这个样子，这两个通过一条纽带绑在一起，让人家感觉到他是密不可分的，然后这两者加起来，你的使用效果会等于什么，会等于白，那么白会白成什么样子，他给了你一个图片给了一个美女的形象在这里，那么消费者马上会触动，马上会感觉到很震撼，为什么呢？因为他只要付出这么低的代价，就能够获得怎么漂亮的效果，那么心动从这一刻开始，如果你用别的方式需要用多少文字才能够表达出这样的感觉，这就是我们要讲的“如何用最简单的方式表达出来”，我们研究淘宝研究网络营销，研究到最后我们会发现，其实网民们在网络上购买东西，他并不是个无聊的行为，他是带着一个梦想去跟你购买，很多高端的网络营销高手，他能够做到让顾客感觉到你在我这里买东西，其实是体现出一种活泼的、先进的、时尚的、优越的一种生活态度，大家买的不是产品而是一种态度，而是一种生活的感觉，他就延伸了拓展了消费的一个最主要的内涵。 七、感性吸引+理性说服=成交

现在我们来分享第七个创新的细节，我们在网络上做营销，目的只有一个就是成交，那么你问我成交用一个公式来表达会是什么，那就是通过感性的东西来吸引、通过理性的东西说服那就基本等于成交，当然这并不结对他是一个基本的公式，我们还是以这一款产品为例，好，你看到这么漂亮的产品，看到这么漂亮的形象，你看到这么简单的表达方式，OK，你被吸引了，你被感动了，你被触动了，你看到这边是黑的，后来这边变成白的了，效果如此明显，OK，消费者会点击进去看，他为什么会点击进去看，就是因为他被这个感性的形象给吸引了，但是他并不认为这就是真的，消费者可以会被你感动，但不会被你一张图片给所说服，你的感性的图片给了消费者点击进去的理由，但并没有给到他消费的理由和成交的理由，你这张图片你要做到的目的就是吸引人家点击进去，那么有几个原因会吸引人家点击进去的，一个就是这个产品加这个产品就变成这样的效果，好，你被诱惑了，你点击进去，第二个就是他还有买一送一，这个那么你想点击进去看一下买的什么送的又什么，OK，就是他给了你一两个理由让你点击进去，OK，那我们现在就点击进去看一下，我们回头在来看一下这条公式通过感性的来吸引+通过理性的来说服，基本上等于成交，现在我们点击进来我们看到的就是理性的说服，好前面的几张图片还是感性的，让你继续感动，OK，我们看到这里的时候，有看到开始进行理性的说服啊，好，有专业的文字，有专业的图片，我们在看一下这里，有那一些效果直接的表达出来，好，这里有更详细的表达，更详细的解释，好，你还不了解他这个产品，他来帮你做一个PK，其他的，这个是他的，这个是别人的，好，PK一下，好，发现别人的都败了，他的胜了，而他告诉你为什么，他成功了，别人的失败了，给你理由不断的在给你理由，OK，你还不够，他告诉你28天，达到什么效果，好，给你四个理由在这里，好，下面还有统计的表格，统计的数据，更进一步的说服你，好，你还不够相信，那么他就通过网易的腾讯的哪些权威的互联网平台的新闻文章来说服你，他还帮你画出来，OK，你一步一步的接受他的说服，好，文字打动不了你，继续用图片来打动你，图片加文字，好，我们下面就不再详述了，大家简单看一下，好，这里做到很漂亮，还有微博还有评价，好，

这一切你想得到的你想通过哪些数据去分析的，它都帮你列出来了，OK，当你差不多说服的接近要成交的时候，他就直接跳出这个了：售后服务、然后这个支付方式，快递货运，好，他们的精神是：团结、协作、实干、激情、探索，好，还是我和春妆有个约会，OK了，然后在介绍其他产品，就是这样的一条公式，感性的吸引和理性的说服等于成交。 八、文化如何融汇商业？

我们现在要分享的第八个创新细节就是通过文化来融汇商业，淘宝上通过商业的广告去吸引流量来实现成交的方式很多人都在做，但是你突然推出一总通过文化的方式来吸引人家进来，然后成交的，那这样的话，更容易引起人家对你的关注，当然我们讲的这些方式，不仅仅只是适用于淘宝，我们的所有学员在各种各样的平台通过各种各样的网站去做网络营销的时候同样可以借鉴和使用这些方法，我们看一下这家店，哇，好漂亮，你来到这家店的时候，你从上面看到下面感觉到他的整体风格很独特跟其他店都不太一样，好，我们现在来跟大家分享，他值得我们借鉴的一个创新的一个地方就是这个位置，“忆草美丽兵法14计”，当你看到兵法的时候你首先会想起孙子兵法，能够被称为兵法的是最精学的东西，当你来到这家店看到他把不“兵法”，这一种最精学的东西，放在首页最顶部的第一位，那么你很有可能会被吸引进去，消费者很有可以会点击进去看一下，而更精彩的是他告诉你，这不是打仗的兵法，而是美丽的兵法，作为一个女性的消费者，他如何去通过美丽去打败别的女孩子，那么需要兵法，这就是美丽兵法14计，你点击进去看一下，OK，当我们来到这个页面的时候，我们会看到美丽兵法14计，我们看一下他这一段介绍，爱情36计，职场72变，对于美丽，智慧女性自然有锦囊妙计，想要在美丽战中赢得头筹，OK，查看详情，好，我们看一下，忆草美丽兵法十四计，当然大家也可以点击进去看一下，开网店找仓颉。好，第一计，他这个每一招每一计都有名称，这个名称呢？就是说如何平疤如何美丽如何美装如何美化的，也就是说他不把这个文化的标题跟这个商业的主题融汇到了一起，从文字上融汇到一起，好，每一计都会有一个名字，每一计都附带有一款产品，每一款产品都有一个模特，好，这就是他的一个设计的思路，我们看了之后会很感动，OK，从第一计到十四计，他每一个都清晰的表达出来，每一条计谋背后都有一款产品，每一款产品背后到有一个模特这样就能够让消费者感觉的震撼，消费者在浏览在阅读这样的页面的时候，他不觉得无聊，他会认为感觉到他自己的购物行为是有文化的，是有沉淀的，是有高度的，是有质量的，为什么，因为商业跟文化融汇到了一起，关于网络创新还有很多很多细节技巧和方法值得我们去学习，而俊雅的颠覆式网络营销，真正想带给大家的营销并不是这样一点一滴的，填鸭式的，从头到尾去把他们灌输给每一位同学，而是通过一些案例一些方法一些实实在在的可以看到的成功的经验来跟大家分享，通过这样个分享来培养大家的这样的一种能力，当大家有了这样一种能力之后，以后的网络营销路大家一定会走的更好，因为到时候你自己已经学会了然后去思考，如何去创新。

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