第一部分：品牌分析
1、公司简介
从1898年清末香港广生行成立至今（上海家化公司的前身是香港广生行），上海家化公司已经走过了近百年的路，是中国最早的民族化妆品企业。在改革开放以前，由于受到历史条件的因素影响，中国民族工业毕竟无法与国外对手抗衡，再加上当时生产水平和人民生活水平低下，处在计划经济体系下的化妆品行业又不属于关系到国计民生的领域，因此在相当长的时期内，上海家化总体的发展水平十分缓慢。
后来中国改革开放，为上海家化焕发了生机，注入了活力，跨入了快速发展的历史轨道，尤其是八十年代中期以来，上海家化坚持面向市场，调整产业结构，逐步形成了具有家化特色的化妆品企业管理体制。现时上海家化公司在中国已经有相当的知名度，并已发展成为中国排名第一的现代化大规模化妆品集团。通过合资组建的上海家化有限公司，已在香港包装上市，按国际财务及制度定期进行审计，增强了企业的透明度和低御风险的能力，使上海家化在国际大公司的压力下，不但没有被压垮，反而使企业竞争力逐年提高，并形成核心创造力。它拓展的事业领域相当广泛，除了化妆品外，还包括个人保护用品和家庭保护用品。他们的精神口号是“精致优雅，全心以赴”，他们的企业目标是成为具有创新精神，能随世界和时代一同进步的优秀企业。上海家化公司产品众多，可分为七大类别的品牌，
佰草集是上海家化98年开始打造的以“自然、平衡”为主旨，定位于中高档市场的现代中草药系类护理产品。佰草集在草本精华模式上加上中国元素—草药，为佰草集的长期战略奠定了基础。经过十年的发展，佰草集已开发出包括洗浴品、护肤品、精华油、香薰、香水等200多种产品。
2、概述
佰草集（HERBORIST），是上海家化联合股份有限公司在1998年推向市场的一个具有全新概念、面向中上层阶级消费市场的新品牌。是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护肤品。佰草集也是目前唯一可以和进口化妆品相抗衡的国货。
佰草集尊崇中国美容经典，糅合中国特有的草药精华与现代生物科技的最新成果，以整体的新观念，为消费者带来自然而且有效的发肤护理系列产品，缔造发自根源的美丽。 佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、健康、个性根源之美。
佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
3、内涵
首先，品牌命名体现文化底蕴。 在现今品牌充斥的社会里，人们的消费行为不再拘泥于产品本身。消费者在接受产品和服务过程中，更在乎这一过程承载了哪些或多少文化、精神的因素。品牌名称是品牌信息和人脑之间的第一个接触点，对于承载和传播品牌形象和品牌文化的重任更是责无旁贷。具有文化内涵的名称，“就象刀尖一样，才能拨开人的心扉，让讯息嵌入心房，永留此处”。 佰草集的命名便是将着眼点放在“草”上，以草为媒，使人随“草”入境。该名称一目了然地将产品的定位淋漓尽致地表现出来，即佰草集乃采撷名贵中草药的植物精华，天然无污染。清新、自然的名字宛如出水芙蓉，天然去雕饰，让人倾心不已，给人带来丰富的文化想象空间——想到《本草纲目》，想到古时候帝王后宫佳丽吹弹可破的完美肌肤，林林种种，数不胜数。
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其次，品牌命名拓展发展渠道。
众所周知，一味暗示经营产品的种类或功能，只能获得某一小部分专家型市场空间，规束了品牌的发展，例如满婷聚焦在除螨，无疑是细分市场上的佼佼者，但终究只能徘徊在边缘市场，做互补型企业；所以命名对品牌长远发展也是至关重要的。既要含而不露，又能有利于品牌的延伸。
佰草集，巧用中国文字的寓意和内涵，意为“集百草而成”，既体现产品的特质——以天然的根、茎、叶、花、果精华为原料，自然健康；又不拘泥于某一功能上的定义，使得佰草集有很大的品牌拓展空间。在以汲取中草药植物精华的概念指导下，佰草集不仅推出美白系列、防晒系列等多种系列，产品多达100余种；还推出花草茶系列口服保健品，以及佰草集汉方spa。品牌张力不可估量。
4、宗旨
美必须发自根源，方能美得安全
5、产品介绍
佰草集明星产品、佰草集【肌本理护】、 佰草集面部护理、佰草集身体护理、佰草集
【专意理护】、 佰草集头发护理、佰草集面部护理、佰草集身体护理、佰草集【香怡理护】、佰草集基础油、佰草集香精油、佰草集复方精油、佰草集芳香沐浴、佰草集香氛、佰草集香肤、佰草集【品颜理护】、佰草集花草茶、佰草集新玉润系列等
新七白美白嫩肤面膜、全天候焕肤保湿精华露、佰草集清肌养颜太极泥、薰衣草芳香精华油、逆时恒美紧肤精华液、全天候焕肤保湿精华露等
主打产品分析
佰草集保湿润肤霜
适宜人群：适合中性至干性肌肤，或冬季使用有效成份：枸杞，茶油功效: 枸杞提取液的功效性成份枸杞多糖，有补充皮肤细胞所需养分，促进天然保湿因子生成的作用。茶油的功效性成份维他命E，庚烯醇，庚烯醛和不饱和脂肪酸，有在肌肤表面形成一层保湿膜，防
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止水分蒸发的作用。此外，它还能深入皮肤组织，补充适当的油份，减少氧自由基的生成。佰草集保湿润肤霜，丰醇细腻，在肌肤表面的涂抹性能良好，并能轻易地渗入到肌肤表皮层，在肌肤外面迅速形成一层保湿膜的同时，还能持久地促进肌肤 表皮层内的天然保湿因子的生成，内外结合，保湿效果显著。长久使用，能使人体的体液调节系统达到自有的平衡点。可使干性肌肤即使在寒冷，干燥的冬天，亦能滋润幼滑，没有细纹和褪皮现象。
佰草集美白嫩肤面膜
适宜人群：适合所有肤质。功效：蕴涵白术、白茯苓、白芍、白芨等七种中草药萃集而成的“新七白”精华，质地温和细腻，能迅速渗透入肌肤，改善皮下微循环，促进细胞新陈代谢，去除老化角质，全面修护肤色不均，令肌肤美白细腻、宛若凝脂。
6、市场定位
中高档消费市场，20－45岁高档收入层次的城市白领女性，生活水平也较高，这类女性对化妆品的诉求更偏向于“健康”“绿色”“自然”同时对于中国传统文化了解或者有基础认识，更加容易受佰草集品牌文化的吸引。
7、营销
佰草集采用文化营销。佰草集的命名便是将着眼点放在“草上，以草为媒，使人随“草”入境。该名称一目了然地将产品的定位淋漓尽致地表现出来即佰草集乃采取名贵中药的植物精华，天然无污染。
佰草集给消费者讲故事。在佰草集的广告语中经常可以看到故事和引用自古代的文字。在广告上，突出产品形象。
佰草集的代言人是产品本身，而非某个模特
8、品牌理念
尊崇中国美容经典，柔和中国特有的草药精华与现代生物科技的最新成果，以整体的新观念，为消费者带来自然有效的护肤护理系列产品，缔造发自根源的美丽。
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佰草集，中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求“自然、平衡”的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。
9、印象
清新、自然、健康
10、发展史
1995年12月，佰草集正式立项研究。此前，家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的药草资源，为佰草集的开发作准备。
1998年8月28日，佰草集在上海的第一家专卖店开张，带着全新的中草药平衡护理概念上市。
2000年1月，佰草集启动全国加盟制度，进一步拓宽销售渠道。
2001年7月，上海佰草集化妆品有限公司成立，进军香港市场。在香港旺角开设了首家香港专卖店， 7月18日由在香港铜锣湾迅速地开设第二家分店。这是佰草集进入中药本草个人护理产品国际化市场的第一步。
2002年9月28日，佰草集SPA开张，爱美的女性们享受到可 更多独特的中草药专业护理。
2002年11月，香港佰草集有限公司成立，香港市场逐渐被打开，佰草集产品深受广泛好评。
2005年1月，佰草集专卖店突破100家
2005年4月，佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰（Sephora），开始进军国际市场。
2005年11月，佰草集美白嫩肤面膜荣获《时尚COSMO 》2005年度美容评选大奖“专家评委团特别推荐奖”。
2006年2月，在由《 21 世纪经济报道》和《 21 世纪商业评论》联合发起的，历时近一年的国内众多权威机构参与的 2005 “中国创造奖”评选活动中，佰草集最终不负众望获得了“中国创造—— 2005 中国最具创造力产品（消费品领域）”大奖。
2007年7月，佰草集中药研究所成立，以尖端科技发扬千年古方，使中草药美容护肤文化得到传承。
2008年，佰草集正式进入法国巴黎市场，掀起一股中国本草风。
2007年11月29日，随着佰草集中草药研究所正式挂牌。
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